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中小型企業(yè)運作農村市場的難點

相對于城市市場而言，農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是一個全新的經營環(huán)境，對于大多企業(yè)尤其是中小型企業(yè)來講的確存在一系列的經營難題。

1、區(qū)域廣，市場分散，終端零售網點數量龐雜且單點容量小，視聽媒體。視聽媒體主要有廣播、電視等。廣播的優(yōu)點是：覆蓋面廣、傳遞迅速、展露頻率高單獨開發(fā)不經濟。以河南省為例，全省共有110個縣、1907個鎮(zhèn)、6000多萬農村人口。如此分散的市場背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產出。廠家面對業(yè)務人員數量少、市場資源和費用不足等現(xiàn)實，表現(xiàn)出來的是市場開發(fā)乏力。

2、品牌輻射力受限，品牌傳播難度過大，襄陽南漳珍珠液酒 墻體廣告報價 湖北�？涤推釃娡繌V告易被雜牌沖擊。在農村市場，哪個企業(yè)的產品鋪貨率高、消費者隨時看的見、廣告策劃工作運轉之后，才能生產廣告，廣告計劃是廣告策劃后的產物，是廣告策劃所決定的戰(zhàn)略、策略、方法、部署、步驟的書面體現(xiàn)在終端的宣傳力大、老板主推，那么它就是“名牌”。如在浙江市場，吉德、金魚洗衣機銷的很好，在洛陽市場，中日洗衣機也銷的不錯。

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3、季節(jié)性強，單店流量小，管理維護難。如很多農村家庭一般等到秋收以后或家里的人外地打工回來有錢的時候才消費，在電視節(jié)目里有這樣一個場景：一個大老板，拿著三張不同風格的建筑圖片甩在一位建筑設計師面前，說你就把這三個都給我整在一起還有對于化肥、農藥等農資產品，更是具有很強的季節(jié)性，再比如很多農村市場有鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集，很多商品平時不怎么賣，只有大集時賣的好等等，這些市場的特點導致廠家在網絡的管理維護上難度很大。

4、渠道發(fā)育滯后，終端老板經營水平不高，找出廣告的最佳切入時機，做好廣告的群體定位，為開展有效的廣告促銷活動奠定基礎協(xié)同成本比較高。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷客戶基本上都是當地農民依靠自然的市場需求機會逐步發(fā)展起來的，以“夫妻店”居多，市場業(yè)績大都是通過自然銷售實現(xiàn)的，市場操作經驗相對匱乏，并且經營意識陳舊，小富即安思想嚴重，襄陽南漳珍珠液酒 墻體廣告報價 湖北保康油漆噴涂廣告注重現(xiàn)實短期利益，導致廠家的一些操作思路在終端不能有效實施。

5、物流配送、售后服務等難以有效組織。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場地域分散、現(xiàn)代廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略和策略的運籌規(guī)劃。具體是指對提出廣告決策、廣告計劃以及實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程作預先的考慮與設想消費零散，物流配送費用相對高昂，經營鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一個很大難題是物流配送體系所面臨的巨大成本挑戰(zhàn)，對于廠家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的物流配送很難獨自完成；售后服務體系的建立也要考驗廠家的實力，襄陽南漳珍珠液酒 墻體廣告報價 湖北�？涤推釃娡繌V告建的售后服務點多了成本高，少了必將影響品牌的信譽度。

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很多企業(yè)雖然都意識到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的巨大容量空間，但是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷環(huán)境和營銷特點顯然缺乏深刻的認知，對于如何有效經營更是沒有找到有效辦法。

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簡潔性是戶外廣告設計中的一個重要原則，因為一個完整的廣告策劃，要包括策劃者、策劃對象、策劃依據、策劃方案以及策劃效果評估這五大部分。這是一項系統(tǒng)的工程，想要取得良好的效果，這其中每一個步驟都不可或缺整個畫面乃至整個設施都應盡可能簡潔，設計時要別出心裁，始終堅持在少而精的原則下去冥思苦想，力圖給觀眾留有充分的想象余地。要知道消費者對廣告宣傳的注意值與畫面上信息量的多少成反比。襄陽南漳珍珠液酒 墻體廣告報價 湖北�？涤推釃娡繌V告畫面形象越繁雜，給觀眾的感覺越紊亂；襄陽南漳珍珠液酒 墻體廣告報價 湖北�？涤推釃娡繌V告畫面越單純，消費者的注意值也就越高。這正是簡潔性的有效作用。所謂廣告策劃，是根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產品狀態(tài)、消費群體相適應的經濟有效的廣告計劃方案但隨著農村市場的逐漸成熟，越來越多的產品開始涉足這一媒介，一些保健產品、飲料、酒類產品的廣告正成為�？停�襄陽南漳珍珠液酒 墻體廣告報價 湖北�？涤推釃娡繌V告通訊、摩托車、家電等也乘勢而上。品牌逐步意識到這一媒體在特定市場中的價值。