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但到了00年,形勢突變,背靠巨頭的三家公司極兔OV拼多多PDD.US眾郵豐網(wǎng)順豐下場入局。極兔于00年月起網(wǎng),眾郵00年月在廣東起網(wǎng),同月順豐成立“豐網(wǎng)”試水加盟制電商,并于00年0月起網(wǎng)。行業(yè)格局從之前可能的“進”,變成了現(xiàn)在的“進”,格局再度惡化?爝f之所以這么“卷”,核心在于產(chǎn)品沒法差異化,競爭力主要靠價格。不斷壓低成本,不斷擴大規(guī)模也就成了的活路。快遞業(yè)內(nèi)有一句俗話,叫做寧愿累死自己,也要餓死同行。在慘烈的競爭下,家巨頭中的百世率先挺不住了。事實上,百世集團0年以來就沒有賺過錢,去年在慘烈的價格戰(zhàn)下高達(dá)0億,今年上半年也了0.億,離場只是時間問題。百世離場賣身極兔,會直接讓行業(yè)格局從“進”變成“進”——少了一張吃飯的嘴,飯桌上的人自然會松一口氣。0“超能打”的極兔為何收購百世一個眾所不周知的事實是極兔現(xiàn)在常被稱為“快遞界拼多多”,但剛進入中國市場時,它的外號叫做”印尼版的順豐”。極兔在東南亞的口碑的確跟國內(nèi)截然不同。極兔海外發(fā)家史我們在《復(fù)盤極兔崛起一個中國式擴張的印尼樣本》一文中詳述過,東南亞市場讓極兔獲得了源源不斷的輸血支持。除了海外母公司,極兔也獲得了國內(nèi)資本的支持。今年月,極兔完成了億美元的融資,背景深厚的博裕資本領(lǐng)投.億美元,紅杉資本和高瓴跟投,據(jù)稱投后估值億美元。有人曾經(jīng)發(fā)出這樣的疑問為什么高瓴紅杉博裕會快遞這個超級擁擠的賽道。上述者中的某一家對遠(yuǎn)川透露了其簡化版的邏輯加盟制快遞公司長期以來其實是不足的,終端網(wǎng)點的老板能省則省。但極兔不一樣,加盟商多半是跟著“步步高系”賺過大錢的經(jīng)銷商,能力很強,忠誠度也很高,依靠經(jīng)銷商的資金流和拼多多的商流,極兔很容易擠進梯隊。外有印尼輸血,內(nèi)有財團支持,極兔看起來無人能擋。但在月融資不久,監(jiān)管層就對快遞愈演愈烈的價格戰(zhàn)進行了干預(yù),這對用“價格屠殺”的方式做到接近000萬單/天的極兔來說是個壞消息。
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0年-00年,全貨機載運率維持在0%以上,而客機貨運載運率僅為約%。另外,東航物流在全貨機和貨機客運中,經(jīng)營模式與業(yè)務(wù)實質(zhì)不同,使得毛利率極及其性同樣存在較大差異。公司全貨機業(yè)務(wù)在0年行業(yè)低谷時,毛利率降至.0%,但在高景氣的00年,跳升至.%,而客機貨運業(yè)務(wù)0年毛利率為-.%,且00年僅恢復(fù)到.%。東航物流在全貨機和貨機客運中,雖然單位收益水平相近,但所擔(dān)任的身份以及承擔(dān)的風(fēng)險不同,是毛利率存在明顯差異的實質(zhì)原因。在全貨機業(yè)務(wù)中,東航物流為實際承運人,向托運人承擔(dān)整體貨物承運責(zé)任,實際承運成本主要有油費飛機經(jīng)營租賃費飛發(fā)修理費用飛行人員工資地面起降費等。而客機貨運業(yè)務(wù)的實際承運人為東航股份,東航物流以締約承運人的身份主要負(fù)責(zé)銷售等運營工作,成本為客機腹艙承包經(jīng)營費,其內(nèi)涵是指東航物流購買實際承運人東航股份腹艙的市場化價格總額,包括實際承運人的承運成本及其隨市場變化而可能帶來的盈利或。因此,東航物流的貨機業(yè)務(wù)較客機貨運業(yè)務(wù)承擔(dān)了更多的責(zé)任和風(fēng)險,所以東航物流貨機業(yè)務(wù)毛利率及其彈性明顯高于客機貨運業(yè)務(wù)。在實際操作過程中,東航物流航空速運業(yè)務(wù)營業(yè)收入分拆為全貨機收入客機貨運收入和東航股份向東航物流支付的客機腹艙運輸手續(xù)費/運營費用00年由于經(jīng)營模式變化取消。在給航空業(yè)帶來巨大影響的背景下,00年月將原客機腹艙承包經(jīng)營方案調(diào)整為客機貨運業(yè)務(wù)經(jīng)營方案,并將客機貨運業(yè)務(wù)分為常規(guī)業(yè)務(wù)即客機腹艙運輸,和非常規(guī)情形利用除客機腹艙以外的臨時性的其他客機載貨形式提供貨運服務(wù),如客改貨客載貨等。由東航物流向東航股份支付運輸服務(wù)價款作為業(yè)務(wù)成本。常規(guī)業(yè)務(wù)運輸服務(wù)價款=客機腹艙貨運實際收入×-常規(guī)業(yè)務(wù)費率,常規(guī)業(yè)務(wù)費率=運營費用率+當(dāng)年東航客機腹艙貨運業(yè)務(wù)增長率-三大航當(dāng)年客機腹艙貨運收入平均增長率×0%。其中運營費用率為前三年的實際發(fā)生費用率的算術(shù)平均值。非常規(guī)業(yè)務(wù)運輸服務(wù)價款=常規(guī)客機貨運實際收入×-非常規(guī)業(yè)務(wù)費率,其中非常規(guī)業(yè)務(wù)費率=運營費用率×+合理利潤率,合理利潤率為三大航過往三個會計年度平均利潤率的算數(shù)平均數(shù)。經(jīng)營模式將東航物流與東航股份的關(guān)聯(lián)交易定價機制進一步市場化,并一定程度上提供東航物流提升盈利能力的可能通過降本增效,使得運營費用率低于歷史三年平均運營費用率;或者通過提高經(jīng)營效率和開拓市場,使得客機貨運經(jīng)營收入增長幅度超過三大航平均水平。地面綜合服務(wù)延伸物流服務(wù)重要抓手,貨站資源占據(jù)優(yōu)勢公司擁有豐富自營貨站資源,為延伸物流服務(wù)提供關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。地面綜合服務(wù)主要為客戶提供航班進出口貨物的組裝分揀中轉(zhuǎn)倉儲等地面操作及航班的進出港貨物單證信息處理等相關(guān)服務(wù),并且向客戶提供配套的海關(guān)監(jiān)管區(qū)倉儲服務(wù)。地面綜合服務(wù)是航空物流的必要環(huán)節(jié),為航空速運向產(chǎn)業(yè)鏈延伸服務(wù)提供重要抓手。
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雖然物流的送貨速度很快,但是無法滿足上班族的消費需求,畢竟送貨速度越快,意味著消費成本越高。與此不同的是,的配送速度雖然無法超越物流,但其銷售的商品豐富多彩,消費者可以擁有更多選擇,這也是上班族偏愛的原因之一。簡而言之,上班族更喜歡不是因為劉強東做得不好,也不是因為物流的送貨速度不夠迅速,而是因為提供的服務(wù)無法滿足客戶的需求。雖然后期推出了白條,滿足了上班族對于“提前消費”的需求。但是因為花唄的出現(xiàn)時間更早,加上白條缺乏推廣,使用方式較為復(fù)雜,所以大部分用戶更加愿意使用花唄,始終無法超越。不過,這不代表做得不好。與拼多多進行比較,的商品質(zhì)量更有保障,消費者完全不用擔(dān)心商品的質(zhì)量。不僅如此,可以確保消費者在下單的天收到商品。對于急需使用的消費者而言,是選擇。作為“后來者”,拼多多的優(yōu)勢主要在于價格方面,這也是拼多多得以崛起的原因之一。不過,拼多多的大部分商品都有瑕疵,所以它只能通過低價吸引消費者的注意。這樣不僅有利于商家與消費者,而且可以提升銷量。如果消費者選擇與他人拼單,那么至少可以節(jié)約幾元至十幾元不等,這樣還是十分劃算的?偨Y(jié)劉強東的疑惑得到解開,不是因為物流的送貨速度不夠快,而是因為的服務(wù)無法滿足上班族的消費需求,所以上班族更加喜歡。對此,你有什么獨到的見解嗎。舉報/反饋
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