| 老客戶深度挖潛怎進(jìn)行宇航環(huán)保機(jī)制木炭機(jī)ym |
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價(jià)格：18000 元(人民幣) | 產(chǎn)地：本地 |
| 最少起訂量：1臺(tái) | 發(fā)貨地：本地至全國 | |
| 上架時(shí)間：2019-07-08 18:23:43 | 瀏覽量：118 | |
鞏義市宇航機(jī)械廠
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| 經(jīng)營模式：生產(chǎn)加工 | 公司類型：個(gè)體工商戶 | |
| 所屬行業(yè)：林業(yè)機(jī)械 | 主要客戶：碳粉 | |
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| 聯(lián)系人:付清立 (先生) | 手機(jī):15617722088 |
電話: |
傳真: |
| 郵箱:1109799849@qq.com | 地址:鞏義市廣陵路 |
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老客戶深度挖潛怎進(jìn)行宇航環(huán)保機(jī)制木炭機(jī)ym。所有處在銷售崗位的人員，經(jīng)過一段時(shí)間的拼搏與沉淀后，都積累了大 大小小的合作客戶，但能重復(fù)循環(huán)下單合作的客 戶卻不多；對于銷售人員來說，想要把個(gè)人業(yè)績提升，先得穩(wěn)住客戶 ，取得客戶信任讓其愿意購買才能更長久的合作； 而想要達(dá)成這一目的，無非是穩(wěn)定原有老客戶以及開發(fā)新客戶兩件 事？珊芏噤N售人員容易忽視一個(gè)問題，那就是在不 斷地開發(fā)新客戶的過程中，忘記了老客戶的存在；從而導(dǎo)致進(jìn)入 一邊成交新客戶，一邊丟失老客戶的惡性循環(huán)中還不自 知。 客戶和我們同為人，都是擁有感情的，唯以心相交，讓對方看到我們的真誠與專一，讓對方感覺到我們是在為他們解決 問題創(chuàng)造價(jià)值，自然就會(huì)選擇相信我們。要知道客戶資源是提升業(yè)績的基礎(chǔ)，能夠通過日積月累的沉淀，擁有越來越多 的穩(wěn)定交易客戶，才能獲取更大的勝算優(yōu)勢。因此，河南鞏義宇航通過以下八方面來與大家重點(diǎn)探討，如何對已成交的 老客戶進(jìn)行深度挖潛。 1、守價(jià)：在人工、原材料、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鞣矫尜M(fèi)用不斷上漲的今天，在環(huán)保意識不斷加強(qiáng)的今天，在要求高品質(zhì)、 高安全、高享受的今天，各方面都在增加企業(yè)成本，導(dǎo)致企業(yè)已成交客戶的利潤急劇縮減。使得老客戶價(jià)格提升成為難 題，低利潤的客戶是企業(yè)包袱！ 2、增項(xiàng)：很多時(shí)候客戶的需求，是來源于木炭機(jī)銷售人員的介紹。學(xué)會(huì)去如何解說機(jī)制木炭機(jī)是如何制作，設(shè)備的各 種細(xì)節(jié)之處，以此打消顧客的疑慮，增加客戶的關(guān)于機(jī)制木炭機(jī)方面的知識。 3、提前：在買與賣之間，常人思維都是買為主動(dòng)，但成功的木炭機(jī)銷售人員清楚的知道賣為主動(dòng)才占優(yōu)勢。如何讓客 戶提前向你購買或者預(yù)訂，很好的搶占客戶注意力，是每位銷售人員其中必備的技能。 4、增量：很多炭化設(shè)備銷售人員都有遇到客戶下單量很少，詢問是否可以增量時(shí)，客戶一般會(huì)回復(fù)說需求就這些，多 了用不完。但往往沒過多少天又會(huì)接著下達(dá)同樣的訂單，且后期經(jīng)常如此。這就需要木炭機(jī)銷售人員去實(shí)地了解客戶生 產(chǎn)計(jì)劃與總用膠量，看看你在客戶處的總占比量，是否因?yàn)樗泄潭ü⿷?yīng)商，你只是在對方無庫存時(shí)的備選。 5、挽回：預(yù)防有流失苗頭的客戶，避免亡羊補(bǔ)牢。不管是企業(yè)還是銷售個(gè)人，通過挽回客戶，可以很好的分析客戶流 失原因，發(fā)掘公司自身不足之處，便于改善，增加客戶粘度！讓企業(yè)和銷售都能在未來的道路上走的更好更遠(yuǎn)。 6、對標(biāo)：不管所在公司是銷售什么產(chǎn)品，從事什么行業(yè)，都沒可能是只此一家，無競爭對手。且客戶提出的我公司缺 點(diǎn)，往往是競爭對手告知客戶的！但競爭對手也是自己好的一面鏡子，能明確前進(jìn)的方向，迫使自己成長的很好動(dòng)力。 要知道一個(gè)公司或者一個(gè)人的強(qiáng)弱，是由一群公司或者一群人襯托出來的！而對著干勝過跟著干，相互學(xué)習(xí)，相互競爭 ，才是良性發(fā)展。 當(dāng)然，除了以上六個(gè)要點(diǎn)的深挖，還需要重點(diǎn)把設(shè)備后續(xù)工作做到位；因?yàn)椴还茉谀膫(gè)行業(yè)，售后的好壞可直接影響到 老客戶資源的流失或者存留問題；也是客戶信任公司，選擇長期合作的其中原因。而維護(hù)老客戶的付出，不管是在時(shí)間 還是精力上都比開發(fā)新客戶要方便很多。有經(jīng)驗(yàn)的專一人員在穩(wěn)定的20%老客戶身上實(shí)現(xiàn)了80%的銷售額，因此，你想把 事業(yè)發(fā)展的更好，你就應(yīng)該想盡辦法給自己留住老客戶。當(dāng)你跟客戶之間建立了長久的信任之后，你的工作將會(huì)輕松很 多！ |
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