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施耐德電氣的轉(zhuǎn)型尚處于進(jìn)行時(shí),但其體系的鍛造已初顯成效。轉(zhuǎn)型方式上,IBM在輪轉(zhuǎn)型時(shí),出售了當(dāng)時(shí)被人們看好的PC業(yè)務(wù),第二次又并購(gòu)了財(cái)務(wù)回報(bào)數(shù)據(jù)并不理想的普華永道業(yè)務(wù),據(jù)此IBM舍棄了非主流業(yè)務(wù),同時(shí)獲得了支柱性的高端咨詢業(yè)務(wù)。施耐德電氣的本輪轉(zhuǎn)型則是兩條腿走路,必須先整合已有的產(chǎn)品、機(jī)構(gòu)、各類人才和管理模式,內(nèi)部理順了才是向外拓展,包括吸納新的復(fù)合型人才、向產(chǎn)業(yè)上下游做兼并收購(gòu)等,核心是提升施耐德電氣成為節(jié)能增效專家的能力�？傮w而言,IBM的轉(zhuǎn)型有諸多成功,業(yè)務(wù)跨度之大也前所未有;施耐德電氣則聚焦在五大領(lǐng)域繼續(xù)積累豐富經(jīng)驗(yàn),做出了自己的選擇。任何長(zhǎng)壽企業(yè),一定都有屬于自己的核心理念和堅(jiān)守,才能重新塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并成為市場(chǎng)的勝利者。

此外，施耐德電氣還是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟（IndustrialInternetConsortium）以及ThreadGroup聯(lián)盟的理事會(huì)成員。施耐德電氣正在與其他織統(tǒng)統(tǒng)加速推動(dòng)適用于工業(yè)與家庭自動(dòng)化行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)解決方案架構(gòu)與標(biāo)準(zhǔn)的制定與發(fā)展。與此同時(shí)，施耐德電氣在各終端市場(chǎng)設(shè)立創(chuàng)新社區(qū)。每個(gè)社區(qū)都對(duì)由開發(fā)人員、數(shù)據(jù)科學(xué)家、硬件和服務(wù)合作伙伴組成的生態(tài)體系開放，以期創(chuàng)造或共同創(chuàng)造EcoStruxure解決方案與應(yīng)用。這些社區(qū)包括PlanetEcosystem、DigitalLumens和OhmConnect等參與公司硅谷創(chuàng)新項(xiàng)目（SiliconValleyInnovationProgram）的企業(yè)，它們已經(jīng)開始將其物聯(lián)網(wǎng)解決方案整合到EcoStruxure架構(gòu)與平臺(tái)上。

徐駿結(jié)合自己所在的部門實(shí)踐總結(jié)道:“經(jīng)驗(yàn)之一是,銷售人員的KPI設(shè)置需要矯枉過正�！彼e例說(shuō):“剛開始轉(zhuǎn)型,可能施耐德電氣產(chǎn)品的業(yè)務(wù)銷售額占營(yíng)業(yè)收入的99%,產(chǎn)品獲得的市場(chǎng)關(guān)注度占90%,解決方案獲得的營(yíng)業(yè)收入不多,獲得的市場(chǎng)關(guān)注也才10%。這個(gè)時(shí)候要制定KPI,銷售產(chǎn)品和解決方案的業(yè)績(jī)提成占比,就不能按照90%和10%的比例來(lái)設(shè)定,而是平均分配,以表明企業(yè)的立場(chǎng)和發(fā)展方向,引導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變觀念跟著一起走

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