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根據(jù)中國(guó)葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2013年,葡萄酒行業(yè)在過去的超高速增長(zhǎng)勢(shì)頭,得到抑制,行業(yè)整體進(jìn)入調(diào)整時(shí)期。完成對(duì)整個(gè)工業(yè)的總產(chǎn)值7511.88萬升,同比增長(zhǎng)4.86%,實(shí)現(xiàn)銷售收入8453.21億元,增長(zhǎng)9.42%,利潤(rùn)為1062.11億元,比上年增長(zhǎng)0.17%。2013年我在吳中市場(chǎng)和汾酒市場(chǎng)下沉渠道,一般縣級(jí)招募經(jīng)銷商,吳中實(shí)現(xiàn)汾酒銷售逐年增加、縣級(jí)經(jīng)銷商沒有能力處理知名企業(yè)在過去,這樣的快速通道接收和低閾值,可以使縣級(jí)經(jīng)銷商快速添加到酒在營(yíng)里,這就是著名的企業(yè)市場(chǎng)快速增量市場(chǎng)的意思。但當(dāng)我提出縣市場(chǎng)在2012年,著名的企業(yè)仍然沉浸在痛苦的邊緣類型銷售的下降,沉沒感到猶豫地從事一個(gè)通道變化,主要關(guān)心的是大的經(jīng)銷商,銷售人員也不想做這么繁瑣的工作市場(chǎng)下沉。因此,盡管該行業(yè)已經(jīng)非常清楚地了解未來的渠道下沉的方式,但有人覺得猶豫地前進(jìn)。2013年的我曾經(jīng)就和汾酒在吳中市場(chǎng)進(jìn)行過市場(chǎng)下沉的渠道嘗試，總體來說當(dāng)年招的縣級(jí)經(jīng)銷商，給吳中汾酒的銷售實(shí)現(xiàn)了逐年增長(zhǎng)，縣級(jí)經(jīng)銷商過去沒有能力和名酒企打交道，這樣快速的渠道下沉和低門檻，可以讓縣級(jí)經(jīng)銷商很快加入到名酒的陣營(yíng)中來，這也是名酒企市場(chǎng)增量快的市場(chǎng)手段。但是2012年我提出了走向縣域市場(chǎng)的時(shí)候，名酒企還沉浸在斷崖式銷量下滑的陣痛中，企業(yè)不敢貿(mào)然采取進(jìn)行渠道下沉變革，主要擔(dān)心的是大經(jīng)銷商阻撓，另外市場(chǎng)銷售人員也不愿意做這么繁瑣的市場(chǎng)下沉工作。因此，彼時(shí)行業(yè)雖然已經(jīng)非常清晰的認(rèn)識(shí)到，渠道下沉是未來的出路，但是任何人都不敢貿(mào)然前進(jìn)。