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       焦化廠經(jīng)過三輪跌價，現(xiàn)階段利潤縮減，部分焦化廠已幾無利潤，然而鋼廠內(nèi)成材堆積，對焦炭采購仍持打壓態(tài)度，焦鋼企業(yè)互相博弈中。以目前形勢來看，山西地區(qū)焦企開工處于中高位水平，且生產(chǎn)平穩(wěn)，隨著出貨節(jié)奏的減弱，焦企庫存呈上升趨勢，個別廠庫有積壓現(xiàn)象； 鋼材價格雖出現(xiàn)小幅反彈，建材成交有序回升，但目前鋼材庫存拐點未，對原材料采購積極性依舊較弱，壓價意愿不減；在與江蘇泰州H型鋼協(xié)作的時分發(fā)作了很多有意思的故事，要是如今這里逐個細說一定說個很多天也說不完，其中有一個與泰州H型鋼集散中心拉貨的司機的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 當然由于我們是零售公司每天都會有上百余噸的半掛車來我們公司裝貨，有的裝幾噸貨，有的裝幾十噸貨，有的裝幾百噸貨，這個都是依據(jù)本人的工程和本人的客戶需求量所決議的。

       我們做為銷售員每天不只與客戶打交道，同時也和很多的司機打交道。有一類司機來我們裝貨的時分他是一個車同古裝幾家，甚至是十幾家的貨。其實就有一個司機是泰州跑常州專線的，根本上每天都有車子，每天都跑這條線，且我們公司的發(fā)貨量大，普通他的車子不斷都放在我們常州鋼材買賣市場，這樣的話裝貨也方便，接單子也方便。 主營：Q235BH型鋼，Q345BH型鋼，工字鋼，角鋼，槽鋼，圓鋼，扁鋼，開平板，花紋板，方管，焊管等等終年庫存5萬余噸，是江蘇省內(nèi)泰州H型鋼集散中心，也是特大鋼廠零售公司。

       平常 這個司機來裝貨，上午和半夜的時分普通都是正常裝貨，裝好貨正常走人的。但是假如是下午裝貨，或許是馬上就到下午上班工夫的話，他就會特別焦急。半夜的車子過去的，一個客戶的很多規(guī)格 的貨裝到下午2點左右，又一個客戶的電話打給他，司機又來我們公司拿單子，幾個規(guī)格，排排隊普通裝完就要等到下午4點多了，這樣的話司機就常常會在我們辦公室外面吵吵著要先讓司機走，要不然來不及了。但是關(guān)于我們公司來說作爲以零售爲主，薄利多銷的我們普通付款方式大少數(shù)都是款到發(fā)貨，也就是必需要等到司機裝好貨，過磅的達好磅當前，把總金額通知客戶，客戶就會把款子辦給我們。但是客戶一遇到下午4點多，尤其是臨近5點的時分就會在我們辦公室外面大喊大叫著要先讓車子走，要先開出門證，但是關(guān)于公司來說的確也是沒有查到款子車子是不能走的。然后司機就會對我們財務(wù)吵，司機還會對客戶吵，還會對我們銷售員吵。屢屢呈現(xiàn)這種成績的時分，我總是覺得心如刀絞，客戶拿一次貨就是照顧我一次生意，我不能讓客戶由于這樣一件大事沒有辦好就對我生氣，假如設(shè)身處地爲司機想想的話，就不難領(lǐng)會司機事先的心境是那麼的著急如焚，由于司機不只容許了要把我們公司的H型鋼裝貨，還同時容許了其它客戶要反別的的圓管裝好，或許是螺紋鋼裝好。但是假如卡在我們公司走不了的話，司機心里當然會很焦急。 我覺得合適的作法就是讓客戶先把款子辦過去，并且把司機的狀況和客戶說清楚，由于司機同時還有裝很多家的貨，司機裝好貨了再打款，普通司機都沒有工夫等您辦款。

       而且我們都是款到 發(fā)貨的，這個您也不是不曉得，還是建議您假如如今的有工夫的話還是要如今辦一下款子吧。假如是過磅的貨的話，把就后面的整數(shù)辦過去吧，也就是后面的幾萬幾千辦過去多退少補就好了。 這個就是江蘇泰州H型鋼集散中心和客戶、司機之間的協(xié)作的故事。其實屢屢遇到一些事情，大家不應(yīng)應(yīng)當做是一種爲難，應(yīng)應(yīng)當做是一種瓶頸的打破，銷售的提升，一個機遇，一個協(xié)作方式的 改良，公司在一步一步的生長，我們也應(yīng)該合適公司的開展，合適社會的需求，做一個爲公司效勞和為客戶效勞的好員工。

       國內(nèi)中板價格較昨日持平，據(jù)商家反饋，傳出金融業(yè)讓利1.5萬億消息，降準預(yù)期帶動市場飄紅，但中板下游商家并未盲目拿貨，多是采取暫穩(wěn)觀望的態(tài)度，市場整體成交狀況一般，貿(mào)易商看漲心態(tài)受到一定打壓，目前國內(nèi)市場庫存壓力不大，加之鋼企挺價意愿，預(yù)計短期內(nèi)中板市場應(yīng)繼續(xù)高位盤整走勢。 冷軋板卷價格基本穩(wěn)定，整體成交較弱。

       預(yù)計明日唐山型材市場價格依舊高位整理。本周國內(nèi)中厚板整體價格層面走勢繼續(xù)平穩(wěn)為主，市場情緒面受到階段性盤面走強的帶動之后得到了部分的提振從基本面來看的話，庫存小幅波動，產(chǎn)出依舊穩(wěn)定在相對合理的區(qū)間內(nèi)，市場流通環(huán)節(jié)還是以正常的隨行就市為主，部分區(qū)域缺貨現(xiàn)象的存在導致部分規(guī)格厚度存在溢價現(xiàn)象。