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高郵市浩騰照明器材廠位于揚州市北郊，全國的燈具生產(chǎn)基地郭集鎮(zhèn)工業(yè)園A區(qū)，多年來在社會各界大力支持下并通過自身的努力不斷發(fā)展壯大、謹(jǐn)以表示由衷的謝意。。　　公司已通過IS09001國際質(zhì)量認(rèn)證和CCC認(rèn)證，擁有大型數(shù)控折彎機，雙工位粉末靜電噴涂流水線。自動切割、埋弧焊、氣焊、車、刨、鉆、彎、發(fā)電機組包括城市路燈安裝三級資質(zhì)等�！　『乞v照明為了適應(yīng)新形勢、新環(huán)境的需要，本著照明與環(huán)境和諧統(tǒng)一，亮化與美化有機結(jié)合的原則，研制生產(chǎn)出了形態(tài)各異，極具美學(xué)和觀賞價值的道路、廣場景觀照明系列產(chǎn)品，從而搶占先機，擴大市場。主要產(chǎn)品有：太陽能路燈、LED路燈、景觀燈、庭院燈、草坪燈、地埋燈、升降式高桿燈、圓錐形、多邊形變徑鋼結(jié)構(gòu)桿、電氣化鐵路輸電線桿、交通指示標(biāo)志桿、旗桿。各種型號光源電器，以及配套使用的鎮(zhèn)流器、觸電器、光控時控開關(guān)箱等電器產(chǎn)品，可廣泛適用于室外道路、廣場、車站、碼頭、庭院等各種場所的照明�！￠L期以來，本公司一直堅持“質(zhì)量是企業(yè)生命"的宗旨，立足于“我們會做得更好"的企業(yè)理念，從而為城市道路亮化事業(yè)作出貢獻(xiàn) 揚州市浩騰照明工程有限公司座落在中國歷史文化名城揚州北郊送橋工業(yè)園。本廠占地面積約3000多平方米，建筑面積1000平方米，固定資產(chǎn)與流動資本共1000多萬元。工廠備有15m×壓力1200噸大型折彎機，配套高速縱剪機、沖床、車床、刨床、半自動埋弧焊機、焊接探傷設(shè)備、等離子切割機、合縫機、校直機以及多種適應(yīng)鋼結(jié)構(gòu)錐型路燈、高桿燈、中小桿、交通標(biāo)志桿、通訊桿等制作的必備機械，計30余臺。企業(yè)注重人才招入使用與培養(yǎng)：在職員工90多人，專門從事燈桿、燈具研究、制作的高工就有10人�！　∑髽I(yè)還備有多套鋁金屬壓鑄模具，生產(chǎn)制造多種式樣的室外照明燈具，本企業(yè)擁有多項專利產(chǎn)品。制作精密不銹鋼燈桿、庭院、草坪用燈具、廣場照明用豪華燈具則是本企業(yè)重要經(jīng)營范圍。除外，本企業(yè)自主研發(fā)的新型大功率LED燈具、太陽能發(fā)電系統(tǒng)正在陸續(xù)推向市場。

         ① 光源對物體的顯色能力稱為顯色性，是通過與同色溫的參考或基準(zhǔn)光源（白熾燈或畫光）下物體外觀顏色的比較.. . 相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和相對穩(wěn)定的客戶群。而LED路燈產(chǎn)業(yè)處于剛剛起步階段，占領(lǐng)市場份額很小，我們公司的市場份額相對來說更是相當(dāng)有限。              （2） 價格昂貴。我們公司的LED路燈由于采用了新的技術(shù)和生產(chǎn)流程， 加之推廣宣傳的費用，無疑會增加銷售成本。而傳統(tǒng)路燈相對來說價格及其低廉，更加易于打開市場。   

  機會—— （1） 國家和政府的扶持政策會在客觀上增加我公司的銷售份額。             （2）我們公司不斷引進(jìn)人才和新的技術(shù)，不斷推出的新產(chǎn)品也是我們 在進(jìn)行銷售的一大機會。     威脅—— （1） 傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)有著雄厚的資金和穩(wěn)固的客戶群，一旦轉(zhuǎn)型為新照明系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)將會成為我們的有力的競爭對手。 2、其他LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)  優(yōu)勢——（1）我公司為LED照明標(biāo)準(zhǔn)國標(biāo)和省標(biāo)的起草者，擁有68項專利技術(shù)， 多項國家級殊榮。擁有相對先進(jìn)的知識和技術(shù)儲備。        

    （2）我公司擁有無往而不勝的成功案例，國內(nèi)外130多條太陽能路燈的 成功案例，有著豐富的道路照明建設(shè)經(jīng)驗。            （3）我公司的產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比更節(jié)能，性能更加優(yōu)良。在其他 公司太陽能路燈的基礎(chǔ)上再節(jié)能80%。比普通的太陽能路燈在同樣配置的情況下延長陰雨天氣3-5倍。完全實現(xiàn)了全年亮燈率100%。全國日 照時間最短的霧都重慶的樣板路已使用三年，亮燈率100%。  劣勢——（1） 從全國市場劃分來看，可能存在地方性保護(hù)政策使我們很難與個別 企業(yè)在一定地域內(nèi)形成競爭力。         （2） 有些企業(yè)客戶忠誠度高，不易被我公司產(chǎn)品吸引。 機會——（1） 全球范圍內(nèi)重視新能源發(fā)展的政策和節(jié)能意識的提高將無形中減小我們進(jìn)入市場的阻力。         （2） 國內(nèi)老城區(qū)改造和路燈照明系統(tǒng)的升級將會增加我們的潛在客戶。 威脅——國外老牌LED路燈生產(chǎn)企業(yè)若進(jìn)駐國內(nèi)市場將在技術(shù)上和經(jīng)驗上對我們形成一定的壓力。 （五）企業(yè)策略 基于以上對我們企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀的分析，我們對促進(jìn)太陽能LED路燈的銷售有一下兩點策略： 1、 加強公司內(nèi)部管理，為市場營銷奠定堅實的基礎(chǔ)。企業(yè)管理主要涉及兩大塊的內(nèi)容：內(nèi)部管理和外部管理。內(nèi)部管理可分為生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、.. . 人力資源管理等；而外部管理則主要是市場營銷管理。2、 進(jìn)一步塑造企業(yè)形象，迅速提高企業(yè)知名度。主要通過進(jìn)一步完善企業(yè)文化制度和加強宣傳力度來達(dá)成這一目的。 3、 樹立正確的營銷觀念，采取積極有效的營銷對策。因為我們的產(chǎn)品主要消費群體是政府建設(shè)部門。我們將采用有效的營銷策略包括廣告策略、分銷渠道策略、價格策略和公關(guān)策略。 關(guān)于具體營銷策略我們將在下面的內(nèi)容中給出具體闡述。二、 營銷策略  （一） 目標(biāo)和預(yù)期效果 此方案主要針對國內(nèi)市場，因而本方案不包括我公司海外市場份額統(tǒng)計數(shù)據(jù)。我們的目標(biāo)是年銷售LED太陽能路燈收入1億800萬元人民幣②，利潤率35%；國內(nèi)市場的市場占有率50%，宇之源太陽能LED路燈成為各地政府道路建設(shè)的首選路燈，核心專利技術(shù)的擁有數(shù)量保持全國第一。    （二） 目標(biāo)市場描述    中國的城市化率約為48%，城市化進(jìn)程還有很長的路要走，在城市化的發(fā)展過程中一定會修建大量的道路，路燈市場仍將是一個非常龐大的市場；全國的各個城市，舊城改造的步伐始終沒有停息，這對路燈將形成龐大的需求；新農(nóng)村建設(shè)在各地開展的如火如荼，新農(nóng)村道路的修建對路燈也將形成龐大的需求；清潔能源得到了全世界各國政府的大力支持，尤其是資源稀缺的國家，國外市場也是我們要發(fā)展的重點市場。