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數(shù)據(jù)是對現(xiàn)狀最直觀的表現(xiàn)，網(wǎng)站有網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，淘寶店鋪有店鋪的數(shù)據(jù)，就連許多線下店面都會統(tǒng)計進店的人數(shù)，那么微信分銷系統(tǒng)要如何去做數(shù)據(jù)分析呢?

  如下微信分銷系統(tǒng)http://www.shunjian8.com/wangdian/小編就為大家分享，對于數(shù)據(jù)分析的那些事情。 

  第一層次：新產(chǎn)品思維。

  產(chǎn)品要做線上，可能會和線上的買家不符合，不一定會比線下賣得好。

  第二層次：數(shù)據(jù)化商品運營。

  怎樣把你的產(chǎn)品去利用數(shù)據(jù)化形式迎合線上消費者，避開競爭壁壘。

  第三層次：品類規(guī)劃和產(chǎn)品布局。

  有些類目開發(fā)成本及風險很大，不適合去做。

  怎樣利用數(shù)據(jù)化的形式去實現(xiàn)品類規(guī)劃及產(chǎn)品布局呢?怎樣使不一樣產(chǎn)品承擔不一樣的角色、使命及功能，從而實現(xiàn)突圍呢?今天重點分享“數(shù)據(jù)化商品運營”的部分內(nèi)容。

  在整個數(shù)據(jù)化挖掘過程里，分為宏觀挖掘及微觀挖掘。

  1、宏觀挖掘三個核心點：

  第一，市場規(guī)模。

  小類目做大產(chǎn)品，大類目做細分市場。

  以粗糧粉為例，把一年當中全部單品粉的線上銷售數(shù)據(jù)整理出來，分析比較這一年中各類單品粉的銷售額，再查看類目占比，就能清除哪些產(chǎn)品非常暢銷，利用市場規(guī)模迅速了解接下來適合做那樣的產(chǎn)品。

  第二，增長率。

  不是全部產(chǎn)品都屬于小市場，如：服裝、母嬰、食品等都是大市場，可能還是上萬億的市場，這時就需要增長率。以保健類目為例，某個店鋪售賣四類產(chǎn)品，西洋參、鹿茸片、野山參、鐵皮石斛。

  首先根據(jù)市場規(guī)模，發(fā)現(xiàn)西洋參和鐵皮石斛能夠做，然后根據(jù)這兩個產(chǎn)品的增長率，看誰的增速快，就能做出選擇了。所以，大類目看增長率，小類目看市場規(guī)模。

  第三，競爭比值。

  競爭比值主要根據(jù)所在行業(yè)、類目、屬性及競爭對手的強弱來衡量。

  競爭比值=所在類目的全行業(yè)銷售額/全行業(yè)的高質(zhì)寶貝數(shù)。高質(zhì)寶貝更多，競爭度就更高。若是用整個行業(yè)的銷售額除以高質(zhì)寶貝，得出一個高質(zhì)寶貝產(chǎn)品的銷售額，能夠判定該行業(yè)的競爭激烈程度。

  從整個宏觀層面利用這三仲方式，就能判定所在類目、屬性和產(chǎn)品值不值得殺進去。

  2、微觀挖掘三個核心點：

  第一，假想敵。

  沒有假想敵的店鋪和電商品牌等于沒有方向。

  假想敵是一個層級不會太高，但又可能追上的競爭對手，一般來講市場規(guī)模是你三倍到五倍之間的體量。除此之外，假想敵還一定要和你的產(chǎn)品屬性、風格定位或者價格區(qū)間相似，用戶人群也要產(chǎn)生高度重疊。

  第二，競品緯度分析。

  對競店和競品的價格、促銷、時間、賣點、運作方式做充分了解，以他們的方法采取應對性的方式進行競爭。

  第三，產(chǎn)品開發(fā)和營銷的轉(zhuǎn)換。

  針對微信分銷系統(tǒng)競店或者競品的方法進行重新的產(chǎn)品開發(fā)、研制和產(chǎn)品營銷方式的轉(zhuǎn)變。電商不是孤立的，能夠?qū)Ω偲返钠放�、價格、加價幅度、銷量、促銷方式、DSR、主要賣點等做深度研究。

  你一定要比你的競爭對手更了解他自己，只有這樣才會在競爭過程中立于不敗之地!

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