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縱觀目前市面上的各類促銷活動，其實大部份都大同小異，如果從形式和模式上來劃分類別，可以籠統(tǒng)地將它們分為常規(guī)促銷模式和非常規(guī)促銷模式（即主題促銷）

一：常規(guī)促銷

常規(guī)促銷是連鎖店通常采用的一種促銷模式，內(nèi)容萬變不離其宗，一般就是優(yōu)惠銷售、免費試用裝、買贈。當然活動形式和花樣可以不斷變換。如何做出新意，其實就是常規(guī)促銷的最高境界。

（一）：常規(guī)促銷的特征：

1、 長期性或定期性。常規(guī)促銷活動一般持續(xù)的時間較長。

2、 固定性。固定的地點和固定的時間，這是常規(guī)促銷活動最突出的表現(xiàn)，常規(guī)促銷活動甚至在一些企業(yè)那里稱之為“周未促銷”。

3、 速效性。常規(guī)促銷活動達到的效果往往就是“刀下見菜”，銷量上揚，但后期效果及影響力均不佳。

4、 現(xiàn)場通告性。常規(guī)促銷一般都借助于促銷現(xiàn)場POP、展示牌、海報、人員講解等方式來通告促銷活動內(nèi)容，而不在大眾媒體上予以通告。

（二）：常規(guī)促銷活動的應(yīng)用范疇：

適合操作群體：經(jīng)濟實力偏弱的中小企業(yè)及中小代理商、連鎖店。

適合操作產(chǎn)品：新產(chǎn)品上市或老產(chǎn)品應(yīng)對同類產(chǎn)品競爭；

適合操作終端：店內(nèi)有專柜、店員已受訓(xùn)練或有促銷員派駐，客流量大。

（三）：常規(guī)促銷運作要點：

1、終端建設(shè)是常規(guī)促銷的基礎(chǔ)

市場終端猶如常規(guī)促銷的根據(jù)地，如果根據(jù)地不牢固，做促銷肯定得不償失。在做常規(guī)促銷之前，連鎖店需要做好三方面的工作。

硬終端建設(shè)：將所有的產(chǎn)品賣場包裝好，形成統(tǒng)一的色彩視覺。

軟終端建設(shè)：店員的培訓(xùn)及客情關(guān)系的維護往往是連鎖店容易忽視的一個方面，阿呀呀女孩時尚用品連鎖店需要在總部的支持下，建立一套較為完整的終端培訓(xùn)體系，以提高一線隊伍的銷售力。

促銷員的定點建設(shè)：將促銷員定點化，這也是對連鎖店提出管理創(chuàng)新的一個方式。

2、常規(guī)促銷需要點面結(jié)合

連鎖店做常規(guī)促銷時，首先需要考慮合適的促銷點，人人都促銷，家家有促銷，只會分散精力、物力和財力。連鎖店選擇合適的促銷點只能從有效終端中去挑選，千萬不要單方面認為某店銷量上不去或沒有銷量，就去搞搞促銷。“死水難養(yǎng)活魚”這也是市場經(jīng)驗教訓(xùn)。有了合適的促銷點之后，再通過一個詳細的常規(guī)促銷排期表來將所有的促銷點所涉及的促銷安排與執(zhí)行、效果評估、銷量統(tǒng)計、經(jīng)驗交流等信息進行分析，連鎖店就可以對整個市場層面有一個大致的了解，并及時做出促銷調(diào)整與統(tǒng)籌安排。

3、把握好時機與周期

某些連鎖店在新品上市時，一開始就大搞常規(guī)促銷，迅速推出買幾贈幾的優(yōu)惠消費措施。其實稍做分析，結(jié)果就會與連鎖店的初衷大相徑庭，因為連鎖店的想法是想通過買幾贈幾讓消費者迅速接受新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品銷量取得一個突破，但其實結(jié)果呢，消費者不僅不會對此類的活動無動于衷，無法進行嘗試購買，而且他還將對新上市的產(chǎn)品的價格及質(zhì)量表示質(zhì)疑。這顯然是連鎖店在做常規(guī)促銷時未考慮到促銷時機的問題。選擇合適的時機、促銷理由及促銷周期，這是連鎖店在制定常規(guī)促銷策略應(yīng)抓住的三個重點。

二：非常規(guī)促銷

非常規(guī)促銷模式（又稱主題促銷），也是連鎖店經(jīng)常參與的一種促銷活動。此類促銷活動一般都先由總部來確定活動方案、主題、規(guī)模、形式，然后由連鎖店負責(zé)執(zhí)行或自行實施。非常規(guī)促銷活動的次數(shù)不多，操作規(guī)模較大，在消費者中的印象也較深，能對市場的長期銷量走向有深刻影響，因此一旦總部拿出一套較具可行性的操作方案，許多連鎖店都愿意跟隨一搏。

（一）：非常規(guī)促銷的特征：

1、 指導(dǎo)性。操作非常規(guī)促銷活動時，通常有活動方案提出者對連鎖店在方案操作、程序、規(guī)模、媒體傳播等方面給予全面指導(dǎo)。

2、 主題性。非常規(guī)促銷活動一般都希望在消費者心中留下深刻印象，因此，活動操縱者都會在整個活動中提出一個有吸引力的活動主題及口號，以引起更多人的關(guān)注。

3、 時效性。非常規(guī)促銷活動都會有一定的活動期限，“過期不候”的時效性也是非常規(guī)促銷活動吸引受眾眼球的一個重要特征。

（二）：非常規(guī)促銷的應(yīng)用范疇：

適合操作群體：大中小企業(yè)及連鎖店

適合操作周期：適合階段性促銷活動，具有一定的間隔周期，通常以月、季、半年、年為間隔；

適合操作場所：大面積戶外場所或大賣場為主，也可按促銷網(wǎng)點的形式來全面布局。

（三）：非常規(guī)促銷活動注意事項：

開展非常規(guī)促銷活動的程序相對來說要比常規(guī)促銷要復(fù)雜得多，連鎖店還需要從費用、場地選擇時的談判、促銷隊伍、售后服務(wù)、媒體互動、促銷物料支持等方面綜合考慮。

在做非常規(guī)促銷活動之前，阿呀呀連鎖店要弄懂近段時期消費者在想什么，表現(xiàn)出什么的購買偏好，所接受的消費及促銷信息多為哪些方面的內(nèi)容等等。

針對消費者所想，提出符合他們口味的促銷活動主題便更能動人心弦。

針對購買偏好，制定具有附加利益、滿足消費者偏好和喜好的促銷優(yōu)惠措施，可以贏得消費者一顆長期信賴的心。

針對目前流行或雷同的促銷信息，在促銷形式和主題內(nèi)容上進行創(chuàng)新，才有可能形成一股嶄新的傳播力。

做非常規(guī)促銷時，還應(yīng)隨時觀察市場動態(tài)及競品動態(tài)，并根據(jù)競品的促銷攔截推出應(yīng)對措施。、

三、連鎖機構(gòu)促銷

連鎖店促銷形式靈活多樣，由于它經(jīng)常在銷售現(xiàn)場實施，針對性強，直接刺激了現(xiàn)場購買，是連鎖店常用的宣傳促銷手段。目前較常見的主要有以下幾種：

(1)有獎銷售。買得越多，中獎機會越大。

(2)買一贈一。贈品可是同種商品，或系列產(chǎn)品，也可是不相關(guān)的其他商品，但贈品的價值一般低于購買品。

(3)銷售折讓。買得越多越便宜，以刺激大量購買。

(4)讓利銷售。主要是對落后、過時的商品或廠家直銷商品讓利，注意各分店要協(xié)調(diào)行動，保持價格一致，以免相互拆臺。

(5)返還貸款。每日或節(jié)假日選擇一名幸運顧客，或每月每季度選擇一天作為幸運日，返還購物的貨款，刺激顧客購買欲。

(6)發(fā)放優(yōu)惠卡。主要針對購買數(shù)量達到一定金額的顧客，持卡購物可享受一定比例的價格優(yōu)惠。優(yōu)惠卡在連鎖店的各分店同樣有效。

(7)現(xiàn)場展示。對新產(chǎn)品，在商店內(nèi)設(shè)專柜現(xiàn)場展示其功能，介紹使用方法，激發(fā)消費者對新產(chǎn)品的興趣。

(8)免費品嘗或試用。對新包裝、新口味的食品可讓顧客免費品嘗，而其他新產(chǎn)品則可免費試用，以此鼓勵顧客使用新產(chǎn)品，進而產(chǎn)生購買欲望、如許多連鎖店的美容專柜香水柜臺等都進行免費試用。

(9)以舊換新。連鎖店必須與千年情公司聯(lián)合才能完成，即對一店出售的某種商品以舊換新，差價較大的可由顧客補交一些價款。

(10)交易印花。由連鎖店統(tǒng)一印制，在售貨時贈給顧客，顧客將印花積累到一定數(shù)量時，可憑此向任何一家分店領(lǐng)取一定數(shù)額的現(xiàn)金或?qū)嵨铩?/span>

(11)特價包裝，實際是一種銷售折讓方式，即在包裝上注明包裝內(nèi)的商品部分免費，如裝有10支彩筆的商品袋，注明5只免費。不過，為保證商品“品好質(zhì)優(yōu)”的形象，商家要慎用此法。