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我們堅(jiān)持“質(zhì)量、用戶(hù)至上”的經(jīng)營(yíng)宗旨，由于質(zhì)量可靠、價(jià)格合理、服務(wù)周到，從而贏得了廣泛的市場(chǎng)，長(zhǎng)期以來(lái),我們堅(jiān)持以“科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力”，與諸多科研單位建立建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為新品的開(kāi)發(fā)、節(jié)約能源、開(kāi)發(fā)新能源和優(yōu)質(zhì)的綠色照明電器產(chǎn)品而投入大量的資金，并取得一些成績(jī)。在注重科技投入的同時(shí)，也注意“以人為本”的現(xiàn)代管理理念，吸納來(lái)自全國(guó)各地的管理和技術(shù)人才。這為開(kāi)發(fā)迎合市場(chǎng)的新產(chǎn)品和打開(kāi)市場(chǎng)通道、占領(lǐng)市場(chǎng)份額做出了努力。我們?cè)敢砸涣鞯漠a(chǎn)品、一流的造型、一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)與國(guó)內(nèi)同仁真誠(chéng)合作，互惠互利，竭誠(chéng)歡迎來(lái)人來(lái)函洽談、訂購(gòu)�！P(yáng)州市浩騰照明器材有限公司坐落于全國(guó)的道路照明生產(chǎn)基地——送橋鎮(zhèn)。我們自建現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)戶(hù)外道路照明的大型企業(yè)！產(chǎn)品有：高桿燈、道路燈、景觀燈、庭院燈、LED道路燈具、球場(chǎng)燈、太陽(yáng)能路燈、草坪燈、鐵燈、戶(hù)外壁燈、不銹鋼燈、投光燈、射燈、地埋燈等全套路燈及各種路燈配套設(shè)備產(chǎn)品，集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、零售、批發(fā)、工程于一體的大型生產(chǎn)廠(chǎng)家。我們成立至今，本著“服務(wù)至上，誠(chéng)信為本”的宗旨，所制造的大型路燈及景觀燈、庭園燈，廣泛應(yīng)用于市政工程、園林、公園、開(kāi)發(fā)區(qū)、廣場(chǎng)、別墅區(qū)等場(chǎng)所，受到全國(guó)各省市的市政單位、路燈所、電力局、園林局等部門(mén)及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的一致好評(píng)和歡迎。開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)戶(hù)外大型燈具是我廠(chǎng)重點(diǎn)發(fā)展方向。在設(shè)計(jì)方面，我們率先自行開(kāi)發(fā)國(guó)際級(jí)路燈照明產(chǎn)品，為配合不同環(huán)境的造景，開(kāi)發(fā)多樣不同功能的造型，配合路燈的配光性能及不同物體的反射特性，開(kāi)創(chuàng)新的路燈照明技術(shù)，集美化、綠化、亮化為一體，為追求完美的人士提出供了多樣選擇。在售后服務(wù)上，我們成立專(zhuān)職的售后服務(wù)部門(mén)，實(shí)行單項(xiàng)工程專(zhuān)人負(fù)責(zé)制，實(shí)行定期巡訪(fǎng)檢修制度，主動(dòng)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，以限度的提高產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值。

    市場(chǎng)定位     我們是道路路燈的提供商，我們致力于為政府城市建設(shè)部門(mén)提供高質(zhì)量量的產(chǎn)品，為政府減少開(kāi)支，為居民提供更加優(yōu)質(zhì)的照明環(huán)境。使用我們的太陽(yáng)能LED路燈我們鄭重承諾全年100%亮燈；照明效果顯著好于常規(guī)照明燈；以1000盞燈10年為期限比較使用我們的LED燈比使用常規(guī)照明燈節(jié)約費(fèi)用超過(guò)1000萬(wàn)。                                                         

② 我們公司在前七年共有35項(xiàng)成功案例，平均每年有7項(xiàng)。2011年會(huì)大力開(kāi)發(fā)我國(guó)中東部城市市場(chǎng)。將在北京、天津、上海、南昌、武漢、重慶等24個(gè)城市展開(kāi)宣傳與道路照明系統(tǒng)工程的承建競(jìng)標(biāo)。預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率會(huì)達(dá)到50%。平均每個(gè)城市銷(xiāo)售額將會(huì)在900萬(wàn)—1000萬(wàn)人民幣。則我們的預(yù)期銷(xiāo)售額將達(dá)到1億800萬(wàn)人民幣。（四） 營(yíng)銷(xiāo)組合描述    1、 廣告策略：（1）為一些大型城市舉辦的大型活動(dòng)提供贊助。                 （2）為一些全國(guó)一線(xiàn)城市的重點(diǎn)道路、重點(diǎn)景點(diǎn)免費(fèi)提供太陽(yáng)能LED路燈，并邀請(qǐng)全國(guó)知名的報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行大力宣傳。                 （3） 在阿里巴巴等一些全球性的電子商務(wù)網(wǎng)站上進(jìn)行長(zhǎng)期的廣告宣 傳，擴(kuò)大海外的知名度。               

  （4）歡迎政府相關(guān)部門(mén)的官員到我公司實(shí)地考察，觀察路燈的生產(chǎn) 流程。                 （5）參加一些列國(guó)際和國(guó)內(nèi)的大型展銷(xiāo)會(huì)，借機(jī)宣傳我公司產(chǎn)品。   2、分銷(xiāo)渠道策略：（1） 采用直銷(xiāo)與代銷(xiāo)并存的方式。        （2） 建立省市兩級(jí)分銷(xiāo)商。        （3） 在相關(guān)國(guó)家建立直接經(jīng)銷(xiāo)商，由直接經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的設(shè)置工作。    3、 價(jià)格策略： （1） 采取地區(qū)定價(jià)策略，在不同的地區(qū)采用不同的價(jià)格，在正常地理?xiàng)l件的地區(qū)價(jià)格略低，在地理?xiàng)l件特殊需要獨(dú)特解決方案的地區(qū)價(jià)格適當(dāng)提高；富裕地區(qū)價(jià)格高，相對(duì)落后地區(qū)價(jià)格低。                    （2）對(duì)于政府出資興建的一些大型工程在價(jià)格方面給予一定的 優(yōu)惠政策。 4、公關(guān)策略：  （1）通過(guò)報(bào)刊，電視等大眾傳媒的宣傳，增進(jìn)對(duì)企業(yè)的正面了解，形成正面的評(píng)價(jià)。                 （2）行使好溝通協(xié)調(diào)的職能，及時(shí)了解政府部門(mén)對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度， 并給出合理的解釋。 （3）在發(fā)生突發(fā)時(shí)間時(shí)要能夠迅速反應(yīng)，將損失將至最低甚至將不利條件轉(zhuǎn)變?yōu)橛欣蛩亍?nbsp;   5、其他策略：  （1）堅(jiān)持走品牌發(fā)展策略，努力做好品牌，逐步形成良好的品牌形象。                    （2）搞好與經(jīng)銷(xiāo)商與原材料供應(yīng)商的關(guān)系，營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍， 同海外經(jīng)銷(xiāo)商保持經(jīng)常性的溝通。                    （3）做好市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析。                    （4）堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先策略，大力支持技術(shù)研發(fā)。.. . 三、 行動(dòng)計(jì)劃 （一） 活動(dòng)日程安排 1、2011年6-9月份，在北京、上海、廣州、青島等大中城市廣場(chǎng)舉行夜間LED路燈燈展會(huì)，利用燈展會(huì)的契機(jī)提供我們最新穎的路燈產(chǎn)品供市民參觀，以便宣傳推廣LED路燈的節(jié)能環(huán)保功能。 2、在城市某新路段采用我們的LED路燈，并以我公司的名稱(chēng)對(duì)該路段進(jìn)行命名，在其通車(chē)儀式上可以對(duì)我公司的LED路燈進(jìn)行推廣及宣傳。 3、在一些公園景區(qū)中安裝我們公司的LED特色路燈，將其作為一種特色景觀進(jìn)行介紹，既可以作為一種特色，又可以推廣我公司LED燈的節(jié)能環(huán)保功能。