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一場(chǎng)場(chǎng)硝煙彌漫的戰(zhàn)役。由于對(duì)巖石等復(fù)雜的地層無(wú)能為，旋挖鉆機(jī)最初主要應(yīng)用于較軟土層，2010年前，其主要市場(chǎng)在華北。2011年，決定把地層復(fù)雜的西南作為市場(chǎng)突破口后，徐工基礎(chǔ)確立了以“工法促銷(xiāo)售”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，通過(guò)與用戶交流如何選機(jī)型、配鉆具，幫助客戶解決施工中的難題，徐工旋挖鉆機(jī)很快嶄露頭角，當(dāng)年其西南區(qū)銷(xiāo)同比增長(zhǎng)188.89%，收入同比增長(zhǎng)228.29%。但僅僅盯著地層、地區(qū)還遠(yuǎn)不夠。青海格
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