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近期，品印科技接到很多電話都在詢問標(biāo)書編輯的價位。

的確，對很多中小企業(yè)來說，在競爭日趨激烈的全球化背景下，很多企業(yè)為了吸引更多客戶，通過降低利潤率，降低成本來做大做強。特別在中國人口紅利結(jié)束，各項成本日益提高的環(huán)境下，老板也是能省則省。

可是，在標(biāo)書編輯的價位上就不能過于苛刻。標(biāo)書就像是投標(biāo)企業(yè)的臉面，更體現(xiàn)出企業(yè)的實力。如同老板平時外出辦事，自己可以省吃簡用，但是一旦和客戶談生意，或舉行活動就不能為了省錢而穿的過于樸素，或是在價格低廉的場所做這些事。這樣會損壞自己的品牌形象，甚至讓客戶有被侮辱的感覺，極有可能失去業(yè)務(wù)成交的機會。

那么，做標(biāo)書一般多少錢，這可是仁者見仁，智者見智。如果老板為了在一個大項目上獲得更高的中標(biāo)率，采取廣撒網(wǎng)的策略，通過在不同標(biāo)段上分別投標(biāo)來幫助中標(biāo)。那么，花很低的價格聘請一些兼職寫手制作質(zhì)量粗糙的投標(biāo)書，不僅沒有效果，反而有可能被評委認(rèn)為有陪標(biāo)，圍標(biāo)之嫌。

品印科技就碰到過一個安徽的客戶有一筆200萬的項目要投標(biāo)，他是過去中標(biāo)企業(yè)介紹來的。但是，老板為了省錢，就多次希望我們在標(biāo)書編輯的價位上給予大幅度的讓利。

結(jié)果這位客戶在問了價格后就沒有回音了。

后來突然有一天，老板又打來電話。電話那頭很著急，第二天就要開標(biāo)了。然而，他原來低價聘請的寫手拿出的多標(biāo)段投標(biāo)書改了好幾稿都達不到自己的要求，不得已再次請我們的團隊再幫助修改一下。

此時，已經(jīng)是晚上10點。品印科技考慮到這位客戶是老客戶介紹，而且很急，所以并沒有落井下石，提高價格，反而連夜趕工，盡力而為。而且，公司的專業(yè)標(biāo)書制作員憑借豐富的經(jīng)驗，在幾個小時后就達到了他的要求。

誰知一波未平，一波又起。第二天，老板又打來電話。因為他們?nèi)ゴ蛴?biāo)書的幾家店鋪區(qū)域當(dāng)天停電。我們公司立刻通過合伙的打印店數(shù)據(jù)庫馬上幫他找到了身邊當(dāng)天沒有停電但又靠近他所在區(qū)域的店鋪。

這一連幾招可謂雪中送炭。事后，這位客戶不但中標(biāo)，還說出了心里話：“品印科技標(biāo)書的編輯價位雖然不算便宜，但是上層的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)確實讓我放心”

現(xiàn)在這家客戶也多次在我們這代寫投標(biāo)文件，而標(biāo)書編輯的價位，他也不再計較。因為和他的中標(biāo)項目比，這筆開銷就是花小錢，辦大事。