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 對于Office Depot來說，中國是一個(gè)全新的市場，選擇何種方式進(jìn)入中國市場，將對Office Depot的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。在對中國市場的考察過程中，中國電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)亞商在線進(jìn)入了Office Depot的視線。

  1999年成立的亞商在線，年銷售額近4億元人民幣，是中國辦公產(chǎn)品何辦公服務(wù)的企業(yè)�？蛻艏扔型鈬�，也包括國家機(jī)關(guān)政府采購中心這樣的政府客戶。

  在業(yè)內(nèi)的地位，良好的商業(yè)運(yùn)作、上佳的企業(yè)信譽(yù)、清晰的財(cái)務(wù)管理、使得亞商在線成為Office Depot進(jìn)入中國市場的最佳的合作伙伴。

  據(jù)預(yù)測，到2008年，中國辦公用品的年市場總量將達(dá)到250億美元。從當(dāng)前來看，盡管中國的辦公用品市場快速增長，但是相對于全球2000億美元的市場容量來說，中國目前僅僅占據(jù)不到6％的比例。

  “我們將依托亞商在線的現(xiàn)有市場基礎(chǔ)，快速建立起符合中國市場特色的辦公用品及服務(wù)的采、供、銷體系�！� 史蒂夫·奧德蘭德表示，Office Depot將提供資金支持，促進(jìn)亞商在中國其他城市的擴(kuò)張。收購后的新公司總部位于北京，同時(shí)在上海、廣州、深圳設(shè)有三家分公司。此外，位于深圳的一個(gè)全球采購中心也在籌建中，主要支持中國及亞太市場的銷售。

  盡管Office Depot對中國市場表現(xiàn)出了極大的熱情，但步驟非常謹(jǐn)慎。

  亞商在線的管理和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)基本沒有變動。史蒂夫·奧德蘭德德表示，Office Depot在全球的拓展策略，都是依托當(dāng)?shù)厥袌龅某墒旃芾韴F(tuán)隊(duì)，這樣才能將Office Depot獨(dú)特的一站式銷售模式快速地與當(dāng)?shù)厥袌鎏厣Y(jié)合起來。

  在中國市場，Office Depot暫時(shí)沒有開零售店地計(jì)劃。史蒂夫·奧德蘭德說：“是否開設(shè)零售店，目前還無法判斷，公司希望采用比較穩(wěn)妥地?cái)U(kuò)張方式�！�

  史蒂夫·奧德蘭德表示，在未來的幾年內(nèi)會收購亞商在線100％的股權(quán)。過渡期會使用Office Depot和亞商在線雙品牌，一年后統(tǒng)一使用Office Depot的中文品牌－歐迪辦公。

  但雙方并未對外公布收購涉及的金額和具體股權(quán)比例。

  但據(jù)傳聞，Office Depot此次出資的金額大致與亞商在線的年?duì)I業(yè)額相當(dāng)，超過4億元。在股權(quán)安排方面，原股東華平已完全退出，今年曾在收購徐工案件中名噪一時(shí)的凱雷投資保留了原有權(quán)益的50％，公司最初的幾位創(chuàng)辦者也都保留了原有股份的50％。

  Office Depot對亞商在線沒有進(jìn)行一次性的100％收購，另一部分權(quán)益的收購，則取決于亞商在線今后的經(jīng)營業(yè)績。

  機(jī)會究竟有多大

  在Office Depot正式宣布并購亞商在線期間，Office Depot的股價(jià)明顯攀升。盡管不能說兩者有必然得聯(lián)系，但業(yè)界對Office Depot進(jìn)入中國市場的前景普遍看好。

  自2002年以來，斯特普爾斯、Office Superstore、歐瑪特、諾橫歐文等眾多國際巨頭陸續(xù)進(jìn)入中國辦公用品市場，Office Depot的進(jìn)入將使市場競爭進(jìn)一步激烈。

  中國辦公用品市場已經(jīng)成為全球成長最快得一個(gè)領(lǐng)域，有專家預(yù)測，中國將成為世界上最大的辦公用品消費(fèi)國。

  統(tǒng)計(jì)顯示，中國目前形成了超過3億人的龐大文化用品消費(fèi)主體，中國辦公用品市場規(guī)模約有1500億元人民幣，這一數(shù)字將不斷攀升。除香港、澳門、臺灣外，北京、上海、珠江三角洲三個(gè)地區(qū)每年得消費(fèi)量占全國辦公用品總消費(fèi)量得50％以上。

  據(jù)預(yù)測，到2008年，中國辦公用品市場總量將達(dá)到250億美元。從當(dāng)前來看，盡管中國的辦公用品市場快速增長，但是相對于全球2000億美元得市場容量來說，中國目前僅僅占據(jù)不到6％的比例。

  據(jù)悉，在僅有4700多萬人口得韓國，2005年其電子商務(wù)交易總額就超過100億美元。中國電子商務(wù)市場的發(fā)展空間巨大。

  隨著電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，辦公用品的范圍不斷擴(kuò)大，并開始快速地實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)向現(xiàn)代化，從單一品種向多款式、多層次方向發(fā)展的轉(zhuǎn)變。

  從目前來看，辦公用品行業(yè)所經(jīng)營的不再是單純的辦公文具，其范圍在不斷擴(kuò)大，除了傳統(tǒng)的辦公文具、學(xué)生用品、教學(xué)用品、美術(shù)用品、財(cái)務(wù)用品外，還有OA設(shè)備辦公耗材、辦公家具、IT產(chǎn)品、勞動保護(hù)用品、電腦周邊產(chǎn)品、清潔用品、還有由辦公室所延伸出來的圖書、音像、辦公雜志、辦公食品、辦公飲料以及其他和辦公事務(wù)有關(guān)的服務(wù)……

  政府采購也為辦公用品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直銷起到了推進(jìn)作用。2005年中國政府采購規(guī)模再創(chuàng)新高，完成2500億元，比上年增長超過15％，這一增長趨勢在今后將會保持下去。并且，各級政府積極探索電子化采購方法，從網(wǎng)上詢價(jià)到完整的政府采購系統(tǒng)的推出，都標(biāo)志著繼政府上網(wǎng)工程之后，政府采購已經(jīng)進(jìn)入到電子化的嶄新階段。

  誘人的市場前景，使得中國辦公用品銷售領(lǐng)域成為中外企業(yè)全力角逐的新戰(zhàn)場。

  行業(yè)洗牌態(tài)勢凸現(xiàn)

  有分析認(rèn)為，外資巨頭的不斷進(jìn)入，對中國辦公用品企業(yè)乃至整個(gè)中國零售業(yè)都將帶來不小的沖擊，市場競爭越發(fā)激烈，也使得中國傳統(tǒng)的辦公用品市場出現(xiàn)重新洗牌的態(tài)勢。

  在國外，產(chǎn)品的銷售渠道非常清楚，一般都由工廠、批發(fā)商、零售商這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)組成一條商品鏈，或者直接從工廠到大型超市。

  在美國，辦公行業(yè)的專業(yè)超市已經(jīng)很成熟，如Office Depot、Office Max等都已經(jīng)進(jìn)入世界500強(qiáng)，它們的年?duì)I業(yè)額均達(dá)到100多億元，分店數(shù)量均超過1000家。此外，這些辦公巨頭同時(shí)擁有強(qiáng)大的電子直銷網(wǎng)絡(luò)，以Office Depot為例，2003年，其在全球的網(wǎng)絡(luò)零售額已達(dá)到26億美元。2004年，Office Depot更是以31億美元的網(wǎng)絡(luò)銷售額榮登當(dāng)年全球電子商務(wù)銷售排行第三名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他同行企業(yè)。