用戶購物習慣已經(jīng)在悄然變化了，如果您還是那么墨守成規(guī)，如果您沒有主動尋求突破，那么要不了太久你只能被時代所淘汰。流動驗光車車，是一次商業(yè)模式的創(chuàng)新和顛覆。他真正的把坐商變成了行商，把淘寶培養(yǎng)起來的用戶"懶"習慣在眼鏡零售上延用到了淋漓盡致。正如馬云所說：銀行做不好的，支付寶替銀行做好。眼鏡不是標準化產(chǎn)品，需要試戴和驗光，淘寶等電商很難做到，而流動驗光車這個"眼鏡電商"可以輕松完成。相比之下：傳統(tǒng)眼鏡店做不到的，流動眼鏡配光車可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)眼鏡店做好。
我們做了很多的專題，專題我們基本就是針對騰訊流量的，例如做只針對17到30歲的女性眼鏡專題--在騰訊里面年齡段是比較準確的，男性跟女性分的比較清楚，百度是不準的，百度沒辦法判斷你是男的女的。但是騰訊可以，百度對你的購物的需求判斷的很準，騰訊分不清楚，但騰訊能分人群，你就把流量導(dǎo)入你針對這個人群做的商品專題頁，轉(zhuǎn)化率自然就高了。
 
從消費者端來看，如何定義一幅好眼鏡？無非從美感、質(zhì)量和購買體驗三方面來衡量。然而，眼鏡連鎖店往往落戶于商業(yè)中心而非居民區(qū)，顧客兩來兩回，路程之遠，時間之久，很難將其稱作以人為本的消費體驗。與此同時，完全線上交易很難實現(xiàn)，因為眼鏡畢竟不像手機，它綜合了美感、醫(yī)學(xué)需求，在購買時還需要試戴和嚴格的驗光程序，而這些都是線上無法提供的服務(wù)。
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在生活節(jié)奏如此快捷的當下，隨著工作、學(xué)習壓力越來越大，電子產(chǎn)品的層出不瑕，從學(xué)生乃至成人眼睛的視力也隨著學(xué)習的壓力，工作的負擔而變得越來越差。走在大街上，隨處可見戴著眼鏡的人群們，眼鏡市場的需求有增無減。然而，在傳統(tǒng)的配鏡方式中，奔赴實體眼鏡店，花上半個小時驗光并在店員的忽悠下挑選鏡架，離開，第二天再赴店取鏡。高節(jié)奏的生活讓許多年輕人不愿意再為配一副眼鏡而勞神過多。
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二、理解用戶心智
針對不同的人群策劃產(chǎn)品專題頁，連"孕婦眼鏡"專題我們都有。QQ空間、彈窗、郵箱都被我們利用得非常好，轉(zhuǎn)化率非常高。做互聯(lián)網(wǎng)流量，最關(guān)鍵點你要判斷--用戶在這個頁面下是什么樣的思維，體驗感是什么。產(chǎn)品經(jīng)理要體驗用戶心智，例如年輕女性消費者喜歡哪個顏色，哪個板式?
我們特別講究適配性和細節(jié)體驗，為各種不同的屏幕做適配，根據(jù)用戶IP判斷是哪個城市的，為他打開不同的城市頁面，不管什么流量導(dǎo)進來都抓得住。
驗光車以其機動靈活、活動范圍大等特點，被消費者稱之為：車輪上的眼鏡店。驗光車不僅裝修時尚、整潔、高雅，更重要的是還裝載了國際頂級的驗光設(shè)備，每車同時配有國家勞動部認證的權(quán)威驗光師以及通過嚴格培訓(xùn)后上崗的專業(yè)"面飾顧問"。因此，顧客在車中，除了可以接受最精準權(quán)威的驗光服務(wù)，同時還可以在"面飾顧問"的指導(dǎo)下，現(xiàn)場進行眼鏡框架的試戴和選擇，讓您在流動眼鏡配光車中感受最驚艷的配鏡體驗。流動驗光車，一次性投入，只要車子往小區(qū)、公司樓下或路邊一停，回頭率極高，幾乎不用做任何的營銷推廣就可以讓很多人知道。因此更容易通過產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)和口碑獲得更多的人群和掌聲。
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三、導(dǎo)入線下
我們?yōu)楫a(chǎn)品拍攝了大量的照片，用戶進到LOHO網(wǎng)站，能詳細地了解各種產(chǎn)品細節(jié)和價格。我們把圖做得特別潮，特別酷，刺激年輕人的購買欲和停留時間。而且在線上預(yù)約，可以給你打95折，我們把整個預(yù)約流程做得特別簡單，留個電話姓名不過幾十秒，我們就會把地址發(fā)到你手機上。這樣一來，平均一個店一天接十幾單，是傳統(tǒng)店鋪(5、6單/每天)效率的一倍以上。
用戶還可以在查看店鋪的各種情況，文字描述和圖片都有，我們把LOHO線下店鋪做成非常潮流的感覺，并且一點擊，店鋪地圖馬上就調(diào)出來了。用戶體驗，網(wǎng)站其實核心就兩點，內(nèi)容做好，體驗做好，內(nèi)容加交互。
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眼鏡O2O主要有幾種模式，一種是線下轉(zhuǎn)線上的品牌，多集中在丹陽、臺州等地，如大明等品牌商，他們的模式主要以淘寶店鋪為主，其主要業(yè)務(wù)還在線下，與O2O相性較低。第二種是先發(fā)展線上，再轉(zhuǎn)向線下，線上為主，線上線下相結(jié)合，如億超眼鏡，這種模式是與O2O相性高的，也是筆者看好的。第三種，則是單純以互聯(lián)網(wǎng)銷售為主，O2O相性介于前兩者之間，配鏡驗光問題不好解決。這次主要分析億超眼鏡的O2O在線配鏡模式，探討這類模式究竟帶來了怎樣的變革。
我們做了很多的專題，專題我們基本就是針對騰訊流量的，例如做只針對17到30歲的女性眼鏡專題--在騰訊里面年齡段是比較準確的，男性跟女性分的比較清楚，百度是不準的，百度沒辦法判斷你是男的女的。但是騰訊可以，百度對你的購物的需求判斷的很準，騰訊分不清楚，但騰訊能分人群，你就把流量導(dǎo)入你針對這個人群做的商品專題頁，轉(zhuǎn)化率自然就高了。
福田驗光車圖片 東風御風驗光車廠家配置圖片
 
我們做了很多的專題，專題我們基本就是針對騰訊流量的，例如做只針對17到30歲的女性眼鏡專題--在騰訊里面年齡段是比較準確的，男性跟女性分的比較清楚，百度是不準的，百度沒辦法判斷你是男的女的。但是騰訊可以，百度對你的購物的需求判斷的很準，騰訊分不清楚，但騰訊能分人群，你就把流量導(dǎo)入你針對這個人群做的商品專題頁，轉(zhuǎn)化率自然就高了。
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做O2O三個關(guān)鍵點：1、一個產(chǎn)業(yè)閉環(huán);2、梳理清楚流量轉(zhuǎn)化邏輯;3、ERP為運轉(zhuǎn)核心。
這個ERP是和產(chǎn)業(yè)閉環(huán)數(shù)據(jù)、網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)以及門店銷售數(shù)據(jù)，完全打通的--是O2O運轉(zhuǎn)的框架核心。網(wǎng)上的銷售，全部都是對接實時數(shù)據(jù)庫的。這里有一些產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，用戶的評論以及會員信息，全部是從ERP里面實時抓回來的，網(wǎng)站是個前端而已，后臺是抓數(shù)據(jù)庫的。
福田驗光車圖片 東風御風驗光車廠家配置圖片
驗光車主要配置：駕駛室空調(diào)、頂置空調(diào)、車載蒸發(fā)器空調(diào)、前眼鏡柜、右眼鏡柜、尾部三座沙發(fā)、LED條屏、鋼化玻璃+上掀門+下翻板、后尾部單座沙發(fā)+折疊翻板、眼鏡展示架、右側(cè)立體式柜、前眼鏡儲物柜、射燈、眼鏡盒、禮品裝飾壁盒、驗光臺【升降驗光臺】、倒車影像、蓄電瓶、逆變器、整車烤漆。
 
做O2O三個關(guān)鍵點：1、一個產(chǎn)業(yè)閉環(huán);2、梳理清楚流量轉(zhuǎn)化邏輯;3、ERP為運轉(zhuǎn)核心。
這個ERP是和產(chǎn)業(yè)閉環(huán)數(shù)據(jù)、網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)以及門店銷售數(shù)據(jù)，完全打通的--是O2O運轉(zhuǎn)的框架核心。網(wǎng)上的銷售，全部都是對接實時數(shù)據(jù)庫的。這里有一些產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，用戶的評論以及會員信息，全部是從ERP里面實時抓回來的，網(wǎng)站是個前端而已，后臺是抓數(shù)據(jù)庫的。
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做O2O三個關(guān)鍵點：1、一個產(chǎn)業(yè)閉環(huán);2、梳理清楚流量轉(zhuǎn)化邏輯;3、ERP為運轉(zhuǎn)核心。
這個ERP是和產(chǎn)業(yè)閉環(huán)數(shù)據(jù)、網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)以及門店銷售數(shù)據(jù)，完全打通的--是O2O運轉(zhuǎn)的框架核心。網(wǎng)上的銷售，全部都是對接實時數(shù)據(jù)庫的。這里有一些產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，用戶的評論以及會員信息，全部是從ERP里面實時抓回來的，網(wǎng)站是個前端而已，后臺是抓數(shù)據(jù)庫的。
 
二、理解用戶心智
針對不同的人群策劃產(chǎn)品專題頁，連"孕婦眼鏡"專題我們都有。QQ空間、彈窗、郵箱都被我們利用得非常好，轉(zhuǎn)化率非常高。做互聯(lián)網(wǎng)流量，最關(guān)鍵點你要判斷--用戶在這個頁面下是什么樣的思維，體驗感是什么。產(chǎn)品經(jīng)理要體驗用戶心智，例如年輕女性消費者喜歡哪個顏色，哪個板式?
我們特別講究適配性和細節(jié)體驗，為各種不同的屏幕做適配，根據(jù)用戶IP判斷是哪個城市的，為他打開不同的城市頁面，不管什么流量導(dǎo)進來都抓得住。
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終端消費者?
消費者是任何一種產(chǎn)業(yè)的最終環(huán)節(jié)，消費者滿意了，行業(yè)才會興旺。?
從行業(yè)變革得益最多的應(yīng)該還是終端消費者。因為行業(yè)技術(shù)體系的規(guī)范作用以及功能的強化，使得最終產(chǎn)品的質(zhì)量得到了保證，而且，行業(yè)分工更加專業(yè)化透明化，使得消費者花錢花得明白、花得放心。?
中間銷售環(huán)節(jié)?
未來的眼鏡行業(yè)中間銷售環(huán)節(jié)，不會有太大的變化，它唯一明顯的變化可能是反映在對供應(yīng)商的選擇意向上，它將無法按照自己的價值取向來選擇合作供應(yīng)商，它受制于眼鏡終端市場，將不得不選擇產(chǎn)品系列完整的、產(chǎn)品在終端消費者中有響亮品牌的、產(chǎn)品質(zhì)量過得硬的制造商進行合作。這一點同樣適用于那些跳過中間銷售環(huán)節(jié)直接與制造商合作的終端眼鏡店。?
中間銷售環(huán)節(jié)?
未來的眼鏡行業(yè)中間銷售環(huán)節(jié)，不會有太大的變化，它唯一明顯的變化可能是反映在對供應(yīng)商的選擇意向上，它將無法按照自己的價值取向來選擇合作供應(yīng)商，它受制于眼鏡終端市場，將不得不選擇產(chǎn)品系列完整的、產(chǎn)品在終端消費者中有響亮品牌的、產(chǎn)品質(zhì)量過得硬的制造商進行合作。這一點同樣適用于那些跳過中間銷售環(huán)節(jié)直接與制造商合作的終端眼鏡店。?
眼鏡制造企業(yè)?
眼鏡制造企業(yè)，將眼鏡產(chǎn)品的生產(chǎn)職能幾乎全部集中到了工廠內(nèi)，只留下了最后一道裝配工序由終端眼鏡店完成，這對簡化眼鏡店的職能、發(fā)揮制造企業(yè)的質(zhì)量控制優(yōu)勢十分有利。
http://www.chengzizyc.com/
用戶購物習慣已經(jīng)在悄然變化了，如果您還是那么墨守成規(guī)，如果您沒有主動尋求突破，那么要不了太久你只能被時代所淘汰。流動驗光車車，是一次商業(yè)模式的創(chuàng)新和顛覆。他真正的把坐商變成了行商，把淘寶培養(yǎng)起來的用戶"懶"習慣在眼鏡零售上延用到了淋漓盡致。正如馬云所說：銀行做不好的，支付寶替銀行做好。眼鏡不是標準化產(chǎn)品，需要試戴和驗光，淘寶等電商很難做到，而流動驗光車這個"眼鏡電商"可以輕松完成。相比之下：傳統(tǒng)眼鏡店做不到的，流動眼鏡配光車可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)眼鏡店做好。
二、理解用戶心智
針對不同的人群策劃產(chǎn)品專題頁，連"孕婦眼鏡"專題我們都有。QQ空間、彈窗、郵箱都被我們利用得非常好，轉(zhuǎn)化率非常高。做互聯(lián)網(wǎng)流量，最關(guān)鍵點你要判斷--用戶在這個頁面下是什么樣的思維，體驗感是什么。產(chǎn)品經(jīng)理要體驗用戶心智，例如年輕女性消費者喜歡哪個顏色，哪個板式?
我們特別講究適配性和細節(jié)體驗，為各種不同的屏幕做適配，根據(jù)用戶IP判斷是哪個城市的，為他打開不同的城市頁面，不管什么流量導(dǎo)進來都抓得住。
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終端消費者?
消費者是任何一種產(chǎn)業(yè)的最終環(huán)節(jié)，消費者滿意了，行業(yè)才會興旺。?
從行業(yè)變革得益最多的應(yīng)該還是終端消費者。因為行業(yè)技術(shù)體系的規(guī)范作用以及功能的強化，使得最終產(chǎn)品的質(zhì)量得到了保證，而且，行業(yè)分工更加專業(yè)化透明化，使得消費者花錢花得明白、花得放心。?
中間銷售環(huán)節(jié)?
未來的眼鏡行業(yè)中間銷售環(huán)節(jié)，不會有太大的變化，它唯一明顯的變化可能是反映在對供應(yīng)商的選擇意向上，它將無法按照自己的價值取向來選擇合作供應(yīng)商，它受制于眼鏡終端市場，將不得不選擇產(chǎn)品系列完整的、產(chǎn)品在終端消費者中有響亮品牌的、產(chǎn)品質(zhì)量過得硬的制造商進行合作。這一點同樣適用于那些跳過中間銷售環(huán)節(jié)直接與制造商合作的終端眼鏡店。?
中間銷售環(huán)節(jié)?
未來的眼鏡行業(yè)中間銷售環(huán)節(jié)，不會有太大的變化，它唯一明顯的變化可能是反映在對供應(yīng)商的選擇意向上，它將無法按照自己的價值取向來選擇合作供應(yīng)商，它受制于眼鏡終端市場，將不得不選擇產(chǎn)品系列完整的、產(chǎn)品在終端消費者中有響亮品牌的、產(chǎn)品質(zhì)量過得硬的制造商進行合作。這一點同樣適用于那些跳過中間銷售環(huán)節(jié)直接與制造商合作的終端眼鏡店。?
眼鏡制造企業(yè)?
眼鏡制造企業(yè)，將眼鏡產(chǎn)品的生產(chǎn)職能幾乎全部集中到了工廠內(nèi)，只留下了最后一道裝配工序由終端眼鏡店完成，這對簡化眼鏡店的職能、發(fā)揮制造企業(yè)的質(zhì)量控制優(yōu)勢十分有利。
做O2O三個關(guān)鍵點：1、一個產(chǎn)業(yè)閉環(huán);2、梳理清楚流量轉(zhuǎn)化邏輯;3、ERP為運轉(zhuǎn)核心。
這個ERP是和產(chǎn)業(yè)閉環(huán)數(shù)據(jù)、網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)以及門店銷售數(shù)據(jù)，完全打通的--是O2O運轉(zhuǎn)的框架核心。網(wǎng)上的銷售，全部都是對接實時數(shù)據(jù)庫的。這里有一些產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，用戶的評論以及會員信息，全部是從ERP里面實時抓回來的，網(wǎng)站是個前端而已，后臺是抓數(shù)據(jù)庫的。
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