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空氣制水機(jī)已成為很多缺水以及水污染嚴(yán)重地區(qū)必備的健康家電之一，很多有眼光的投資者也紛紛進(jìn)入這個行業(yè)，那么，空氣制水機(jī)（http://www.fndtech.com/）行業(yè)好做嗎？我們應(yīng)該怎樣做才能做好空氣制水機(jī)銷售呢？

一：充分做好售前準(zhǔn)備工作

做任何事都應(yīng)該有所準(zhǔn)備，空氣制水機(jī)銷售更是如此，在空氣制水機(jī)銷售之前需要做非常充分的準(zhǔn)備。業(yè)務(wù)人員的專業(yè)性、對企業(yè)文化的了解、對客戶的了解等，這些都應(yīng)該在銷售前就準(zhǔn)備好，在銷售時才不會有“不專業(yè)”的感覺。同時銷售員必須調(diào)整自己，保持積極樂觀的心態(tài)是銷售中基本的事情。

二：識別并解決客戶關(guān)注的問題

銷售不應(yīng)過早地解釋產(chǎn)品，而應(yīng)首先建立一種信任感，這也是保證客戶不會感到厭煩的前提。如何建立信任感？這就需要與客戶找到共同點(diǎn)，在找到共同點(diǎn)后，兩個人很容易產(chǎn)生共鳴，從而建立起信任。在建立起信任之后，你可以開始銷售，銷售的重點(diǎn)是找到客戶的問題或疑問，然后解決它們。一個好的營銷人員會花80%的時間提問題，只花20%的時間解釋產(chǎn)品和回答問題。

三：進(jìn)行有競爭力的產(chǎn)品分析并突出優(yōu)勢

了解客戶的問題后，您可以開始推薦產(chǎn)品。此時，您的解決方案將非常有針對性，這將給客戶一種定制的感覺。此時，您將與客戶討論該方案的可行性和合理性。在討論過程中，我們需要做一些競爭分析來突出我們自己的優(yōu)勢，競爭分析不應(yīng)掩蓋競爭對手的產(chǎn)品。相反，我們應(yīng)該找出競爭對手的缺點(diǎn)，突出自己的優(yōu)勢。你的分析越客觀，你的客戶認(rèn)可度就越高，你的內(nèi)在選擇就越清晰。

四：在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)促成交易

在對競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析后，不可能立即進(jìn)行交易。這時還有一定的阻力，你想想自己的經(jīng)歷，當(dāng)買東西的時候真的很不錯，但是你的購買欲望還是一點(diǎn)點(diǎn)，*的交易，怎么辦？那就是一步一步問問題，找到你的阻力點(diǎn)，然后提供一個解決方案，讓客戶愿意付出。對空氣制水機(jī)的銷售也是如此，在*一個關(guān)鍵時刻，耐心地尋找客戶的阻力并為交易提供便利。

還有，售后服務(wù)也很重要，空氣制水機(jī)售后服務(wù)比其他傳統(tǒng)家電更為復(fù)雜，因?yàn)榭諝庵扑畽C(jī)的銷售還涉及到維護(hù)、更換濾芯等服務(wù)。做好售后服務(wù)，將讓客戶有一種“排他性”的感覺，不斷地參考客戶的使用情況和使用經(jīng)驗(yàn)，積極解決出現(xiàn)的問題，力求收獲客戶的口碑。有了客戶口碑，你可以要求客戶介紹其他客戶，客戶從你的產(chǎn)品一開始會有一定程度的信任，在銷售上會更容易。