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 B&Q驗(yàn)廠咨詢---百安居：成功源于高效供應(yīng)鏈管理（上）

          業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在完成市場初期跑馬圈地的“閃電戰(zhàn)”之后，2004年，外資建材超市及有實(shí)力的中國本土建材超市已將目標(biāo)鎖定在修煉內(nèi)功上。即，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，構(gòu)建完善高效的物流配送體系，進(jìn)一步降低成本、提高服務(wù)水平，為企業(yè)提高毛利，并提升在未來市場競爭中的可持續(xù)的制勝能力。記者了解到，在這方面，來自歐洲的百安居無疑處于行業(yè)地位。

      1969年誕生于英國南安普敦市的B&Q(百安居)，隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)之一的英國翠豐（Kingfisher）集團(tuán)。翠豐集團(tuán)實(shí)力雄厚，發(fā)展速度極快，日漸成為全球最為出色的裝飾建材企業(yè)。 擁有30多年成功經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的B&Q(百安居)，主要經(jīng)營廚具、潔具、燈具、電工電料、油漆涂料、瓷磚、家具、軟裝飾、五金工具、木材地板、建材管件、園藝、家用電器等共50000多個品種的商品，目前已在全球10多個國家和地區(qū)擁有700多家倉儲式裝飾建材連鎖超市,銷售額位列歐洲第一，世界第三，是國際化程度最高的建材連鎖超市企業(yè)。

     1999年，B&Q攜其全球先進(jìn)的零售管理經(jīng)營模式以及在中國臺灣開設(shè)連鎖店所獲得的豐富經(jīng)驗(yàn)，拉開了在中國大陸地區(qū)發(fā)展的序幕。6月18日，B&Q第一家正式以“百安居”為品牌的大陸連鎖店——上海滬太店開業(yè)。 隨后，百安居進(jìn)入全國布點(diǎn)階段，迅速擴(kuò)大規(guī)模。2001年，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，百安居成為裝飾建材行業(yè)首家中外合資商業(yè)試點(diǎn)企業(yè)。憑借一流的產(chǎn)品、周到的服務(wù)、超低的價格，百安居在中國消費(fèi)者心目中樹立起、可靠的品牌形象，為進(jìn)一步拓展中國市場打開了知名度。 在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會評出的“家居、建材、家裝”連鎖企業(yè)排行榜中，百安居分別榮獲2002年、2003年總銷售額以及單店平均銷售額兩項(xiàng)第一。目前，百安居(中國)已相繼在上海、蘇州、昆明、深圳、杭州、青島、武漢、廣州、北京、福州、南京等地開設(shè)了20家分店，擁有較大的市場份額。

     百安居在中國取得如此佳績固然有眾多原因，但不容忽視的是，現(xiàn)代連鎖零售企業(yè)要保持高速健康運(yùn)轉(zhuǎn)，順暢高效的采購體系和物流體系在其中起著舉足輕重的作用，直接關(guān)系到商品的價格競爭力。下面就讓我們一起走進(jìn)這座橙色“大廈”，探尋百安居的成功之道。

 行業(yè)難題困擾企業(yè)發(fā)展

         在采訪中，百安居（中國）置業(yè)發(fā)展有限公司華北區(qū)總經(jīng)理文東先生認(rèn)為，與其他類型的超市相比，家居建材類連鎖超市在經(jīng)營管理方面有很多獨(dú)特之處，同時這也構(gòu)成了建材連鎖企業(yè)的經(jīng)營難點(diǎn)。

 1、特殊制作的商品種類多：如客戶定做的門窗等規(guī)格多樣且不統(tǒng)一，為滿足不同客戶的特殊需求，供貨商很難做到大規(guī)模統(tǒng)一生產(chǎn)、配送，增加了送貨、接貨次數(shù)，帶來整個供應(yīng)鏈的經(jīng)營成本上升。

 2、條形碼的應(yīng)用參差不齊：目前國內(nèi)建材類商品很多沒有自帶條形碼，給門店經(jīng)營管理造成極大不便，也導(dǎo)致了物流管理水平和運(yùn)作效率低下。

 3、銷售體制落后，在經(jīng)濟(jì)計(jì)劃時期，我國建材行業(yè)采用多級批發(fā)體制，現(xiàn)在雖然轉(zhuǎn)變?yōu)榭偨?jīng)銷、地區(qū)經(jīng)銷的方式，但是經(jīng)營思路沒有變，表現(xiàn)為流通環(huán)節(jié)過多，不可避免地帶來庫存與資金占壓，物流資源浪費(fèi)。

 4、家居建材商品由于自重大、體積大，客戶一般需要送貨上門，而提供“門對門”的配送服務(wù)，難免給供貨商和經(jīng)營單位帶來很煩，如需要多次聯(lián)系以確定送貨上門的時間，無疑增加了相應(yīng)人員與配送成本。

 5、由于存在國家治理超載、物流企業(yè)稅負(fù)不合理以及市場秩序混亂等問題，與運(yùn)作不規(guī)范的企業(yè)相比，正規(guī)的物流公司面臨著非常大的競爭壓力，給建材連鎖超市的物流外包帶來一定難度。

 百安居意識到，針對中國家居建材行業(yè)的特點(diǎn)，要想在日益激烈的競爭中取勝，必須從供應(yīng)鏈的角度切入，提高經(jīng)營管理水平。幾年來，百安居主要在以下幾個方面加大力度，不斷完善管理。

 完善采購供貨體系

      據(jù)文東總經(jīng)理介紹，嚴(yán)格來講，目前國內(nèi)建材連鎖超市雖然建立起全國統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)，但還沒有一家實(shí)現(xiàn)了真正意義上的統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送�，F(xiàn)在百安居的商品采購有總部統(tǒng)一采購、地區(qū)采購、門店采購等不同的方式�？偛康牟少彶控�(fù)責(zé)進(jìn)口商品、自有品牌商品與廠商直供商品的全國統(tǒng)一采購，下達(dá)采購訂單后，商品由百安居的簽約第三方物流公司——上海佳宇物流公司負(fù)責(zé)運(yùn)送到百安居的物流中心或遍布全國的門店；而約20000多種特殊商品，則由各門店的訂貨辦直接向供貨商下單采購，再由供貨商或其經(jīng)銷商直接送到門店或者顧客家中，并負(fù)責(zé)安裝、退換貨等售后服務(wù)。

      百安居認(rèn)為，對建材超市來說，顧客滿意度非常重要。現(xiàn)在百安居60%~70%的顧客都是回頭客以及經(jīng)朋友推薦來的，他們對整個銷售額的貢獻(xiàn)最大。因此，百安居始終把滿足客戶需求放在第一位。進(jìn)入中國以來，百安居通過一系列措施不斷縮短供應(yīng)鏈，優(yōu)化采購流程，降低采購成本，減少缺貨現(xiàn)象。

 1.建立合作伙伴關(guān)系。

      百安居認(rèn)為，與供貨商之間不應(yīng)當(dāng)是簡單的商品采購關(guān)系，而是共同合作的商業(yè)伙伴。百安居提出：“加入我們，支持我們，一起合作，一起發(fā)展，那將會是雙贏的結(jié)局！”成為百安居的供貨商后，不僅意味著產(chǎn)品銷售可以穩(wěn)定增長，更為重要的是，通過與百安居合作，供貨商的產(chǎn)品能逐步進(jìn)入翠豐集團(tuán)亞洲中心的采購體系，有機(jī)會進(jìn)入歐洲市場和全球其他建材連鎖超市，而目前翠豐集團(tuán)亞洲采購中心的采購額已達(dá)到每年近10億美元。

 2.減少供應(yīng)商數(shù)量。

     百安居在達(dá)到一定規(guī)模、運(yùn)行逐漸平穩(wěn)后，開始對供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化。到目前為止，已經(jīng)有200個區(qū)域型、中小型供應(yīng)商被百安居淘汰�，F(xiàn)在百安居在中國還擁有1000多家供貨商。百安居的目標(biāo)是，2004年大型供應(yīng)商的銷售額增長比例最高提升10倍，最低也要達(dá)到60%，全國供應(yīng)商的比例要達(dá)到接近30%。

BanDai驗(yàn)廠關(guān)于童工的操作準(zhǔn)則

       BanDai公司非常關(guān)注兒童的生活。不允許使用童工，萬代也不會與使用童工的商業(yè)伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)往來�！皟和笔侵溉魏蔚陀诋�(dāng)?shù)胤梢?guī)定完成義務(wù)教育年齡的人。當(dāng)然萬代鼓勵合法的學(xué)徒計(jì)劃和青少年勤工儉學(xué)計(jì)劃，只要這些計(jì)劃不剝削青少年以及沒有危及他們的健康或安全。

  BanDai驗(yàn)廠關(guān)于強(qiáng)迫或非自愿勞工的準(zhǔn)則

        BanDai將不與使用強(qiáng)迫或非自愿勞工的商業(yè)伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。BanDai公司不向使用監(jiān)獄勞工或其他強(qiáng)制或強(qiáng)迫勞工的供應(yīng)商采購物料，并終止使用上述勞工的供應(yīng)商的業(yè)務(wù)往來。

        萬代不與使用體罰或其他形式的精神或肉體脅迫作為懲戒手段的商業(yè)伙伴進(jìn)行或繼續(xù)商業(yè)往來。

  BanDai驗(yàn)廠關(guān)于歧視的規(guī)定

        萬代認(rèn)識到世界各地不同的文化差異，并尊重不同的文化。然而，我們認(rèn)為在招聘員工時應(yīng)以其工作能力為前提，而不是以個人特征或信仰作為前提條件。因此，萬代不與在招聘和雇傭過程中因種族、宗教信仰、國籍、政治歸屬、性取向或性別而歧視員工的商業(yè)伙伴進(jìn)行或繼續(xù)業(yè)務(wù)往來。

  BanDai驗(yàn)廠關(guān)于健康安說明

        全商業(yè)伙伴應(yīng)為員工提供符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)要求的安全健康的工作場所，至少應(yīng)確保能喝到可飲用水、使用洗手間的權(quán)利，以及確保足夠的照明和通風(fēng)條件以及消防安全