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產(chǎn)品和營銷時最重要的兩部分，我認為，產(chǎn)品第一，營銷第二。那么，如何將產(chǎn)品有效的推廣出去，為公司帶來理想的營收呢？這時候，一份詳細的市場營銷方案就至關(guān)重要，它對于盈利的預測、目標的實現(xiàn)、風險的把控等可以起到未雨綢繆的作用，那么 ，一份完整的市場營銷方案包括那幾部分呢？這里我結(jié)合經(jīng)驗向您分享個人認為最重要的部分。

一、市場描述

1、市場容量：結(jié)合產(chǎn)品特性分析行業(yè)發(fā)展趨勢，必要時進行市場調(diào)研，以了解所處行業(yè)的市場體量有多大，以此來制定市場營銷的宏觀目標，例如市場占有率、品牌影響力等；

2、產(chǎn)品狀況：主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的成本、定價、毛利、邊際成本等；

3、競爭情況：對主要競爭對手的市場地位、產(chǎn)品優(yōu)勢劣勢、渠道策略、價格策略進行了解，以制定排他性的對應(yīng)策略。

二、SWOT分析

對內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢，外部的機會與威脅進行詳細的分析，并以此進行改善和優(yōu)化，以確保在營銷方案執(zhí)行前的準備工作足夠充分。

三、營銷目標

營銷目標一般包括市場占有率、長中短期銷售額目標、目標客戶開發(fā)數(shù)量等幾個維度，這一點請結(jié)合公司股東們的目標、團隊情況、市場預算等合理制定。

四、營銷渠道

根據(jù)產(chǎn)品屬性和團隊情況確定適合自己的 營銷渠道，渠道方式很多，一定要結(jié)合自己的目標與預算選擇最合適的。舉例，如果你的產(chǎn)品是To C端的，你的選擇可以是線上的電商平臺（、京東），可以是微信，也可以是線下的門店直營或者線下的經(jīng)銷商開發(fā)。

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