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過去5年，中國經(jīng)濟逐步進入了新常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)在中國蓬勃發(fā)展；同時，借助互聯(lián)網(wǎng)浪潮，不同行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)也開始利用互聯(lián)網(wǎng)來轉(zhuǎn)型。然而，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”并沒有形成大規(guī)模的成就，傳統(tǒng)企業(yè)或觀望，或淺嘗輒止。究其原因，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)面對的重重困難讓傳統(tǒng)企業(yè)望而卻步。

托比研究認為，產(chǎn)業(yè)價值鏈沖擊、線下資源利用、推動轉(zhuǎn)型的決心與勇氣、團隊組建、轉(zhuǎn)型思維差異等方面是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型最容易遇到“坑”。根據(jù)案例分析，有些企業(yè)轉(zhuǎn)型相對順利，有些企業(yè)轉(zhuǎn)型相對困難。轉(zhuǎn)型相對順利的企業(yè)，很多時候亦是在轉(zhuǎn)型中遇到過這些“坑”，但是較好的跨過去了；而轉(zhuǎn)型相對困難的企業(yè)，碰到過一些“坑”，短時間內(nèi)還難以脫困。比較而言，傳統(tǒng)企業(yè)決策層轉(zhuǎn)型的決心與勇氣、團隊組建兩個方面容易遭遇挑戰(zhàn)，其次是傳統(tǒng)企業(yè)決策層思維差異、已有資源利用方面�？傮w而言，大趨勢下，企業(yè)轉(zhuǎn)型有風(fēng)險；但若不轉(zhuǎn)型，風(fēng)險仍是風(fēng)險。

對此，托比研究截取《問題、思路、案例：中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型報告（2017）》報告中案例部分在托比網(wǎng)公眾號進行推送，期望他們的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗?zāi)転樾袠I(yè)人在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路上提供借鑒。

一站式MRO工業(yè)用品超市[1]

案例價值點：震坤行從原來一家從事化工產(chǎn)品的貿(mào)易商，轉(zhuǎn)型做工業(yè)品電子商務(wù)服務(wù)平臺，經(jīng)營電子商務(wù)平臺的同時發(fā)現(xiàn)了MRO市場是一個空白，從而重點做一站式MRO工業(yè)用品超市，不斷探索新的業(yè)務(wù)模式，借助信息化手段和便捷的線下設(shè)施，為客戶提供了良好的服務(wù)體驗。本案例，對于震坤行轉(zhuǎn)型路徑變化和商業(yè)模式創(chuàng)新所帶來的經(jīng)營策略調(diào)整提供了詳細分析。

備注：[1]此案例部分內(nèi)容引用了行業(yè)分析：《震坤行：工業(yè)超市的轉(zhuǎn)型之路》，《中歐商業(yè)評論》2015年12月號。

走近震坤行

震坤行工業(yè)超市（上海）有限公司（以下簡稱“震坤行”）成立于1998年。作為工業(yè)超市的領(lǐng)先者，震坤行基于“開放、共享”的合作理念，打造服務(wù)制造業(yè)的“一站式MRO工業(yè)用品超市”。19年來，震坤行在服務(wù)傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)過程中，運用“+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型，在工業(yè)用品采購和管理智能化方面趟出了一條新路。公開資料顯示，截止2016年，震坤行有超過5000家供應(yīng)商，10000家客戶，經(jīng)營MRO產(chǎn)品SKU（單品數(shù)量）超30萬。