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按照往年慣例，6月是招商加盟旺季，企業(yè)和很多意向經(jīng)銷商都會行動起來，經(jīng)銷商忙著考察企業(yè)實力，企業(yè)也會加大宣傳和招商力度。

當下凈水器(http://www.fndtech.com/ )企業(yè)的招商業(yè)績喜憂參半，好壞不一。業(yè)內(nèi)人士稱，這是因為很多企業(yè)并沒有真正深入了解經(jīng)銷商，不知道經(jīng)銷商實際上需要什么，或者是擔心什么，自然無法俘獲經(jīng)銷商的芳心，導致招商效果不佳。

經(jīng)銷商選擇加盟品牌時有哪些疑慮?

意向者一：“這兩年看中了凈水器市場，想要加盟，但是因為現(xiàn)在的凈水器企業(yè)太多了，加上我也沒有經(jīng)驗，都不知道要選擇哪一家。而且也比較擔心能否盈利，如果資金打水漂了，那怎么辦?”

意向者二：“在招商階段，很多凈水器品牌都會承諾很多福利政策，但說一套做一套的不在少數(shù)，比較擔心的是企業(yè)承諾的幫扶政策落實不到位，或者說，加盟開店后，會不會就不管了，那之后資金怎么回籠�！�

那么，凈水器企業(yè)要怎么做，才能取得經(jīng)銷商信任，讓經(jīng)銷商主動“靠過來”呢?在這方面，福能達空氣制水機（http://www.fndtech.com/infordetail/265.html）頗有經(jīng)驗。

深入了解經(jīng)銷商需求，“對癥下藥”方能獲信任

據(jù)了解，為深入了解經(jīng)銷商需求，福能達專業(yè)的市場調(diào)研團隊，深入市場加大對經(jīng)銷商的調(diào)研，同時積極開展經(jīng)銷商交流大會、培訓會等，加強企商交流，匯集更多真實、有效信息，以便針對經(jīng)銷商疑慮，制定相關解決方案，消除加盟擔憂，贏得經(jīng)銷商的信任。在調(diào)查中，福能達空氣制水機了解到不管是意向經(jīng)銷商還是已加盟經(jīng)銷商，都對盈利和扶持政策頗為關注。

談及經(jīng)銷商關心的盈利問題，福能達空氣制水機郭總表示，“經(jīng)銷商無法盈利的原因有千種，但是盈利的經(jīng)銷商卻都有一些共同點，一般而言，產(chǎn)品線豐富的品牌更有賣點，能給經(jīng)銷商帶來高銷量�！�

福能達空氣制水機針對生活中的各個場景研發(fā)了不同系列，包括孕嬰級凈化的“守護天使系列”、超大制水量的“黑金剛商務系列”、專為飲茶配備的“天藍地綠禪茶系列”，以及專為商務辦公打造的“總裁秘書系列”，可靈活運用于家用、辦公、公共場所等各種環(huán)境。

對于經(jīng)銷商來說，空氣制水機更是好處多多：空氣制水機產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國內(nèi)外領先地位，在嚴重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達空氣制水更是無可替代。全國重點缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴重，已經(jīng)不符合飲用水的標準�？諝庵扑畽C可廣泛應用于航海運輸領域，是國外限制國內(nèi)進口的產(chǎn)品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機在航海、自然災害等領域的應用將給代理商帶來巨大市場與收益。

而在扶持方面，福能達會為經(jīng)銷商提供人員培訓、展廳設計、活動促銷、廣告宣傳、門店經(jīng)營指導等多方位支持，讓他們對產(chǎn)品信息、營銷技巧、推廣策略等有系統(tǒng)性認識。

正值招商旺季，但福能達郭總強調(diào)，企業(yè)不能為了招商而招商，而是要深入了解經(jīng)銷商的需求，完善落實政策扶持，才能吸引到更多的經(jīng)銷商加盟，進一步擴大市場份額。