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目前，我國LNG市場處在嚴重供大于求局面，價格大幅下降，中、東部地區(qū)LNG到貨價格甚至已經(jīng)低于管道天然氣價格。與此同時，國家治理大氣污染的力度不斷加大，從國家到地方接連頒布煤改氣政策，推動各地煤改氣項目更快發(fā)展。在此環(huán)境下，出于經(jīng)濟性和環(huán)保性，終端企業(yè)紛紛考慮鍋爐煤改氣，小型LNG點供設(shè)備裝置愈發(fā)受青睞，氣化站建設(shè)呈現(xiàn)了爆發(fā)狀態(tài)，LNG點供設(shè)備市場蘊藏巨大商機。

作為燃氣用戶的工業(yè)企業(yè)，為降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品競爭力，紛紛放棄管道燃氣，轉(zhuǎn)而選擇價低的LNG“點供”。

政策環(huán)境的影響

1法律法規(guī)對“點供”的要求

根據(jù)查閱相關(guān)法律、行政法規(guī)、地方法規(guī)及文件等對氣化站的管理要求如下：

2“LNG點供設(shè)備”政策及市場的趨勢

未來LNG的供應(yīng)量將繼續(xù)增長，LNG價格將會維持在較低價位，特別在沿海發(fā)達地區(qū)，價格差距反映更為明顯，有利于LNG點供的發(fā)展，特別在工業(yè)供氣方面。LNG的靈活供應(yīng)方式和較低的價格將會對管道工商業(yè)供氣產(chǎn)生沖擊，如果用戶與LNG供應(yīng)商聯(lián)合，更有可能打破區(qū)域特許經(jīng)營的限制！

應(yīng)對舉措

在國家大力推動煤改氣的大環(huán)境下，工商業(yè)企業(yè)降低成本的訴求日益迫切，LNG點供項目很可能在更大范圍內(nèi)普及，市場蛋糕也將越做越大。那城鎮(zhèn)燃氣企業(yè)究竟該如何應(yīng)對？

1.轉(zhuǎn)變觀念，提升服務(wù)質(zhì)量

策略方面：統(tǒng)一思想認識轉(zhuǎn)變觀念反思改進，從以前的“坐臺”到“出臺”，主動挖掘客戶，和客戶建立感情，了解客戶的真正的需求，幫客戶節(jié)能減排，做客戶的能源管家；樹立以市場發(fā)展為導(dǎo)向的公司發(fā)展理念，制定新的市場開發(fā)策略。

專業(yè)方面：點供供應(yīng)商不具備相應(yīng)的安全管理能力，如泄漏處置，城鎮(zhèn)燃氣企業(yè)與之相比較強的專業(yè)優(yōu)勢。城鎮(zhèn)燃氣企業(yè)在外部應(yīng)提高專業(yè)技能，提升服務(wù)質(zhì)量，了解客戶需求，滿足用戶合理的個性化需求；市場開發(fā)人員加強市場調(diào)研和新用戶開發(fā)，并優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部流程，發(fā)現(xiàn)有點供意向的用戶及時反饋，重點跟蹤，縮短開發(fā)周期。

2.強化組織保障

成立以企業(yè)第一把手為組長的煤改氣領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召集設(shè)計、市場、工程、物資開協(xié)調(diào)例會，及時解決問題，提高工作效率。

企業(yè)成立“點供”工作小組，負責維護區(qū)域內(nèi)市場安全、發(fā)展點供用戶，以阻止點供侵害、搶占點供市場、防止對手做大做強為首要目標，小組成員細化職能分工，相互配合，信息共享，共同應(yīng)對競爭對手。

3.爭取政府支持

通過加強對安全、法律法規(guī)強制性規(guī)定的宣傳，取得主管部門關(guān)于加強市場管理的書面通知，明確燃氣工程應(yīng)符合燃氣規(guī)劃，燃氣管網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)，不得建設(shè)燃氣供應(yīng)站。

從安全隱患和風險防范角度出發(fā)，引導(dǎo)主管部門加大執(zhí)法力度，開展燃氣設(shè)施未批先建等違法違規(guī)行為聯(lián)合執(zhí)法整治，對已掌握存在自建燃氣設(shè)施的企業(yè)進行逐戶摸排，由有關(guān)部門按照部門職責予以執(zhí)法糾正，提出“一企一策”整改意見，徹底監(jiān)督落實整改措施。對于嚴重違法違規(guī)存在重大安全隱患的行為，要堅決予以取締。

結(jié)論與建議

LNG點供設(shè)備，在現(xiàn)行政策下，從長遠來看是無法與管道氣競爭，未來他們之間會形成一種互補關(guān)系。在沒有覆蓋的管網(wǎng)地方用LNG進行補充，也可以在LNG價格有優(yōu)勢的時候用LNG進行調(diào)峰。