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⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)�，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告 宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中 的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

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同時(shí)，線(xiàn)下也要做好充足的準(zhǔn)備，兩個(gè)原則：

第一，用戶(hù)經(jīng)常去第二，同類(lèi)產(chǎn)品集中

滿(mǎn)足這兩個(gè)原則的地方盡量鋪貨把，這里就體現(xiàn)出渠道策略的功底，無(wú)非就是鋪貨的層級(jí)，渠道管理的體系，價(jià)格的區(qū)間等等等等；D、用戶(hù)下單這里要有完善 并簡(jiǎn)練的下單流程和體驗(yàn)環(huán)境，往往是這一錘子讓你所有工作付諸東流，促銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，等等在這要有明確的體驗(yàn)，讓用戶(hù)無(wú)論在一年四季何時(shí)何地到了你這里都有一個(gè)下單的理由；

C、分享和復(fù)購(gòu)這里是最重要的戰(zhàn)場(chǎng)，也是鏈條的最后一環(huán)，做好了事半功倍；整個(gè)售后體系是否清晰？是否有了充足的準(zhǔn)備以刺激用戶(hù)的分享？用戶(hù)其實(shí)比較懶，大多不會(huì)主動(dòng)的分享，適時(shí)的來(lái)電小恩小惠是很正常的，分享有禮，積贊，爬樓都是老辦法偶爾用用也可以，在這里與用戶(hù)社交媒體上的互動(dòng)很重要，是否能建立自己的社群？讓用戶(hù)去影響用戶(hù)，讓已經(jīng)奔跑起來(lái)的品牌合作策略，地推策略，促銷(xiāo)策略主動(dòng)且不經(jīng)意的拉動(dòng)你的用戶(hù)分享積極性是最為關(guān)鍵的；四 目標(biāo)和預(yù)算這個(gè)是最簡(jiǎn)單的 一定要可執(zhí)行，嚴(yán)格恪守ROI其實(shí)一些中小企業(yè)的老 板們最先看的就是PPT開(kāi)頭的宏大理想和結(jié)尾的美麗ROI，這個(gè)決定了你中間的幾十頁(yè)會(huì)不會(huì)被扔進(jìn)垃圾桶！

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