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 一個有效的營銷計劃，一個區(qū)域市場的營銷  戰(zhàn)，可以被描述為決定市場命脈的關(guān)鍵組成部分之一。那么我們?nèi)绾卧O(shè)計有效的營銷計劃呢？

  一、區(qū)域市場的發(fā)展和規(guī)劃

  當(dāng)區(qū)域營銷戰(zhàn)完成區(qū)域市場的基礎(chǔ)研究時，有必要開始市場準入的可行性分析，確定經(jīng)銷商的選擇合作模式，并對市場進行swot分析、定位、產(chǎn)品線設(shè)置、價格體系設(shè)置、市場引入策略確定并制定計劃，并組織與策略相匹配的詳細實施計劃，明陽泉礦區(qū)墻體廣告噴繪掛布 確市場的投入政策和發(fā)展前景

  二、區(qū)域市場的選擇和分類

  1、市場區(qū)域選擇的基本標準

  可衡量性：可以很容易地描述目標市場的消費狀態(tài)、潛力和競爭狀態(tài)。

  充足的需求：產(chǎn)品的特點、價格定位有足夠的消費需求。

  可訪問性：即不受政策等其他因素的影響。

  響應(yīng)能力：企業(yè)資源、陽泉礦區(qū)墻體廣告噴繪掛布 營銷策略與目標市場和地區(qū)相匹配。

  2、市場區(qū)域的分類和定位

  核心市場：各省非省會城市，城市人口約200萬，人均年GDP超過1萬元，A類餐飲終端200多個； （注：核心市場運營主要依據(jù)企業(yè)，  與經(jīng)銷商充分合作開拓市場。）

  戰(zhàn)略市場：省會城市和非省級城市人口約100萬，人均年GDP超過1萬元，A類餐飲終端100多個。 （注：戰(zhàn)略性市場運作是基于企業(yè)和經(jīng)銷商的分級投資，聯(lián)合開發(fā)，企業(yè)做事，經(jīng)銷商面對面）。

  機會市場：核心市場和戰(zhàn)略市場以外的市場被用作機會市場。主要經(jīng)營方式是經(jīng)銷商，引導(dǎo)經(jīng)銷商作為渠道導(dǎo)向的互補產(chǎn)品開發(fā)，逐步尋求改進的機會。

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