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人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷售中可運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常，但“心理戰(zhàn)術(shù)”卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰(zhàn)爭中贏得滾滾財源，但是并非每個人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略。

功能說明
吸水作業(yè)

（1）灑水車盡量接近作業(yè)點(diǎn)，駐車。
（2）打開走臺箱邊門，取出吸水膠管，使之向后擺動，無彎折現(xiàn)象。
（3）.將吸水膠管盡可能深的抽入水中，保證管端在作業(yè)過程中始終距液面300mm以下。
（4）.將四通閥手柄推至與地面垂直。
（5）.將變速器掛入空擋，然后起動發(fā)動機(jī)，分離離合器，將取力器開關(guān)向后拉即掛檔取力，泵開始運(yùn)轉(zhuǎn)。
（6）操作員可通過后封頭上部的觀察鏡，當(dāng)液面達(dá)到觀察鏡中部時，應(yīng)通知駕駛員，同事應(yīng)迅速將吸水膠管拉離水面或關(guān)閉四通閥。
（7）收起膠管后，將其放回走臺箱，關(guān)好邊門。
（8）將灑水車駛離抽水地點(diǎn)

噴灑作業(yè)
（1）將四通閥門后柄拉至與地面平行，打開想要噴灑的球閥（前沖、后灑、側(cè)噴、花灑），然后起動發(fā)動機(jī)，將變速器掛入擋位，將取力器開關(guān)向后拉即掛檔取力，然后分離離合器，泵開始運(yùn)轉(zhuǎn)，開始灑水
（2）罐體內(nèi)的水灑完后，駕駛應(yīng)及時將取力器操縱柄向前推即脫檔，灑水泵停止運(yùn)轉(zhuǎn)。

按底盤廠家分
江南灑水車，程力灑水車、南駿灑水車、東風(fēng)灑水車，解放灑水車，福田灑水車，江淮灑水車，華菱灑水車，陜汽灑水車，重汽灑水車，北奔灑水車等等。

按照品牌分類
東風(fēng)灑水車、解放灑水車，歐曼灑水車。

按照外形分類
單橋灑水車、雙橋灑水車、平頭灑水車、尖頭灑水車。

按照品種分類
小霸王灑水車、多利卡灑水車、三平柴灑水車、145灑水車、153灑水車、1208灑水車，天龍灑水車。

按類型分

1.噴灑式、

2.沖洗式、

3.噴灑-沖洗式；

按用途分

綠化灑水車、多功能灑水車、隨車吊灑水車，運(yùn)水車灑水車，消防灑水車。

東風(fēng)多利卡國五1.96方灑水車

底盤配置：選用襄陽東風(fēng)國五專用車底盤，多利卡單排可前翻駕駛室，可選擇：①搭載玉柴115馬力柴油發(fā)動機(jī)，3米308軸距，五檔箱，氣剎，ABS,動轉(zhuǎn)，離合助力，7.00-R16鋼絲輪胎，帶尿素罐和符合國五排放標(biāo)準(zhǔn)的尾氣凈化系統(tǒng)。②搭載朝柴102馬力柴油發(fā)動機(jī)，3米308軸距，五檔箱，氣剎，ABS,動轉(zhuǎn)，離合助力，7.00-R16鋼絲輪胎，帶尿素罐和符合國五排放標(biāo)準(zhǔn)的尾氣凈化系統(tǒng)。采用4毫米厚度優(yōu)質(zhì)武鋼碳鋼材料，圓型罐體，罐體公告容積：1.96方，實際容積2.4方.

可上藍(lán)牌。

江淮康鈴國五4.15方灑水車

底盤配置：選用安徽江淮國五專用車底盤，罐體公告容積：4.15方，實際容積4.96方。康鈴單排可前翻駕駛室，可選擇：①搭載濰柴130馬力柴油發(fā)動機(jī)，3308mm軸距，五檔箱，氣剎，ABS,動轉(zhuǎn)，離合助力，暖風(fēng)，電預(yù)熱，感載比例閥，7.00-R20鋼絲輪胎，3噸后橋，帶尿素罐和符合國五排放標(biāo)準(zhǔn)的尾氣凈化系統(tǒng)。②搭載江淮朝柴117馬力柴油發(fā)動機(jī)，3308mm軸距，五檔箱，氣剎，ABS,動轉(zhuǎn)，離合助力，暖風(fēng)，電預(yù)熱，感載比例閥，7.00-R20鋼絲輪胎，3噸后橋，帶尿素罐和符合國五排放標(biāo)準(zhǔn)的尾氣凈化系統(tǒng)。環(huán)保公告已下達(dá)，上戶無憂。

東風(fēng)多利卡國五4.2方灑水車

底盤配置：選用襄陽東風(fēng)國五專用車底盤，方圓型罐體，罐體公告容積：4.2方，實際容積5.2方。多利卡單排可前翻駕駛室，可選擇：①搭載玉柴115馬力柴油發(fā)動機(jī)，3米308軸距，五檔箱，氣剎，ABS,動轉(zhuǎn)，離合助力，7.00-R16鋼絲輪胎，帶尿素罐和符合國五排放標(biāo)準(zhǔn)的尾氣凈化系統(tǒng)。②搭載朝柴102馬力柴油發(fā)動機(jī)，3米308軸距，五檔箱，氣剎，ABS,動轉(zhuǎn)，離合助力，7.00-R16鋼絲輪胎，帶尿素罐和符合國五排放標(biāo)準(zhǔn)的尾氣凈化系統(tǒng)。

底盤配置：采用福田時代原裝底盤，全柴95馬力經(jīng)濟(jì)型發(fā)動機(jī)，5檔變速箱，仿五十鈴級5噸后橋，170燕尾大梁，帶暖風(fēng)，時代金剛?cè)痱v單排平頂白色前翻駕駛室，帶天窗。

改裝配置：罐體采用4mm厚武鋼優(yōu)質(zhì)碳鋼板制作，實際容積5立方，前沖（噴）后灑，帶側(cè)噴，罐體后帶工作平臺，平臺上安裝綠化灑水炮，灑水炮可全方位旋轉(zhuǎn)，可連續(xù)調(diào)成直沖狀、大雨、小雨、毛毛雨，帶安全護(hù)欄，配備全國質(zhì)量評比第一名的杭州威龍大功率專用灑水泵，泵可自吸自排，安裝過濾網(wǎng)，帶消防接口，可通過消防栓進(jìn)水，帶自流閥，隨車選裝20米綠化卷盤，可噴灑農(nóng)藥，罐體金屬漆。用戶可選裝消防大功率消防水泵、應(yīng)急時可做消防灑水車使用。

補(bǔ)充說明：用戶可自帶底盤我廠提供上裝部件的生產(chǎn)改裝，我生產(chǎn)的灑水車均為多功能綠化噴灑車，可滿足不同用戶在不同的使用環(huán)境中使用。所有灑水車同時具有運(yùn)水功能，灑水泵可起到吸水和加壓排水功能，也可不通過泵自排水。灑水車也可做噴藥車和消防灑水車使用。

東風(fēng)多利卡國五7.35方灑水車

底盤配置：選用襄陽東風(fēng)國五專用車底盤，罐體公告容積：7.35方，實際容積8.3方，大多利卡單排可前翻駕駛室，可選擇：①搭載玉柴150馬力柴油發(fā)動機(jī)，3米8軸距，六檔箱，氣剎，斷氣剎，ABS,動轉(zhuǎn)，離合助力，8.25-R20鋼絲輪胎，帶尿素罐和符合國五排放標(biāo)準(zhǔn)的尾氣凈化系統(tǒng)。②搭載朝柴156馬力柴油發(fā)動機(jī)，3米8軸距，六檔箱，氣剎，斷氣剎，ABS,動轉(zhuǎn)，離合助力，8.25-R20鋼絲輪胎，帶尿素罐和符合國五排放標(biāo)準(zhǔn)的尾氣凈化系統(tǒng)。

福田歐馬可國五7.35方灑水車

底盤配置：選用北汽福田國五專用車底盤，方圓型罐體，罐體公告容積：7.35方，實際容積8.3方，歐馬可單排可前翻2.05米寬體駕駛室，搭載福田康明斯154馬力柴油發(fā)動機(jī)，3米8軸距，六檔箱，氣剎，斷氣剎，ABS,動轉(zhuǎn)，離合助力，空調(diào)，定速巡航，8.25-R20鋼絲輪胎，帶尿素罐和符合國五排放標(biāo)準(zhǔn)的尾氣凈化系統(tǒng)。環(huán)保公告已下達(dá)，上戶無憂。

 免征稅
灑水車免征是免征稅的一種。特別針對灑水車來說，是指部分灑水車被國家稅務(wù)總局列為免交購置附加稅目錄的概念，被列為免征公告目錄的灑水車購買時可不需要交納車輛購置附加稅。

銷售策略
以灑水車為例：
在與用戶的交談中，我們可以詢問用戶：車子在什么情況下使用？是城市道路噴灑還是園林綠化噴水抑或工地路面降塵？
從中我們可以了解到車子行駛的路況，用戶看重車子哪部分的功能。如果路面平坦，那么就不需要太大的發(fā)動機(jī)動力，如果路面陡峭，則要選用大馬力的發(fā)動機(jī)。如果是綠化灑水，那么就要注意選用合適的噴頭，水炮的性能也相對關(guān)鍵些。
之后我們可以詢問用戶：需要多大噸位或容積的車子？
每個車子的軸距和廂長是確定的，因此在確定了噸位或容積之后，就能確定用戶大致需要的車型。然后再結(jié)合前面的幾個問題，就能給用戶推薦出合適的灑水車了。

隨車配備
一.工具
二.隨車技術(shù)文件
1.載貨汽車說明書一冊
2.汽車底盤合格證一份
3.灑水車說明書一份
4.灑水車出廠合格證一份
5.載貨汽車保修手冊一份
6.服務(wù)站目錄一份

霧炮配置：①20米霧炮：1.5-3.5MPA工作壓力,25-29升/分鐘噴霧流量，垂直射程大于15米，水平射程：大于25米，遙控和手動控制，360度水平面轉(zhuǎn)度，配備6.5KW重慶分浩浪汽油發(fā)電機(jī)組，風(fēng)機(jī)2.2KW，泵機(jī)2.2KW，噴霧流量45-75升/分鐘，俯仰角度360度，往返可調(diào)（手動），限位安全保護(hù)，9個噴頭，380伏電源供電，箱體外形長*寬*高：1米05*0.58米*1米9，風(fēng)力強(qiáng)勁，射程遠(yuǎn)，穿透力高，遙控自動控制上下操作(可在駕駛室內(nèi)操作)，工作效率高。

②30米霧炮：水平射程：32-35米，0-320度水平旋轉(zhuǎn)，仰俯角度為-10-40度，最大覆蓋面積為2500平米，2噸流量/小時，0-3.5MPA工作壓力，50-200米霧普范圍，設(shè)備為固定式，總裝機(jī)功率為9.8KW，零下30度到45度的使用環(huán)境溫度，手動和遙控控制方式，5.5KW風(fēng)機(jī)，14800PA風(fēng)壓，1173m3風(fēng)量，15KW柴油發(fā)動機(jī)，外形尺寸（長*寬*高）：1米2*0.8米*1米7,15個噴頭，380伏供電。

③40米霧炮：水平射程：40-45米，0-320度水平旋轉(zhuǎn)，仰俯角度為-10-40度，最大覆蓋面積為2500平米，2噸流量/小時，0-3.5MPA工作壓力，50-200米霧普范圍，設(shè)備為固定式，總裝機(jī)功率為11KW，零下30度到45度的使用環(huán)境溫度，手動和遙控控制方式，7.5KW風(fēng)機(jī)，20KW柴油發(fā)動機(jī)，外形尺寸（長*寬*高）：1米3*1米*1米75,15個噴頭，泵機(jī)功率為4KW，380伏供電。

④50米霧炮：水平射程：45-50米，0-320度水平旋轉(zhuǎn)，仰俯角度為-10-40度，最大覆蓋面積為7500平米，3噸流量/小時，0-3.5MPA工作壓力，50-200米霧普范圍，設(shè)備為固定式，總裝機(jī)功率為16.67KW，零下30度到45度的使用環(huán)境溫度，手動和遙控控制方式，11KW風(fēng)機(jī)，30KW柴油發(fā)動機(jī)，外形尺寸（長*寬*高）：1米3*1米*1米9,23個噴頭，泵機(jī)功率為5.5KW，380伏供電。

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