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前面提到顧客價值是核心，那么具體如何來更好的滿足顧客價值呢？這就要求公司對自己的市場供應品進行一個更好地設(shè)計。設(shè)計一個好的市場供 應品（可以產(chǎn)品或服務）需遵循7T框架，7T實際上就是著名的4P理論的升級版。4P最大的局限是無法區(qū)分供應品是產(chǎn)品還是服務，7T具體是指：產(chǎn)品、服務、品牌、價格、激勵、溝通和分銷太原小店墻體廣告掛布安裝，是設(shè)計、溝通和傳遞顧客價值的過程。

通過7T框架我們可以看到，品牌已經(jīng)成為了一個手段，以前我的理解是，先有品牌再有市場供應品（產(chǎn)品和服務）品牌的層級應高于產(chǎn)品和服務的，但實際上7T框架告訴我們，品牌和產(chǎn)品服務是同一個層級的設(shè)計供應品價值的手段。品牌是為了更好的識別公司的供應品。我的碩士論文（4萬7千字）就是詳細討論了的品牌設(shè)計的過程，采用Keller的CBBE太原小店墻體廣告掛布安裝框架來對市場供應品的品牌進行診斷和品牌優(yōu)化。

下面做總結(jié)，市場營銷計劃分為戰(zhàn)略和兩個層面來設(shè)計，他們是上下統(tǒng)御關(guān)系。首先設(shè)計戰(zhàn)略，其次是，戰(zhàn)略首先要通過5C分析來明確目標市場，其次要根據(jù)3V原則來找到在目標市場上的價值主張OVP，最后通過具體的7T方法來設(shè)計市場供應品實現(xiàn) 這個OVP。如此便完成了一個完整的市場營銷計劃的制定，全過程總結(jié)為下圖，它定義了公司創(chuàng)造市場價值的方式，如此一個完善的商業(yè)模式便呈現(xiàn)了出來。重點提一下，公司在市場成功的關(guān)鍵是：自身市場供應品為三大關(guān)鍵主體-顧客、合作者、公司創(chuàng)造價值的能力。

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