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  2、市場分析和機會

  市場調研數據分析，尋找市場特征、市場規(guī)律、成功經驗；結合自己的市場分析，分析工具：swot。通過分析，得出自己的優(yōu)勢、缺點、威脅和問 題，并探索進入市場的營銷機會。

  3、制定營銷目標

  營銷目標的原則：舊市場充分考慮去年的銷售情況、市場后勁，以及今年的運營能力、市場政策、發(fā)展計劃確定營銷目標。新市場充分考慮了市場的競爭態(tài)勢。、市場策略、市場發(fā)展計劃、市場輸入政策、經銷商確定新營銷目標的運營能力。目標的制定墻體廣告制作必須是可行和可實現的。

  通道目標：根據城市的大小、總通道容量、市場進入策略和方法、資源輸入法、經銷商通道狀態(tài)確定通道大小和順序，每個通道的開發(fā)時間通道目標。

  階段目標：目標分解，根據確定的總體目標，由于戰(zhàn)略實施的需要，目標管理的需要，被分解為每個階段的目標。

  4、市場引入策略

  市場的整體戰(zhàn)略：在產品進入區(qū)域運營之前，我們必須考慮產品進入市場的方式，采用中央突破規(guī)則，還是采用周邊的圍剿規(guī)則，以及產品的發(fā)展思路墻體廣告制作。產品進入市場后，即如何實現每個階段的目標和總體目標。

5、營銷組合

  營銷組合由營銷要素組合，如產品組合、價格策略組合、渠道組合、促銷溝通組合。組合策略是一種方法，其中每組營銷元素相互支持、以相互匹配 并形成系統以共同產生電力并產生營銷效果。

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 一個有效的營銷計劃，一個區(qū)域市場的營銷 戰(zhàn)，可以被描述為決定市場命脈的關鍵組成部分之一。那么我們如何設計有效的營銷計劃呢？

  一、區(qū)域市場的發(fā)展和規(guī)劃

  當區(qū)域營銷戰(zhàn)完成區(qū)域市場的基礎研究時，有必要開始市場準入的可行性分析，確定經銷商的選擇合作模式，并對市場進行swot分析、定位、產品線設置、價格體系設置、市場引入策略確定并制定計劃，并組織與策略相匹配的詳細實施計劃，明墻體廣告制作確市場的投入政策和發(fā)展前景

  二、區(qū)域市場的選擇和分類

  1、市場區(qū)域選擇的基本標準

  可衡量性：可以很容易地描述目標市場的消費狀態(tài)、潛力和競爭狀態(tài)。

  充足的需求：產品的特點、價格定位有足夠的消費需求。

  可訪問性：即不受政策等其他因素的影響。

  響應能力：企業(yè)資源、墻體廣告制作營銷策略與目標市場和地區(qū)相匹配。

  2、市場區(qū)域的分類和定位

  核心市場：各省非省會城市，城市人口約200萬，人均年GDP超過1萬元，A類餐飲終端200多個； （注：核心市場運營主要依據企業(yè)， 與經銷商充分合作開拓市場。）

  戰(zhàn)略市場：省會城市和非省級城市人口約100萬，人均年GDP超過1萬元，A類餐飲終端100多個。 （注：戰(zhàn)略性市場運作是基于企業(yè)和經銷商的分級投資，聯合開發(fā)，企業(yè)做事，經銷商面對面）。

  機會市場：核心市場和戰(zhàn)略市場以外的市場被用作機會市場。主要經營方式是經銷商，引導經銷商作為渠道導向的互補產品開發(fā)，逐步尋求改進的機會。

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