O2O框架建立，讓商業(yè)模式成為一個不可阻擋的"擴張機器"
像走秀網(wǎng)等很多公司到我們公司學習，他們一般都有200人的技術(shù)團隊，好奇我們網(wǎng)站為什么做得這么流暢，問我們大概有多少人。
在生活節(jié)奏如此快捷的當下，隨著工作、學習壓力越來越大，電子產(chǎn)品的層出不瑕，從學生乃至成人眼睛的視力也隨著學習的壓力，工作的負擔而變得越來越差。走在大街上，隨處可見戴著眼鏡的人群們，眼鏡市場的需求有增無減。然而，在傳統(tǒng)的配鏡方式中，奔赴實體眼鏡店，花上半個小時驗光并在店員的忽悠下挑選鏡架，離開，第二天再赴店取鏡。高節(jié)奏的生活讓許多年輕人不愿意再為配一副眼鏡而勞神過多。
 
在這個"互聯(lián)網(wǎng)＋"的時代，"配鏡+電商"是一個新機遇，更是一種趨勢。時代在變化，不管是任何行業(yè)都要緊跟時代的腳步，方能在自己所處的行業(yè)的力爭上游。
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我公司專業(yè)改裝各種驗光車：依維柯驗光車、上汽大通驗光車、福田驗光車、金杯驗光車、福田G9驗光車、東風御風驗光車、江鈴全順驗光車、只要您提需求，我們都可以改裝，我公司改裝的驗光車按公告定制，全國各地都可上牌。
驗光車打破傳統(tǒng)坐店式經(jīng)營！出去找客源，建立客戶資源管理檔案。進學校、社區(qū)、工廠、高檔寫字間等地區(qū)。做好視力篩查服務(wù)！提高企業(yè)知名度，帶來良好收益！
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我們做了很多的專題，專題我們基本就是針對騰訊流量的，例如做只針對17到30歲的女性眼鏡專題--在騰訊里面年齡段是比較準確的，男性跟女性分的比較清楚，百度是不準的，百度沒辦法判斷你是男的女的。但是騰訊可以，百度對你的購物的需求判斷的很準，騰訊分不清楚，但騰訊能分人群，你就把流量導入你針對這個人群做的商品專題頁，轉(zhuǎn)化率自然就高了。
傳統(tǒng)的眼鏡店為了吸引顧客，必須把門面開在人流旺的地方，而且裝修必須豪華。所以眼鏡賣的也超貴。我都不知道以前買眼鏡的錢里，有多少是交給眼鏡店房東的，有多少是交給裝修公司的，真正花在自己眼鏡上的費用又多少？
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我們做了很多的專題，專題我們基本就是針對騰訊流量的，例如做只針對17到30歲的女性眼鏡專題--在騰訊里面年齡段是比較準確的，男性跟女性分的比較清楚，百度是不準的，百度沒辦法判斷你是男的女的。但是騰訊可以，百度對你的購物的需求判斷的很準，騰訊分不清楚，但騰訊能分人群，你就把流量導入你針對這個人群做的商品專題頁，轉(zhuǎn)化率自然就高了。
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根據(jù)國內(nèi)眼鏡行業(yè)權(quán)威媒體《中國眼鏡》雜志的收集及市場調(diào)研，顯示互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)眼鏡零售行業(yè)影響的幾個方面：
首先，基于互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的電商，并未從根本上改變國內(nèi)消費者對眼鏡需求的現(xiàn)狀。在龐大的人口基數(shù)面前，電商和傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)加在一起，都還遠遠不能滿足人們對便捷配鏡服務(wù)的需求，眼鏡消費市場的潛力依然巨大。
其次，電商對傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)的沖擊并非來自于市場份額的搶奪。相反，從更深一層的含義來講，互聯(lián)網(wǎng)的傳播還有可能加快了消費者對眼鏡的認知，使得眼鏡消費更加活躍起來。此外，我們還能從中看出，電商模式在未來的市場中潛力巨大。
最后，互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)最大的影響，來源于產(chǎn)品價格的透明。壓低產(chǎn)品利潤，提供性價比更高的產(chǎn)品，這些做法才是真正觸動實體零售企業(yè)神經(jīng)的關(guān)鍵點。眼鏡并非暴利，其高昂的價格很大一部分來自于黃金地段的門面房租和專業(yè)驗光師的薪資成本。而目前只關(guān)注產(chǎn)品銷售本身的大多數(shù)電商，恰恰省卻了這兩筆大額開銷，所以，他們低廉的售價，往往使得一些傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)叫苦不迭。
驗光車以其機動靈活、活動范圍大等特點，被消費者稱之為：車輪上的眼鏡店。驗光車不僅裝修時尚、整潔、高雅，更重要的是還裝載了國際頂級的驗光設(shè)備，每車同時配有國家勞動部認證的權(quán)威驗光師以及通過嚴格培訓后上崗的專業(yè)"面飾顧問"。因此，顧客在車中，除了可以接受最精準權(quán)威的驗光服務(wù)，同時還可以在"面飾顧問"的指導下，現(xiàn)場進行眼鏡框架的試戴和選擇，讓您在流動眼鏡配光車中感受最驚艷的配鏡體驗。流動驗光車，一次性投入，只要車子往小區(qū)、公司樓下或路邊一停，回頭率極高，幾乎不用做任何的營銷推廣就可以讓很多人知道。因此更容易通過產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)和口碑獲得更多的人群和掌聲。
福田驗光車圖片 依維柯驗光車廠家最低價
 
眼鏡O2O主要有幾種模式，一種是線下轉(zhuǎn)線上的品牌，多集中在丹陽、臺州等地，如大明等品牌商，他們的模式主要以淘寶店鋪為主，其主要業(yè)務(wù)還在線下，與O2O相性較低。第二種是先發(fā)展線上，再轉(zhuǎn)向線下，線上為主，線上線下相結(jié)合，如億超眼鏡，這種模式是與O2O相性高的，也是筆者看好的。第三種，則是單純以互聯(lián)網(wǎng)銷售為主，O2O相性介于前兩者之間，配鏡驗光問題不好解決。這次主要分析億超眼鏡的O2O在線配鏡模式，探討這類模式究竟帶來了怎樣的變革。
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傳統(tǒng)的眼鏡店為了吸引顧客，必須把門面開在人流旺的地方，而且裝修必須豪華。所以眼鏡賣的也超貴。我都不知道以前買眼鏡的錢里，有多少是交給眼鏡店房東的，有多少是交給裝修公司的，真正花在自己眼鏡上的費用又多少？
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驗光車主要配置：駕駛室空調(diào)、頂置空調(diào)、車載蒸發(fā)器空調(diào)、前眼鏡柜、右眼鏡柜、尾部三座沙發(fā)、LED條屏、鋼化玻璃+上掀門+下翻板、后尾部單座沙發(fā)+折疊翻板、眼鏡展示架、右側(cè)立體式柜、前眼鏡儲物柜、射燈、眼鏡盒、禮品裝飾壁盒、驗光臺【升降驗光臺】、倒車影像、蓄電瓶、逆變器、整車烤漆。
 
O2O導流三部曲：
一、理解流量
主流網(wǎng)站主要靠兩個流量，騰訊流量跟百度流量。
現(xiàn)在在百度上做SEO，SEM的關(guān)鍵字壓力很小，因為這個行業(yè)太傳統(tǒng)了，其他家基本都不懂，我們用優(yōu)化網(wǎng)頁關(guān)鍵字，購買關(guān)鍵字，發(fā)外鏈，建分站等方式把百度搜索第一頁關(guān)于"配眼鏡"的關(guān)鍵字基本都占領(lǐng)了。
我們玩的最轉(zhuǎn)的騰訊流量，現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)的都覺得做騰訊流量轉(zhuǎn)化率比較低，其實是他們沒有理解騰訊的流量。做流量，投一塊錢要能掙兩塊錢才行。
做騰訊流量你一定要先做碎片，就是把人群進行細分之后，針對這個細分然后去開發(fā)你的產(chǎn)品專題。
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眼鏡O2O主要有幾種模式，一種是線下轉(zhuǎn)線上的品牌，多集中在丹陽、臺州等地，如大明等品牌商，他們的模式主要以淘寶店鋪為主，其主要業(yè)務(wù)還在線下，與O2O相性較低。第二種是先發(fā)展線上，再轉(zhuǎn)向線下，線上為主，線上線下相結(jié)合，如億超眼鏡，這種模式是與O2O相性高的，也是筆者看好的。第三種，則是單純以互聯(lián)網(wǎng)銷售為主，O2O相性介于前兩者之間，配鏡驗光問題不好解決。這次主要分析億超眼鏡的O2O在線配鏡模式，探討這類模式究竟帶來了怎樣的變革。
 
根據(jù)國內(nèi)眼鏡行業(yè)權(quán)威媒體《中國眼鏡》雜志的收集及市場調(diào)研，顯示互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)眼鏡零售行業(yè)影響的幾個方面：首先，基于互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的電商，并未從根本上改變國內(nèi)消費者對眼鏡需求的現(xiàn)狀。在龐大的人口基數(shù)面前，電商和傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)加在一起，都還遠遠不能滿足人們對便捷配鏡服務(wù)的需求，眼鏡消費市場的潛力依然巨大。其次，電商對傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)的沖擊并非來自于市場份額的搶奪。相反，從更深一層的含義來講，互聯(lián)網(wǎng)的傳播還有可能加快了消費者對眼鏡的認知，使得眼鏡消費更加活躍起來。此外，我們還能從中看出，電商模式在未來的市場中潛力巨大。最后，互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)最大的影響，來源于產(chǎn)品價格的透明。壓低產(chǎn)品利潤，提供性價比更高的產(chǎn)品，這些做法才是真正觸動實體零售企業(yè)神經(jīng)的關(guān)鍵點。眼鏡并非暴利，其高昂的價格很大一部分來自于黃金地段的門面房租和專業(yè)驗光師的薪資成本。而目前只關(guān)注產(chǎn)品銷售本身的大多數(shù)電商，恰恰省卻了這兩筆大額開銷，所以，他們低廉的售價，往往使得一些傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)叫苦不迭。
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終端消費者?
消費者是任何一種產(chǎn)業(yè)的最終環(huán)節(jié)，消費者滿意了，行業(yè)才會興旺。?
從行業(yè)變革得益最多的應該還是終端消費者。因為行業(yè)技術(shù)體系的規(guī)范作用以及功能的強化，使得最終產(chǎn)品的質(zhì)量得到了保證，而且，行業(yè)分工更加專業(yè)化透明化，使得消費者花錢花得明白、花得放心。?
中間銷售環(huán)節(jié)?
未來的眼鏡行業(yè)中間銷售環(huán)節(jié)，不會有太大的變化，它唯一明顯的變化可能是反映在對供應商的選擇意向上，它將無法按照自己的價值取向來選擇合作供應商，它受制于眼鏡終端市場，將不得不選擇產(chǎn)品系列完整的、產(chǎn)品在終端消費者中有響亮品牌的、產(chǎn)品質(zhì)量過得硬的制造商進行合作。這一點同樣適用于那些跳過中間銷售環(huán)節(jié)直接與制造商合作的終端眼鏡店。?
中間銷售環(huán)節(jié)?
未來的眼鏡行業(yè)中間銷售環(huán)節(jié)，不會有太大的變化，它唯一明顯的變化可能是反映在對供應商的選擇意向上，它將無法按照自己的價值取向來選擇合作供應商，它受制于眼鏡終端市場，將不得不選擇產(chǎn)品系列完整的、產(chǎn)品在終端消費者中有響亮品牌的、產(chǎn)品質(zhì)量過得硬的制造商進行合作。這一點同樣適用于那些跳過中間銷售環(huán)節(jié)直接與制造商合作的終端眼鏡店。?
眼鏡制造企業(yè)?
眼鏡制造企業(yè)，將眼鏡產(chǎn)品的生產(chǎn)職能幾乎全部集中到了工廠內(nèi)，只留下了最后一道裝配工序由終端眼鏡店完成，這對簡化眼鏡店的職能、發(fā)揮制造企業(yè)的質(zhì)量控制優(yōu)勢十分有利。
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終端消費者?
消費者是任何一種產(chǎn)業(yè)的最終環(huán)節(jié)，消費者滿意了，行業(yè)才會興旺。?
從行業(yè)變革得益最多的應該還是終端消費者。因為行業(yè)技術(shù)體系的規(guī)范作用以及功能的強化，使得最終產(chǎn)品的質(zhì)量得到了保證，而且，行業(yè)分工更加專業(yè)化透明化，使得消費者花錢花得明白、花得放心。?
中間銷售環(huán)節(jié)?
未來的眼鏡行業(yè)中間銷售環(huán)節(jié)，不會有太大的變化，它唯一明顯的變化可能是反映在對供應商的選擇意向上，它將無法按照自己的價值取向來選擇合作供應商，它受制于眼鏡終端市場，將不得不選擇產(chǎn)品系列完整的、產(chǎn)品在終端消費者中有響亮品牌的、產(chǎn)品質(zhì)量過得硬的制造商進行合作。這一點同樣適用于那些跳過中間銷售環(huán)節(jié)直接與制造商合作的終端眼鏡店。?
中間銷售環(huán)節(jié)?
未來的眼鏡行業(yè)中間銷售環(huán)節(jié)，不會有太大的變化，它唯一明顯的變化可能是反映在對供應商的選擇意向上，它將無法按照自己的價值取向來選擇合作供應商，它受制于眼鏡終端市場，將不得不選擇產(chǎn)品系列完整的、產(chǎn)品在終端消費者中有響亮品牌的、產(chǎn)品質(zhì)量過得硬的制造商進行合作。這一點同樣適用于那些跳過中間銷售環(huán)節(jié)直接與制造商合作的終端眼鏡店。?
眼鏡制造企業(yè)?
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