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上海晟桀實業(yè)有限公司

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近日，古越龍山發(fā)布了第三季度報稱，2019年 季度，古越龍山實現營收約為12.63億元，同比下降0.9%;凈利潤約為1.2億元，同比增長4.66%。截至當日收盤，古越龍山收盤價為每股7.99元，漲幅0.76%，每股 高價為8.00元，總市值達64.60億元。

2018年，中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才曾公開表示，2017年應該把它定位成黃酒行業(yè)開啟了新時代和新的開端。然而，經過兩年的發(fā)展，黃酒行業(yè)三家上市公司——古越龍山、會稽山、金楓酒業(yè)，在2018年的表現并不太樂觀。

這與近幾年業(yè)內喊出的“黃酒回暖”跡象并不完全契合。 的表現，在一定程度上能夠代表整個行業(yè)在市場的反應。

區(qū)域性問題

黃酒產地和銷售市場集中在江浙滬地區(qū)，三家上市公司古越龍山、金楓酒業(yè)、會稽山銷售區(qū)域互相重合。從數據上來看，這三家企業(yè)似乎均陷入業(yè)績下滑現象。

8月5日晚間，“黃酒 股”古越龍山發(fā)布2019年半年報顯示，今年上半年，古越龍山營收為9.54億元，同比下滑1.76%;凈利潤為1.01億元，同比下滑2.19%。這是古越龍山5年來半年報 次出現業(yè)績下滑現象。

根據古越龍山公布的經營數據顯示，今年上半年，中 酒營收為6.7億元，同比增長0.9%;普通酒營收為2.68億元，同比下滑6.42%。此外，江浙滬地區(qū)作為古越龍山銷售的 大區(qū)域，除上海地區(qū)實現增長外，其余地區(qū)均出現下滑。

2016年-2018年，古越龍山高端酒產品收入增速分別為16.75%、7.37%、11.99%，普通酒收入增速分別為4.57%，5.47%、-8.18%。而到今年上半年古越龍山 酒收入幾乎沒有增長，普通酒收入更是大幅下滑。

古越龍山方面也曾表示，近年來黃酒市場本身競爭較為激烈，同時也受到白酒、紅酒、啤酒等市場的擠壓，因而營收增速出現緩慢下滑。此外，古越龍山的市場主要集中在江浙滬一帶，行業(yè)整體的市場規(guī)模約200億元左右，所以整體銷售費用可增長幅度有限。

由于上海、浙江、江蘇等地區(qū)，是黃酒消費的成熟區(qū)域。公司也以此為大本營，外地市場的拓展主要依靠招經銷商完成，難以走出“江浙滬”，成為黃酒產業(yè)變大變強的一大痛點。

同時黃酒的經銷模式比較傳統(tǒng)，經銷商和廠商簽訂合同后，按期執(zhí)行計劃打款發(fā)貨，由于黃酒并非 產品，經銷商給渠道的 批貨往往要賒銷，一批壓一批的錢，對經銷商的資金占用也比較大，經銷商也不愿意加大力度主動拓展市場，而反過來銷售業(yè)績表現平平，也讓廠商很難給經銷商更大的支持。

至于古越龍山未來是否會加大全國化步驟，并在其他領域進行投資，目前尚不得而知。由此可知，黃酒仍是區(qū)域性消費品。

高端化困局

通過數據和廣泛調研分析來看，2018年中國黃酒產業(yè)利潤出現下滑，原因來自于黃酒行業(yè)消費市場擴大的同時，市場推廣費用大幅提高，銷售成本提高了6.3%，銷售費用提高了12.4%，導致了行業(yè)整體盈利水平的下降。

這背后折射出的是黃酒產業(yè)正在加快產業(yè)結構調整與市場投入，這種短期利潤下滑的現象將在未來發(fā)展中得到緩解。

10月24日，古越龍山(600059)發(fā)布了2019年第三季度報。數據顯示，今年 季度，古越龍山實現營業(yè)收入12.63億元，較上年同期下滑0.90%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.20億元，較上年同期增長4.66%。

根據公告顯示，今年 季度，上海、浙江、江蘇的營收分別為3.24億元、3.89億元、1.27億元，除上海市場實現同比增長10.83%外，浙江、江蘇市場分別同比下滑6.85%、2.4%。

作為黃酒 的古越龍山，相較而言在品牌傳播和推廣運營方面，具備一定優(yōu)勢。不論是推出國釀1959試水高端市場還是謀劃拓展全國市場，都是為了進一步提升企業(yè)品牌的市場認可度。