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一、提升導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧

在空氣制水機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，是非常講究具備專業(yè)知識(shí)的，這就要求導(dǎo)購(gòu)人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購(gòu)溝通技巧，還要對(duì)銷售的產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點(diǎn)、配合方法等具有全面專業(yè)的了解，一定要細(xì)心的摸索出客戶的需求，才能提高成交率。所以，一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員一定要學(xué)會(huì)如何把握顧客的心理，掌握市場(chǎng)的趨勢(shì)，才能深深贏得客戶的信任，快速達(dá)成交易。

二、塑造良好的品牌形象

專賣店形象代表著一個(gè)品牌的形象。只有好的形象才能高效率的維護(hù)品牌的檔次，提升品牌的附加價(jià)值�，F(xiàn)空氣制水機(jī)行業(yè)發(fā)展速度非常快，缺乏成熟的經(jīng)營(yíng)氛圍，所以目前很多空氣制水機(jī)店不是很注重店鋪的形象，這就大大折損了品牌的識(shí)別率和傳播率。

三、建立良好的門店文化

員工工作開(kāi)心與否，與良好的工作氛圍是分不開(kāi)的，所以整潔的店面、大方得體的服裝儀容不僅可以吸引客戶駐足，也展示著員工愉悅的精神面貌。在員工之間是否設(shè)立正氣，同事之間、客戶之間是否講究誠(chéng)信等，都對(duì)工作開(kāi)展有著重要的影響，只有在空氣制水機(jī)門店店員和客戶之間建立了信任的關(guān)系，交易才能進(jìn)行。

四、店長(zhǎng)決定輸贏，店長(zhǎng)為店的靈魂

店長(zhǎng)不僅要是業(yè)務(wù)高手，還要是一個(gè)好的管理者。店長(zhǎng)必須具有敏銳的嗅覺(jué)，出色的管理能力，只有這樣他才會(huì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的開(kāi)發(fā)、獲取客戶、成交客戶。作為門店的管理階層，店長(zhǎng)還要具備強(qiáng)而有力的執(zhí)行力，另外他還肩負(fù)著培養(yǎng)店員的使命。店長(zhǎng)對(duì)店員的喜怒哀樂(lè)要了如指掌，面對(duì)各種情況要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)魅力，能夠適時(shí)激勵(lì)員工，能夠妥善處理各種事件，能預(yù)防及排除各項(xiàng)紛爭(zhēng)。

專家總結(jié)分析：空氣制水機(jī)代理商一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)門店的管理技巧，細(xì)節(jié)決定成敗，根據(jù)自己的門店特色創(chuàng)新出自己的營(yíng)銷模式，才能成為成功的空氣制水機(jī)代理商。