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重要貢獻(xiàn)：引領(lǐng)西班牙時裝革命

多年來，ZARA以其流行的設(shè)計、較佳的質(zhì)量和中檔價位為許多國家的都市白領(lǐng)女性所追捧。它幾乎不打廣告，單靠口碑與速度在國際時尚界打出一片天。奧特加時尚意識強(qiáng)，重視時裝的設(shè)計與品質(zhì)，他的Inditex集團(tuán)旗下各個品牌在市場都有獨(dú)特的定位與賣點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)時裝是“互動的”，他手下強(qiáng)大的設(shè)計師隊(duì)伍保證了ZARA等品牌緊跟世界流行時尚，甚至引領(lǐng)時尚潮流。

有人說，參觀Inditex的工廠和物流中心，就能感受到什么是真正的“時裝工業(yè)”。這個龐大的時裝集團(tuán)，由100多家設(shè)計、制造和銷售公司組成，在60多個國家和地區(qū)有近3 000家分店。在全球400多個大城市的主要商業(yè)區(qū)，人們都能看到Inditex旗下的品牌連鎖店�；趧�(chuàng)新與靈活性的獨(dú)特管理模式，已經(jīng)使Inditex成為世界時裝企業(yè)之一。

在西班牙人眼里，奧特加是西班牙時裝界革命的真正開創(chuàng)者，是推動西班牙時尚進(jìn)程的主要人物之一。在他的努力下，設(shè)計大師的服裝對普通百姓來說不再是遙不可及，而服裝設(shè)計和生產(chǎn)亦成為西班牙一個強(qiáng)大而充滿活力的行業(yè)，為50萬人提供了就業(yè)機(jī)會。特別是近幾年，西班牙時裝業(yè)經(jīng)歷了影響深遠(yuǎn)的國際化進(jìn)程，以奧特加的Inditex集團(tuán)為代表的一些企業(yè)成功開拓了海外市場，并使西班牙終于躋身國際時裝頂級國家的行列。

其它

超過Gap

相比較，Gap集團(tuán)的表現(xiàn)持續(xù)不佳，除了Banana Republic表現(xiàn)尚可，Gap和青少年裝品牌Old Navy都未能走出調(diào)整期。而更有報道說，Gap準(zhǔn)備撤銷設(shè)在倫敦的歐洲設(shè)計部，事實(shí)上歐洲系列的表現(xiàn)非常好，而且眾所周知的秘密是，Gap歐洲設(shè)計部的顧問都是非常有影響力的設(shè)計師，比如Phoebe Philo和Balenciaga的Marie-Anne Sauve等。

與瑞典H&M

全球時裝零售連鎖巨頭——瑞典H&M和西班牙Inditex之間的比拼，是爭妍，還是斗智？就姹紫嫣紅的時裝而言，它們比的是爭妍的藝術(shù)，但論起輸贏，卻更在于其背后各自商業(yè)運(yùn)作思維的不同，且看它們強(qiáng)調(diào)差異化戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的斗智之旅……

擁有Zara、Bershka等8個時裝品牌的Inditex在上�；春Ｂ�迎來第2700家連鎖店—瑞典H&M銷售額雖領(lǐng)先于Inditex，但它也不得不感嘆：后生可畏！  Inditex這個來自西班牙的競爭對手，成立于1963年，而H&M(Hennes & Mauritz)則早已于1947年創(chuàng)立，新秀Inditex歷史雖短，但開店速度卻是H&M的兩倍。這一次Inditex搶灘中國，證明了分析師此前的一些看法：Inditex的擴(kuò)張勢頭猛于H&M。

速度與盈利的較量

H&M的股票一向都被看作是服裝零售業(yè)的基準(zhǔn)，但投資者正在將更多的熱情傾注到Inditex身上。2005年，在為Inditex做評估的25個分析師中，2/3的人推薦投資者購買其股票，而相比之下只有大約一半的分析師推薦H&M的股票。

這種厚此薄彼的做法，只因?yàn)檫@幾年來Inditex表現(xiàn)出了更好的成長性。雖然Inditex約204億美元的市值仍然不敵H&M約286億美元的市值，但I(xiàn)nditex的擴(kuò)張勢頭吸引了眾多的分析師和投資者。

自成立以來，H&M就以其時尚、質(zhì)優(yōu)而價平的時裝風(fēng)靡世界，被認(rèn)為是“麥當(dāng)勞式時尚”(McFashion)的代表者。但H&M越來越受到Inditex 的沖擊。

在規(guī)模的擴(kuò)張上，雖然H&M的店數(shù)近1200間，但I(xiàn)nditex已經(jīng)擁有2700家店鋪；在收入增長上，Inditex從1996年以來一直保持著20%左右的增長率，而H&M在近幾年的增長速度卻一直在10%左右徘徊。

投資者們看中的正是Inditex的這種迅猛擴(kuò)張勢頭。不過，速度并不是商業(yè)世界的唯一游戲評判標(biāo)準(zhǔn)。面對Inditex速度制勝的挑戰(zhàn)，H&M一再強(qiáng)調(diào)：我們不僅要增長速度，更要增長質(zhì)量；我們既要開更多的新店，更要提高已有店鋪的銷量水平。

事實(shí)上，H&M在業(yè)界一向以謹(jǐn)慎著稱，它把更多的時間和精力用來關(guān)注商業(yè)世界中更重要的內(nèi)容—盈利。有事實(shí)為證：在雙方所爭奪的法國市場，2005年H&M所開的店鋪數(shù)量為72家，遠(yuǎn)少于Inditex的123家，但H&M 5.64億歐元的銷售額卻仍然領(lǐng)先。

Inditex快速的增長得到了投資者的關(guān)注，其股票未來潛力及走勢看好，引導(dǎo)投資者重新考慮其股票價值，但亦有分析師指出，Inditex在以后的8年中可能也無法在盈利上超過H&M，因?yàn)樗目焖贁U(kuò)張犧牲了一部分利潤。

規(guī)模、速度以及盈利水平，這是商業(yè)世界中相互博弈的三個要素。如何平衡？Inditex和H&M給了我們兩個選擇：Inditex以速度制勝，打起了規(guī)模聲勢戰(zhàn)；H&M則是速度與盈利并駕齊驅(qū)，穩(wěn)步擴(kuò)張。這兩種選擇本身并無優(yōu)劣之分，不管是速度、規(guī)模優(yōu)先，還是盈利優(yōu)先，關(guān)鍵的都是要能夠找到一個平衡點(diǎn)。

擴(kuò)張的同化與分化

Inditex與H&M都把歐洲作為主要的市場，Inditex的收入大約有一半來自西班牙，而H&M的銷售額有1/3都來自德國市場。或許，正是這種不同的重點(diǎn)市場策略讓它們在擴(kuò)張路上出現(xiàn)了冷熱不均的現(xiàn)象。

在房地產(chǎn)業(yè)繁榮的支撐下，西班牙的經(jīng)濟(jì)增長水平已連續(xù)10年超過了歐洲的平均水平，這讓Inditex獲益非淺。而德國在2005年的增長幅度還不到1%。H&M要在經(jīng)濟(jì)萎縮的壓力下讓更多的消費(fèi)者掏錢購買它的衣服，想來也是難上加難。

服裝時尚業(yè)是一個極易受市場經(jīng)濟(jì)水平影響的行業(yè)。無論是Inditex，還是H&M，都沒有把“雞蛋”全部放到一個市場“籃子”里。H&M和Inditex都已在歐洲幾乎所有的國家開設(shè)了店鋪，并且開始向?qū)Ψ降膽?zhàn)略“要地”滲透。

其實(shí)，H&M和Inditex新的擴(kuò)張計劃有些相似，都是瞄準(zhǔn)世界上的成熟市場和大城市，同時把時尚之風(fēng)吹向更多新興的發(fā)展中國家。H&M要在繼續(xù)擴(kuò)大德國市場的同時，向美國、西班牙、英國、法國和加拿大等國家滲透；而Inditex也把意大利、法國、英國、德國甚至葡萄牙、希臘等作為新的擴(kuò)張重點(diǎn)。而且，在Inditex把Zara帶到中國，大力開拓亞太市場的時候，H&M則吹響了進(jìn)軍中東市場的號角。H&M將會在科威特和迪拜開店。