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本文是我在MBA學習期間對于《 營銷管理》這門課的一個學習筆記，我們在實際的工作中經常會提到公司要有一個完備的市場營銷戰(zhàn)略，那么到底什么是市場戰(zhàn)略它應該如何制定呢？市場戰(zhàn)略實際上就是闡明公司將選擇什么目標市場，提供什么具體的價值，為實現(xiàn)這個價值匹配具體的實施措。整個市場營銷戰(zhàn)略計劃分為戰(zhàn)略和兩部分，它們是纏繞在一起的，戰(zhàn)略指導行動，具體實現(xiàn)戰(zhàn)略的目標。

市場營銷戰(zhàn)略的制定，我們首先要理清它的制定的邏輯，晉中榆社墻體廣告畫面也就是回答我們的商業(yè)模式是什么？如何去實現(xiàn)它？我自己的理解可以用一句話來闡明：那就是首先通過5C分析找到目標市場，在3V原則的指導下確定在該目標市場提供什么核心價值(OVP)，然后通過7T框架來設計市場供應品以實現(xiàn)這個核心價值（OVP），如此就完成了一個商業(yè)模式的制定。最后整個商業(yè)模式用G-STIC工具來管理行動。晉中榆社墻體廣告畫面

找到目標市場

具體解釋下各個術語的意思，目標市場一般包含5個要素，具體的5C是指目標顧客（customer )、公司(company )、合作者(collaborator)、競爭者(competitor)、環(huán)境(context)。如下圖，5C框架為一個同心圓，目標顧客是其核心部分，外沿的 三個主體是公司、合作者和競爭者同時為目標顧客提供價值。最外面的環(huán)境是指所處的外部市場環(huán)境。環(huán)境可以用PESTEL可以用來分析。

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