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李想認(rèn)為，比續(xù)航、比智能、比性價(jià)，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車企在這三個(gè)方面均超過特斯拉，卻無(wú)法撼動(dòng)其地位。“一輛445公里續(xù)航的車干翻了一 切。”而續(xù)航能力并非頂尖的特斯拉Model 3，銷量卻一路飆升。

李想對(duì)的歸因是：

“大部分車企都嚴(yán)重低估了特斯拉的自建超級(jí)充電站，包括蔚來(lái)自建換電站和充電體系對(duì)于銷量的促進(jìn)。”

電動(dòng)車領(lǐng)域是如此，其他領(lǐng)域也沒多大相差，歸因能力一直是很缺失的。

菜鳥營(yíng)銷新手可能一上來(lái)，就是把自己在品類呂梁文水農(nóng)村戶外墻體廣告里找個(gè)定位，說(shuō)定位什么就什么，然后就開干了。

而真正的營(yíng)銷老司機(jī)則會(huì)深思熟慮，每選擇一個(gè)可以的品類定位，都意味與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)什么，拉長(zhǎng)時(shí)間和空間來(lái)看，是否競(jìng)爭(zhēng)得過，這仗能不能打，值不值得打，打不打得贏。

在產(chǎn)品還沒上市，還沒以商品的姿態(tài)出現(xiàn)前，還有重新再來(lái)的機(jī)會(huì)。

這個(gè)，就是品類細(xì)分的思考的重要步驟。

當(dāng)考慮清楚這一步之后，就可以定義誰(shuí)是你最理想的用戶及用戶場(chǎng)景了。

第三、理想用戶

相信你也知道，你無(wú)法做所有呂梁文水農(nóng)村戶外墻體廣告人的生意，任何一個(gè)產(chǎn)品，都應(yīng)該先找到最理想的用戶是誰(shuí)，他們最理想是在什么場(chǎng)景下使用產(chǎn)品。

比如，搜狗推出了一款AI，可快速將語(yǔ)音轉(zhuǎn)成文字稿，98%的準(zhǔn)確率。

那么，這款產(chǎn)品的理想用戶就是學(xué)霸、高管秘書、知名記者。

他們典型的使用場(chǎng)景就是：

對(duì)于 MBA學(xué)生、留學(xué)生、考研學(xué)生等。 典型場(chǎng)景： 課程備忘

對(duì)于職場(chǎng)加速者。典型場(chǎng)景：會(huì)議紀(jì) 要、培訓(xùn)記錄

對(duì)于文字工作者。典型場(chǎng)景：采訪、寫作

那么，你是不是找到了你的理想用戶，是不是能描述出他們真實(shí)的典型應(yīng)用場(chǎng)景呢？

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