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上海寶山柴油批發(fā),上海中石化0#柴油價格
上海寶山柴油批發(fā),上海中石化0#柴油價格 價格:5050  元(人民幣) 產(chǎn)地:上海寶山區(qū)
最少起訂量:1 發(fā)貨地:江蘇昆山市
上架時間:2020-08-29 18:16:07 瀏覽量:274
蘇州東浦油品有限公司  
經(jīng)營模式:貿(mào)易公司 公司類型:私營股份有限公司
所屬行業(yè):石油燃料 主要客戶:工廠,工地等
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聯(lián)系方式

聯(lián)系人:劉義 (先生) 手機:13776336047
電話: 傳真:
郵箱:13776336047@163.com 地址:蘇州昆山開發(fā)區(qū)紅楓路1號東創(chuàng)科技中心3號樓

詳細介紹

上海寶山0#柴油配送,蘇州柴油批發(fā)公司劉義,手機微信:13776336047,業(yè)務(wù)扣扣:249353058為了舞好零售增量龍頭,蘇州石油針對不同客戶、不同行業(yè)、不同油站開展針對性營銷,將一站一策、一戶一策落到實處,實現(xiàn)擴銷增量。截止323日,蘇州石油自營零售11.5萬噸,同比增幅3.4%
    
客戶不同,差異化管理
    
針對不同客戶的不同需求,蘇州石油進一步細化客戶管理工作,尤其是對重點大客戶,從粗放式的管理,轉(zhuǎn)變?yōu)榫毣,甚至是一對一專門管理,改進服務(wù),提升客戶滿意度,穩(wěn)定客戶購買量。
    
打破原有的加油卡客戶跟蹤模式,一方面,轉(zhuǎn)移客戶跟蹤人,對月充值額25萬元以上的加油卡零售客戶以及80萬元以上的加油卡客戶升級為VIP客戶,分別由客戶經(jīng)理以及業(yè)務(wù)部大客戶管理人員進行一對一跟蹤服務(wù),提高客戶維護層級。另一方面,完善大客戶考核機制,對VIP客戶,每月下達充值任務(wù)和供貨率目標給跟蹤責(zé)任人,并通過客戶回訪、電話抽查等方式,從客戶反饋的服務(wù)質(zhì)量、效率和態(tài)度等方面對跟蹤責(zé)任人進行全方位的考核評價,促使其提升服務(wù)水平,做好客戶維護工作。
    
行業(yè)不同,開展板塊營銷
    2
、3月份,正處節(jié)后開工高潮之際,蘇州石油根據(jù)行業(yè)用油特點,鎖定了物流、工地以及水上三大板塊展開針對性營銷。
    
對物流板塊,走出去找客戶。一方面,開展物流行業(yè)調(diào)研工作,將2260個客戶名錄分配到客戶經(jīng)理、加油站,在白云、花都、芳村、番禺、增城等5個綜合物流園區(qū)周邊58座重點油站組織人員分片走訪。另一方面,采取走出去的策略,在林安物流博覽會上擺攤設(shè)點,針對物流企業(yè)客戶做好中石化宣傳,現(xiàn)場與15家客戶簽訂了合作意向書。今年以來,蘇州石油新開拓客戶48個,實現(xiàn)增量4806噸。
    
對工地板塊,做大小額配送。隨著年后房地產(chǎn)、市政建設(shè)等工地項目復(fù)工,工地用油大增,蘇州石油抓住機遇,調(diào)整小額配送考核機制,機出與配送分開考核,將原本站長承擔(dān)的配送客戶開拓和維護責(zé)任轉(zhuǎn)移到經(jīng)管部,讓專人承擔(dān)起來,既可提高開拓和維護的質(zhì)量,又可讓站長集中精力挖掘現(xiàn)場增量潛力。
    
對水上板塊,抓考核,對現(xiàn)有水上客戶實行供貨率考核,責(zé)任到人。此外,將水上網(wǎng)點定位為水上提油點,打破水上客戶由水上油站負責(zé)的桎梏,鼓勵有能力,有資源的員工開拓客戶,按銷量計提獎勵。抓溝通,1月初跟隨省公司到廣西調(diào)研后,完善水上客戶,落實跟蹤責(zé)任到人,水上加油站站長,每天主動聯(lián)系當(dāng)月未到站加油的客戶,了解客戶情況,引導(dǎo)客戶到站加油。
    “
一站一策,挖掘油站增量潛力
    
在挖潛大站增量的同時,蘇州石油也不斷提高中小油站的競爭力和創(chuàng)效能力,形成一個大站拉龍頭,小站不拖腿的良性發(fā)展態(tài)勢。
    
抓效率、抓形象,提高大要站創(chuàng)效貢獻。對長城等75座特級和一級加油站進行優(yōu)化油品和油槍布局、加快油槍流速、更換加油機、車道劃分等措施,規(guī)范現(xiàn)場管理,提高現(xiàn)場加油效率。此外,加大對非計劃性停業(yè)的考核,提高維修等后勤保障效率,提高油站在營率。
    
抓客戶,抓競爭,提升低效站競爭能力。在競爭激烈、我司網(wǎng)點控制力弱的區(qū)域,針對客戶流失嚴重的問題,采取主動走訪和聯(lián)系,重點宣傳中石化網(wǎng)點、油品數(shù)質(zhì)量和加油卡等優(yōu)勢,成功回流越秀區(qū)城市管理局車隊等22戶客戶,月增量627噸。

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