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新零售飾品百貨店商品組合的基本方法，把次序明確下來，先得要有商品組合，確定商品類別后，然后才是選品。先說說這個商品組合，如果每個商品，既有利潤，又有銷量，而且牌子響，不用店家費力推銷，顧客進來就會指明購買，那就太好了。可是，在現(xiàn)實中，幾乎沒有這樣完美的商品。每樣商品都是有局部的優(yōu)勢，同時也存在一些短板。諸如利潤高的商品，但是新牌子，顧客的接受度較低，銷量很低；跑量大的名牌商品，往往價格已經(jīng)透明化了，利潤也就很薄。廣州莫凡貨架廠家認為通俗點來說，就是好賣的不賺錢，賺錢的又不好賣。

這個問題怎么解決？就是商品組合，通過每個商品本身的不同特點，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，取長補短、形成合力，在吸客、銷量、利潤等因素之間取得一個平衡。這就像是炒菜，有主料有輔料有配料，根據(jù)一定的比例進行組合，才能燒出好味道。廣州莫凡貨架廠家輸出飾品貨架、精品貨架....

廣州莫凡貨架廠家認為做商品組合，首先就要明確每樣的商品基本功能，常見的商品功能定位如下：

1，吸客商品

就是對顧客會產(chǎn)生一定吸引力的商品。例如著名品牌的暢銷商品（老干媽辣醬、可口可樂）；或是商品本身具備足夠的吸引力（商品本身外形獨特、功能先進等）；或是價格超低的日常消費品（例如大賣場一塊錢一斤的雞蛋、九塊錢一只的燒雞、五毛錢一節(jié)的電池）。這類商品，不需要店家特別做宣傳，商品本身就對顧客有一定的吸引力，可以將顧客吸引進店。

2，帶貨商品

屬于剛性需求類商品，顧客對此商品較為熟悉，并且已經(jīng)形成購買習慣，會重復購買，銷售量較為穩(wěn)定，就像家用的柴米油鹽醬醋茶，肯定是要買的，且會持續(xù)購買。

3，利潤商品

這個簡單，就是利潤豐厚的商品，老板就指望靠這些商品賺錢。

4，品牌商品

商品自身的品牌知名度非常高，且品牌檔次也較高，能在一定程度上消除顧客對店家的陌生感（店不熟悉，但店里的某個商品很熟悉）。并且，能在一定程度提升店家的整體檔次，例如糧油店里的高端橄欖油，手機店里的新款蘋果手機，煙酒店里的茅臺五糧液。

5，競爭策略商品

通俗點說，這些商品就是屬于炮灰類商品。壓根就沒指望這個商品掙錢，而是用來和競爭對手打仗的，攻擊競爭對手的主打商品，或是轉(zhuǎn)移顧客的注意力，避免將價格戰(zhàn)之火，燒到自己的利潤商品上。

6，培養(yǎng)商品

所謂培養(yǎng)商品，就是當前銷量較低，但未來發(fā)展前景不錯，值得花費時間和精力來培養(yǎng)的商品。