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山東濱州市老牌廠家 設(shè)計(jì)生產(chǎn)精品貨架安裝指導(dǎo)
山東濱州市老牌廠家 設(shè)計(jì)生產(chǎn)精品貨架安裝指導(dǎo) 價(jià)格:500  元(人民幣) 產(chǎn)地:廣州
最少起訂量:1 發(fā)貨地:廣東廣州市
上架時(shí)間:2023-02-03 17:15:23 瀏覽量:119
廣州莫凡貨架有限公司  
經(jīng)營(yíng)模式:生產(chǎn)加工 公司類型:私營(yíng)有限責(zé)任公司
所屬行業(yè):塑料機(jī)械 主要客戶:全國(guó)
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聯(lián)系人:馮秋會(huì) (先生) 手機(jī):13927215438
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詳細(xì)介紹

飾品精品店貨架常見的六大類商品功能概述,各自商品的功能不一樣,銷量不一樣,所能帶來(lái)的利潤(rùn)也不一樣,需要通過(guò)一定的組合,才能發(fā)揮最大的整體效益,平衡銷量和利潤(rùn)。廣州莫凡貨架廠家供應(yīng)飾品貨架、精品貨架。那么,這六大類商品,得要通過(guò)一個(gè)什么樣的結(jié)構(gòu)整合在一起呢?在結(jié)構(gòu)確定之后,各類商品就涉及到一個(gè)比重的問(wèn)題了,也就是什么樣的爆品,占比設(shè)定在多少比較合適,常規(guī)的商品比重如下,可供參考:

商品類型參考銷量占比值:吸客商品或帶貨商品 40-50%、高利潤(rùn)商品 20-30%、培養(yǎng)商品 10-20%、高知名度商品 5-10%、競(jìng)爭(zhēng)商品 5-10%。當(dāng)然,不管這商品比重怎么設(shè)置,最終的目的都是為了利潤(rùn),不同的商品類別,所承擔(dān)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)比例是不一樣的。為什么要設(shè)置培養(yǎng)商品,因?yàn)榻^大多數(shù)商品都會(huì)經(jīng)歷三個(gè)發(fā)展階段,即明星商品、現(xiàn)金商品、廋品,隨著銷量的上升,價(jià)格就會(huì)出現(xiàn)透明度,竄貨量放大,或是會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)商品,價(jià)格走低,盈利能力持續(xù)下降,最終變成爆品。所以,要開始培養(yǎng)商品,成為未來(lái)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)商品。

這商品組合的框架做完了,接下來(lái)就得要往里面填充具體的商品了。那么,究竟選擇哪些商品裝配到對(duì)應(yīng)的商品組合位置上去呢?這里有個(gè)最基本的原則就是“匹配”,也就是沒(méi)有絕對(duì)的好商品與壞商品,而是匹配的商品,匹配什么?

1,匹配當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者群體

2,匹配自己的銷售能力

我們先從這個(gè)匹配當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者群體說(shuō)起,不同的消費(fèi)者群體,對(duì)各類型商品的功能認(rèn)可度是不一樣的。甚至,在同一個(gè)城市,在不同的社區(qū),消費(fèi)者的層次和消費(fèi)能力都是有區(qū)別的,需要不同的商品組合來(lái)匹配。例如糧油店里的橄欖油,在普通社區(qū)里,可能就被定位成培養(yǎng)商品,而在高端社區(qū),橄欖油就是帶貨商品了。

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