西門子在中國(guó)
西門子是世界上最大的電氣和電子公司之一，也是中國(guó)最知名、最受愛(ài)戴和尊敬的企業(yè)公民之一。這并不奇怪，因?yàn)槲鏖T子與中國(guó)的合作歷史可以追溯到1872 年。公司的中國(guó)業(yè)務(wù)正迅速發(fā)展成為西門子全球業(yè)務(wù)的基石。西門子的全部業(yè)務(wù)集團(tuán)都已進(jìn)入中國(guó)，并活躍在中國(guó)的自動(dòng)化與控制、電力、交通、醫(yī)療、信息與通訊、照明以及家用電器等各個(gè)行業(yè)中。
西門子是中國(guó)經(jīng)濟(jì)不可分割的一部分，也是積極幫助中國(guó)完成主要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和實(shí)現(xiàn)工業(yè)現(xiàn)代化忠實(shí)而可靠的合作伙伴。西門子能夠?yàn)橹袊?guó)提供經(jīng)濟(jì)、高效和環(huán)保的能源，快速、安全、舒適的公交系統(tǒng)，可靠、高速、成本低廉的通訊系統(tǒng)，快速、精確和有效的診斷與治療設(shè)備，以及能夠幫助各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域提高生產(chǎn)力、效益和競(jìng)爭(zhēng)力的自動(dòng)化解決方案等。目前中國(guó)正在使用的一些最先進(jìn)的技術(shù)都出自西門子。
截至2006 財(cái)年（即2006 年9月30日），西門子在華的長(zhǎng)期投資總額已突破150 億人民幣，2006 財(cái)年銷售額達(dá)到504 億元人民幣。西門子至今已在中國(guó)建立了70 多家運(yùn)營(yíng)企業(yè)和60 個(gè)地方辦事處。這種區(qū)域組織結(jié)構(gòu)讓公司更好地把握市場(chǎng)脈搏，了解本地信息，更加有效的滿足客戶需求。西門子的員工超過(guò)43,000 人，是在華擁有員工數(shù)最多的外商投資企業(yè)之一。
到2006 財(cái)年末，西門子中國(guó)提前實(shí)現(xiàn)了其于2004 年5 月做出的承諾——追加中期投資 100 億元人民幣。為保持持續(xù)增長(zhǎng)，西門子將再次向中國(guó)市場(chǎng)追加中期投資100 億人民幣，并通過(guò)增強(qiáng)本地化生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)以及管理培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)推進(jìn)其本地化進(jìn)程。 2006 年底，西門子宣布了“2010 加速度”戰(zhàn)略，力爭(zhēng)到2010 年實(shí)現(xiàn)銷售額翻番的目標(biāo)。
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西門子公司中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略
目前在世界上擁有包括西門子、博世等15個(gè)品牌，在全球27個(gè)地區(qū)擁有39家工廠，成為歐洲排名第一、世界第四大家用電器制造商。隨著世界范圍內(nèi)的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,這家以全球化經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向,生產(chǎn)高檔家用電器的公司開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向日益成熟的中國(guó)市場(chǎng)。1994年,集團(tuán)為回應(yīng)中國(guó)高檔家用電器新市場(chǎng)的出現(xiàn),做出一個(gè)雄心勃勃的投資計(jì)劃。這個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是在東南亞特別是中國(guó)建立起一個(gè)與西歐、北美、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。
到90年代中后期,隨著居民收入的增加,特別是在城市地區(qū),越來(lái)越多的人有能力購(gòu)買品質(zhì)性能上乘的洗衣機(jī)和冰箱,而那些對(duì)家電更新?lián)Q代的用戶更是青睞世界級(jí)高質(zhì)量和新技術(shù)的產(chǎn)品。而此時(shí)，經(jīng)過(guò)前10年第一輪淘汰,中國(guó)家電行業(yè)也已形成了幾家大集團(tuán)割據(jù)的局面。正是在這種情況下,西門子家電集團(tuán)以全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)為先鋒,拉開(kāi)了進(jìn)軍中國(guó)家電市場(chǎng)的序幕。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,已極大地改變了國(guó)內(nèi)制造廠商開(kāi)拓市場(chǎng)與銷售產(chǎn)品的方式,形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。當(dāng)西門子家電的第一款與歐洲同步的滾筒洗衣機(jī)通過(guò)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)到達(dá)全國(guó)各大商場(chǎng)柜臺(tái)時(shí),如何在競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化的市場(chǎng)中,讓較為保守的中國(guó)消費(fèi)者接受西門子滾筒洗衣機(jī)這一來(lái)自歐洲的新鮮事物的課題,就擺在西門子家電的市場(chǎng)營(yíng)銷人員面前。在當(dāng)時(shí),眾多的家電廠商將市場(chǎng)推廣的手段都集中在媒體上,電視、報(bào)紙廣告的口號(hào)一浪高過(guò)一浪。西門子家電的營(yíng)銷人員通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者分析發(fā)現(xiàn),當(dāng)前的國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)，大家電屬于低關(guān)心度產(chǎn)品。當(dāng)人們不需要添置它時(shí)，很少會(huì)關(guān)心家電類廣告或相關(guān)信息，不會(huì)在意現(xiàn)在洗衣機(jī)流行什么牌子。只有當(dāng)他需要購(gòu)買一臺(tái)洗衣機(jī)時(shí)，才會(huì)留意搜集相關(guān)的產(chǎn)品信息。而在將要發(fā)生購(gòu)買行為的過(guò)程中，消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息以及做出購(gòu)買決定最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是在售點(diǎn)。于是一系列用于售點(diǎn)吸引消費(fèi)者的促銷策略開(kāi)始在全國(guó)各大城市推廣開(kāi)來(lái)。
對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入市場(chǎng)的家電產(chǎn)品而言，在其產(chǎn)品種類比較少價(jià)格又較高的情況下，如何讓消費(fèi)者去嘗試接受它就顯得極為重要。為此西門子家電的營(yíng)銷售貨員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，將最先投入市場(chǎng)的第一款西門子洗衣機(jī)定位為性能優(yōu)越外形豪華的高檔產(chǎn)品，打開(kāi)市場(chǎng)首先要從那些家庭收較高，追求高尚生活方式的消費(fèi)群入手。
1997年，西門子公司成立150周年,借喜慶的日子,營(yíng)銷人員策劃了一次“西門子150周年金銀歡樂(lè)送”全國(guó)性推廣活動(dòng)。活動(dòng)策劃人員認(rèn)為,一個(gè)消費(fèi)者以前從未接觸過(guò)的新產(chǎn)品,通過(guò)刺激或鼓勵(lì)一批能快速接受新鮮事物的人首先接受,再由這批人去帶動(dòng)更多人來(lái)接受,那么產(chǎn)品就會(huì)由點(diǎn)到面得到推廣。但是拿什么去刺激這批人來(lái)嘗試呢?對(duì)那些家庭收入高,追求高尚生活方式的人而言,他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格已不是很敏感,首先考慮的是品質(zhì),因而不用在價(jià)格上做文章;重點(diǎn)應(yīng)是襯托出產(chǎn)品的高貴品質(zhì)。如果選擇贈(zèng)品刺激,普通東西這些人會(huì)看不上眼,檔次較高的生活用品以這批人的生活水平而言該有的也都有了。那么什么如何才能讓這批人心動(dòng)呢?西門子150周年給了策劃人員提示:限量絕版定制一批西門子150周年紀(jì)念金幣銀幣。這些制造精美極具收藏價(jià)值的紀(jì)念幣與設(shè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔高貴典雅的西門子洗衣機(jī)相映成輝,令人愛(ài)不釋手,使西門子洗衣機(jī)的品質(zhì)感得到充分凸現(xiàn),于是一場(chǎng)購(gòu)買西門子洗衣機(jī)可獲贈(zèng)純銀幣一枚并同時(shí)參加純金幣大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)在全國(guó)開(kāi)始推廣。
活動(dòng)開(kāi)始后在全國(guó)受到出乎意料的歡迎,制造精美的紀(jì)念幣配合高品質(zhì)的西門子滾筒洗衣機(jī),給國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)帶來(lái)一股濃郁的歐洲風(fēng)情,一萬(wàn)枚銀幣在活動(dòng)開(kāi)始不久就伴隨洗衣機(jī)銷售被搶購(gòu)一空。促銷活動(dòng)的策劃,要依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同階段結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)、市場(chǎng)的特點(diǎn)而有所側(cè)重和取舍,在新產(chǎn)品導(dǎo)入期,要以吸引消費(fèi)者嘗試為主導(dǎo)。而在成長(zhǎng)期,則以樹(shù)立品牌形象建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度為主,統(tǒng)籌合理的安排才能使品牌形象逐步豐滿起來(lái)。
進(jìn)入1998年,由于洗衣機(jī)型號(hào)的增多,價(jià)位檔次差距拉開(kāi),提供系列化的滾筒洗衣機(jī)的西門子家電已成為令任何一家洗衣機(jī)生產(chǎn)廠商密切關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。西門子滾筒洗衣機(jī)在短短兩年時(shí)間內(nèi)達(dá)到國(guó)內(nèi)滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)20%的占有率,洗衣機(jī)的成功推廣,帶動(dòng)了西門子家電集團(tuán)在華投資規(guī)模的擴(kuò)大。西門子家電中的其他產(chǎn)品包括電子溫控冰箱、抽油煙機(jī)、洗碗機(jī)都開(kāi)始出現(xiàn)在西門子家電在各大商場(chǎng)的專柜中。同一時(shí)期在國(guó)內(nèi)耐用消費(fèi)品市場(chǎng)上,隨著全國(guó)各大城市房改進(jìn)程的加快，家庭室內(nèi)裝潢成為大眾消費(fèi)的熱點(diǎn)。對(duì)于那些西門子家電的潛在用戶而言,有品味的家庭裝潢已不限于豪華的臥室和氣派的客廳,還要營(yíng)造一個(gè)舒適溫馨的現(xiàn)代化廚房,享受自己烹飪的樂(lè)趣。在這種大趨勢(shì)下,西門子家電的營(yíng)銷人員認(rèn)為,率先向那些追求高品味生活的中國(guó)家庭介導(dǎo)一種符合中國(guó)現(xiàn)代生活的廚房文化,會(huì)大大促進(jìn)品牌積累和市場(chǎng)占有率的提高。
5月份是國(guó)內(nèi)居民購(gòu)物的一個(gè)高峰,在此期間策劃一個(gè)全國(guó)性針對(duì)西門子系列產(chǎn)品的促銷活動(dòng),會(huì)大幅度提高西門子品牌的市場(chǎng)份額。于是西門子家電的營(yíng)銷人員不失時(shí)機(jī)地為廣大消費(fèi)茬設(shè)計(jì)了一個(gè)既符合中國(guó)人的生活條件,又體現(xiàn)德國(guó)家居簡(jiǎn)潔明快特點(diǎn)的西門子廚房,用它來(lái)倡導(dǎo)現(xiàn)代化廚房的陳列法則。在這間廚房里,西門子洗衣機(jī)、冰箱、抽油煙機(jī)、洗碗機(jī)以其典雅流暢的外形融于其中,深刻體現(xiàn)出西門子150年的文化底蘊(yùn)。對(duì)于這次活動(dòng),策劃人員希望通過(guò)它的文化影響能夠在今后較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)繼續(xù)引導(dǎo)消費(fèi)者選擇西門子家電,暗示消費(fèi)者現(xiàn)代化的廚房需要西門子家電來(lái)表現(xiàn)。為了激起廣大消費(fèi)者的購(gòu)買欲,活動(dòng)選擇一定數(shù)量的精美德國(guó)果盤作為促銷禮品,并通過(guò)抽獎(jiǎng)在全國(guó)選擇30名西門子家電的幸運(yùn)消費(fèi)者贏得一套西門子廚房的裝潢及制作。結(jié)果在全國(guó)各大商場(chǎng)掀起了西門子家電產(chǎn)品的購(gòu)買高潮,特別是西門子滾筒洗衣機(jī)在洗衣機(jī)市場(chǎng)的淡季里銷量猛增,達(dá)到了同類產(chǎn)品30%的市場(chǎng)占在率,而且在活動(dòng)結(jié)束后的幾個(gè)月時(shí)向內(nèi),,設(shè)計(jì)明快的西門子廚房一直成為廣大消費(fèi)者廚房裝潢的模板,當(dāng)然也帶動(dòng)了陳列于其中的西門子家電產(chǎn)品的銷售。
一項(xiàng)促銷活動(dòng),如果僅以打折或送禮取悅消費(fèi)者,往往會(huì)很明顯地出現(xiàn)銷售上的驟升與突降,這是任何商家不希望看到的非正常銷售曲線。如果將活動(dòng)賦予某種概念,充實(shí)以某種文化內(nèi)涵,營(yíng)造出某種時(shí)尚,則會(huì)為消費(fèi)者提供一種價(jià)值取向和心理歸屬,其所發(fā)揮出的魅力是令人向往而難以抵御的,會(huì)促使人產(chǎn)生融入其中的欲望,不僅能令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品生出物超所值的感覺(jué),而且通過(guò)用戶的口碑和心理感受的傳播又會(huì)為廠商帶來(lái)源源不斷的購(gòu)買。
作為一個(gè)國(guó)際上久負(fù)盛名的品牌,西門子家電并不滿足于自己當(dāng)前在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心目中的的品牌知名度。西門子家電的營(yíng)銷策劃人員通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),由于西門子品牌涉及領(lǐng)域廣泛,除家電外還包括能源、交通、電站、自動(dòng)控制、通訊等所有電子電氣領(lǐng)域,受西門子在這些領(lǐng)域的巨大影響所限,在品牌形象上給人的感覺(jué)是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、知識(shí)淵博的工程師。
而家電上的西門子要想得到不同層次消費(fèi)者認(rèn)可,則需要留給大眾一個(gè)關(guān)心消費(fèi)者需求,貼近百姓生活的親切的德國(guó)專家的形象,因此西門子家電需要有銷售過(guò)程中塑造這一形象。從當(dāng)時(shí)的大環(huán)境來(lái),1998年國(guó)內(nèi)消費(fèi)品節(jié)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,層出不窮的促銷活動(dòng)成為商家爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的重要武器。隨著業(yè)內(nèi)廣告和促銷活動(dòng)的增多,毫無(wú)特色的促銷往往顯得蒼白無(wú)力,而大型推廣活動(dòng)耗資巨大,牽扯眾多人力物力,頗費(fèi)周折。如何才能花少量投入又能令西門子家電在品牌形象上更貼近消費(fèi)者呢?
通邊對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn),西門子洗衣機(jī)的購(gòu)買者一般受過(guò)良好的教育,有自己獨(dú)立的見(jiàn)解和主張,不輕易為廣告所影響。他們追求個(gè)人成就并崇尚高品味的生活,是人們追隨和羨慕的對(duì)象。這些人在購(gòu)買商品時(shí)以高質(zhì)量高品味為原則,而且比較重視自己的穿著。于是在這一年,西門子家電的營(yíng)銷人員策劃出一系列與名牌服裝聯(lián)合的推廣活動(dòng)。
在武漢,西門子洗衣機(jī)與名牌服裝馬天奴、經(jīng)典故事聯(lián)合演繹一臺(tái)主題為“好衣服當(dāng)然要用西門子洗衣機(jī)"的大型時(shí)裝表演與新裝上市活動(dòng)；顒(dòng)當(dāng)天洗衣機(jī)銷售創(chuàng)武漢當(dāng)年最高紀(jì)錄。在上海,西門子洗衣機(jī)與著名休閑時(shí)裝ESPRlT聯(lián)合舉行促銷活動(dòng)“給時(shí)尚一個(gè)承諾”,西門子提出了她的承諾:讓每一種表現(xiàn)時(shí)尚的衣服永遠(yuǎn)保持真我,展現(xiàn)自然本色。合作雙方通過(guò)資源共享以及聯(lián)合廣告宣傳與新聞發(fā)布,使兩個(gè)品牌在形象樹(shù)立上相得益彰。ESPRIT當(dāng)月銷量成倍增長(zhǎng),西門子洗衣機(jī)也以簡(jiǎn)潔高貴的形象成為廣大ESPRIT年輕消費(fèi)者未來(lái)結(jié)婚購(gòu)置的首選目標(biāo)。
由于在這一系列與服裝的聯(lián)合活動(dòng)中,始終穿插著向消費(fèi)者傳授正確的洗衣之道和正確的護(hù)衣物的小常識(shí),使消費(fèi)者得到了在其他家電品牌那里得不到的收獲,西門子洗衣機(jī)得以在眾多輕松歡快的場(chǎng)景下出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。名牌與名牌聯(lián)手,彼此借勢(shì),交相輝映,相互烘托出自身的品質(zhì)與時(shí)尚,樹(shù)立了西門子家電貼近百姓需求的品牌形象,使得西門子家電“杰出表現(xiàn),如你所愿”的形象得到積累和延續(xù),同時(shí)還拓寬了西門子產(chǎn)品的直接影響范圍,使西門子洗衣機(jī)的消費(fèi)群擴(kuò)展到那些面臨結(jié)婚或追求時(shí)尚的年輕人中。
西門子作為一個(gè)廣告投入低姿態(tài)、研究開(kāi)發(fā)高投入的企業(yè),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上也遇到過(guò)一些例如特價(jià)銷售、打折銷售、贈(zèng)送超值禮品、夸大宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者等只追求短期效應(yīng),只考慮銷售數(shù)量不考慮未來(lái)發(fā)展的促銷問(wèn)題。一些地區(qū)銷售人員在組織策劃區(qū)域促銷活動(dòng)時(shí),片面強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送禮品來(lái)吸引消費(fèi)者,結(jié)果反而使一些消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品物無(wú)所值,一些顧客甚至?xí)诘觐^提出不要禮品要求降低價(jià)格的要求。同時(shí)公司合理利潤(rùn)的減少勢(shì)必會(huì)影響到公司對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)的投入,從而降低其在未來(lái)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)消費(fèi)者而言,雖在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)得到一些小優(yōu)惠,但他們可能會(huì)面臨將來(lái)不能較快得到性能更優(yōu)越的新產(chǎn)品或享受不到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的危險(xiǎn),這實(shí)質(zhì)上也造成了消費(fèi)者利益的損失。西門子家電市場(chǎng)管理總部的人員認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),加強(qiáng)了對(duì)區(qū)域促銷活動(dòng)的監(jiān)控。他們提出促銷活動(dòng)的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在設(shè)法為顧客提供超出他們期望的產(chǎn)品價(jià)值或服務(wù),滿足消費(fèi)者深層次的需求。這些促銷原則推廣后,已取得了良好的效果。
西門子提供不同性能類別的計(jì)算機(jī)，廣泛的操作單元選擇，行業(yè)專用設(shè)計(jì)監(jiān)視器，以及軟硬件完美平衡的完整系統(tǒng)。二十多年來(lái)，西門子在工業(yè) PC 的可靠、創(chuàng)新、耐用方面不斷確立世界標(biāo)準(zhǔn)。我們整個(gè)工業(yè) PC 系列產(chǎn)品充分展現(xiàn)了我們對(duì)卓越工程與組態(tài)的熱情，這些產(chǎn)品集中了各種特點(diǎn)：已申請(qǐng)專利的硬盤安裝技術(shù)、英特爾處理器技術(shù)、Windows 操作系統(tǒng)、高級(jí)通信接口——成就了無(wú)與倫比的性能和可靠性。
適用主要領(lǐng)域編輯
·汽車制造業(yè)（例如測(cè)試臺(tái)，噴涂線）
·半導(dǎo)體和電子工業(yè)（例如擴(kuò)散工廠）
·可再生能源（太陽(yáng)能，風(fēng)能）
·化工和醫(yī)藥行業(yè)（例如臺(tái)式壓力機(jī)）
·是有化工和水行業(yè)（例如水處理，水供應(yīng)）
·食品行業(yè)（錄入灌裝系統(tǒng)，水果壓榨機(jī)）
·倉(cāng)庫(kù)和物流（大型立體倉(cāng)庫(kù)，輸送系統(tǒng)）
·機(jī)械制造（例如印刷機(jī)械，防止機(jī)械，煙草機(jī)械）
工控機(jī)分類編輯
西門子工控機(jī)主要分為三大種類：機(jī)架式（RACK），箱式（BOX）和面板式（PANEL）。
機(jī)架式
1.西門子機(jī)架式工控機(jī)分為：547D,647C,847C。
西門子機(jī)架式工控機(jī)優(yōu)勢(shì)：
·機(jī)架式工控機(jī)是具有具有19英寸外形設(shè)計(jì)的靈活而功能強(qiáng)大的工業(yè)PC，其極高的系統(tǒng)可用性能夠滿足高性能的應(yīng)用要求，適合水平和垂直安裝，有利于完成各種各樣的任務(wù)：
·對(duì)工業(yè)過(guò)程進(jìn)行測(cè)量，以及開(kāi)環(huán)和閉環(huán)控制
·生產(chǎn)過(guò)程的可視化
·圖像處理，比如在質(zhì)量檢測(cè)中的應(yīng)用
·數(shù)據(jù)采集和管理，比如用于配方管理
·智能能源管理
·適合極高的系統(tǒng)性能/可用性以及數(shù)據(jù)安全要求的工業(yè)服務(wù)器應(yīng)用
西門子機(jī)架式工控機(jī)的參考訂貨號(hào)：
547D標(biāo)配：6AG4104-2AA01-0XX5
647C參考：6AG4112-1GA00-0XX5
847C參考：6AG4114-1GA08-0XX5
面板式
2.西門子面板式工控機(jī)機(jī)分為：277D,477C,577C,677C.
西門子面板式工控機(jī)優(yōu)勢(shì)：
·西門子面板式工控機(jī)在機(jī)器級(jí)操作和監(jiān)控應(yīng)用中顯示出極大的優(yōu)勢(shì)。作為功能發(fā)達(dá)的工業(yè)PC,它還能進(jìn)一步勝任更多的任務(wù)：開(kāi)環(huán)閉合切換控制,數(shù)據(jù)處理和運(yùn)動(dòng)控制等等，僅僅是其中的一小部分。
·由于又兼顧的設(shè)計(jì)，西門子面板式工控機(jī)非常適合在苛刻的工業(yè)環(huán)境中使用。通過(guò)觸摸屏或者薄膜鍵盤進(jìn)行操作，即可滿足此應(yīng)用領(lǐng)域中的所有要求。
·堅(jiān)固的前面板（IP防護(hù)等級(jí)）配備有不同尺寸的明亮顯示屏。前段的USB接口也便于啟動(dòng)和操作。不同性能級(jí)別的面板式PC具有相同的安裝尺寸，可隨時(shí)靈活響應(yīng)變化的要求。
·西門子面板式工控機(jī)配備有創(chuàng)新的HMI前面板，帶有高分辨，寬視角的明亮，高精度顯示屏，提供了更好的可讀性以及高品質(zhì)的操作舒適性。
西門子面板式PC可為用戶提供高度靈活的選擇：
·7英寸以及更大的觸控式寬屏顯示屏，高達(dá)40%甚至更多的可視面積
·顯示比例為4:3的12英寸/15英寸的觸控式/按鍵式顯示屏，以及19英寸的觸控式顯示屏
·15英寸的不銹鋼前面板
·15英寸以及19英寸的PC具有全方位的IP65防護(hù)等級(jí)
·提供適應(yīng)與危險(xiǎn)區(qū)域的型號(hào)，其高亮度可在日照條件下使用
·某些特別的節(jié)能型號(hào)具有可連續(xù)調(diào)節(jié)的背光
該系列的設(shè)備還可以單獨(dú)或者針對(duì)于客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)，以滿足特別要求。
西門子面板式工控機(jī)的參考訂貨號(hào)：
277D參考：6AV7881-1AB00-0AA0
477C參考：6AV7884-0AA10-2BA0
577C參考：6AV7885-0AA10-0AA4
677C參考：6AV7890-0HA00-0AA0
箱式
3.西門子箱式工控機(jī)分為：227D,427C,627C,827C.
西門子箱式工控機(jī)優(yōu)勢(shì)：
·西門子箱式工控機(jī)是一種結(jié)構(gòu)極為堅(jiān)固，性能十分可靠的緊湊型工業(yè)PC，能以通用的方式安裝在機(jī)器，控制柜以及控制箱當(dāng)中。該類型PC的特點(diǎn)是具備高性能，占用空間小，并且可以靈活地安裝于裝配。
從超緊湊和免維護(hù)的DIN導(dǎo)軌，一直到具備高度擴(kuò)展性和極高性能的工控機(jī)，緊湊型的箱式PC可以滿足客戶的一切要求。
·西門子箱式工控機(jī)經(jīng)過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)，可以靈活安裝在控制柜的密閉空間或者直接安裝在機(jī)器中。
·為實(shí)現(xiàn)便捷的安裝與快捷的接線，所有的接口均設(shè)計(jì)在同一側(cè)。
·為實(shí)現(xiàn)多樣安裝位置以及安裝可能性的情況下，仍能保持所承諾的特點(diǎn)，比如可承受高達(dá)55攝氏度環(huán)境溫度：
-無(wú)需工具即可安裝在標(biāo)準(zhǔn)的導(dǎo)軌上（工控機(jī)277D/427C）
-靈活的墻式安裝可使接口全部位于上方或者下方
-只須很少的占地位置即可實(shí)現(xiàn)節(jié)省空間的立式安裝
-側(cè)面安裝可使所需的安裝控件達(dá)到最小
西門子箱式工控機(jī)的參考訂貨號(hào)：
227D參考：6ES7647-8AA00-0AA1
427C參考：6ES7647-7BA20-0XX0
627C參考：6ES7647-6CA05-0AX0
827C參考：6ES7647-6PA05-0AX0
綜述編輯
用最新的PC技術(shù)提高生產(chǎn)能力
19英寸SIMATIC Rack PC 擁有最新的PC技術(shù)，能夠更快地處理數(shù)據(jù)，具有吸引力價(jià)格的同時(shí)提供最大的系統(tǒng)性能。
最大系統(tǒng)性能：
Intel Core2 Duo處理器，64位
Intel 芯片組945GM Express
Intel 圖形多媒體加速器GMA950
1066 MHz前端總線
PCI Express x16和x1插槽
DDR2 667內(nèi)存技術(shù)，容量4 Gb，支持雙通道
SATA硬盤，容量250 Gb
具有更強(qiáng)的抗嚴(yán)酷工作環(huán)境能力，可以在工業(yè)環(huán)境中24小時(shí)不間斷地可靠運(yùn)行
具有高度的靈活性，在調(diào)試、運(yùn)行、服務(wù)和維護(hù)方面界面友好，從而降低了用戶成本
高度的數(shù)據(jù)安全性使系統(tǒng)停機(jī)時(shí)間最小化，增加了系統(tǒng)可用性
增加系統(tǒng)可用性的更多選擇
長(zhǎng)期可用性和投資保護(hù)，降低了工程開(kāi)支
設(shè)計(jì)特點(diǎn)
備有高質(zhì)量的組件和高M(jìn)TBF（平均故障間隔時(shí)間）的零件，通過(guò)對(duì)溫度、風(fēng)扇和監(jiān)視器等設(shè)備集成的診斷和信號(hào)功能，提供高度的系統(tǒng)可用性
主動(dòng)散熱理念以及優(yōu)化的組件排列，保證在完全配置下以最大系統(tǒng)性能進(jìn)行24小時(shí)不間斷操作， 無(wú)功率損失（節(jié)流），環(huán)境溫度：- 5到40℃（適用于所有處理器）
全金屬堅(jiān)硬外殼、高電磁兼容性、500毫米的深度適于安裝在任意緊湊型控制柜內(nèi)
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