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市場營銷推廣運(yùn)營方案

一、產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的地位如何?2.產(chǎn)品在營銷中的利潤如何?3.產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)勢如何?4.界定你的客戶的屬性（內(nèi)在屬性 +外在屬性）5.目標(biāo)客戶：精準(zhǔn)購買能力的人6.購物習(xí)慣：消費(fèi)歷史映射你的客戶7.消費(fèi)需求決定你的客戶

二、競品分析

1.市場趨勢，行業(yè)業(yè)界現(xiàn)狀2.品類品牌細(xì)分，品類結(jié)構(gòu)對比3.不同品類的市場份額的分析，了解自己所占的市場份額4.對比競品的價格分布，規(guī)劃自己品牌的價格帶5.競品促銷的頻度、深度和效果6.客戶評價的整體情況，反饋產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化

)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利 拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

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所以需要精細(xì)再精細(xì)的產(chǎn)品洞察，即使發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品原來不那么行，也知道了到底哪里不行；如：K12市場，一定要精細(xì)到到是學(xué)前還是小學(xué) ，還是中學(xué)，甚至是年齡，男孩女孩，他們是在什么場景下才會有需求，我們的賣點(diǎn)在課堂上，還是晚飯后才會真正刺激到他們的買點(diǎn)？

分析過各種場景和可能，我們的需求不太剛��！沒關(guān)系，市面上的很多都是吹硬的，至少我們知道，下一步要嚴(yán)重的包裝了！所以你就可能看見一款挺時尚的手表變成了運(yùn)動手表！但是只要后續(xù)有銷量，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，那么我們就有機(jī)會改版改辦升級升級；

在這里 一定要清晰表達(dá)幾點(diǎn)

A、形象：名稱、口號、視覺等等，一般我是三個原則：清晰（可識別），簡單（有明確的記憶點(diǎn)），可聯(lián)想（有故事能發(fā)散）（這一部分是對外展示的）B、定位 市場痛點(diǎn)是什么？激發(fā)痛點(diǎn)產(chǎn)生需求的場景是什么？目標(biāo)人群的實用需求和情感需求分別是什么？（這是要對內(nèi)保持一致的）

三、營銷的策略

互聯(lián)網(wǎng)時代根據(jù)用戶的行為方式進(jìn)行策略規(guī)劃

1、在哪看到我們2、怎么激發(fā)興趣3、用戶找到我們4、購買產(chǎn)生5、分享和復(fù)購

用戶的每一個行為都會有流失，這很正常，我習(xí)慣 做的是把我們的投放策略 渠道策略 媒介策略 價格策略等放到用戶的行為中去；

比如 我們定位在一個二三線城市的中學(xué)人群 100元左右的消費(fèi)水平的產(chǎn)品（...這得是啥產(chǎn)品�。�

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