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 這兩年，我們發(fā)現(xiàn)，就是對(duì)于視頻矩陣這樣的產(chǎn)品來說，雖說是工業(yè)品，但是由于這是個(gè)電商的時(shí)代，什么東西都可以從淘寶、京東、蘇寧上看到視頻矩陣的報(bào)價(jià)，因此價(jià)格上面是非常透明的。有的客戶對(duì)于商品價(jià)格也是非常敏感的，有的客戶是沖著我們的視頻矩陣產(chǎn)品功能來的，他們看到了其中的價(jià)值。
     而這就對(duì)我們業(yè)務(wù)人員提出了更高的要求了，不是僅僅把我們的視頻矩陣產(chǎn)品資料發(fā)給客戶，而是要通過自己讓客戶看到我們的視頻矩陣的價(jià)值。視頻矩陣這個(gè)行業(yè)還是以傳統(tǒng)的開拓渠道為主，我們要打動(dòng)客戶也必須是過硬的產(chǎn)品和跟好的服務(wù)跟進(jìn)，客戶對(duì)于我們產(chǎn)品的反饋也更直接，是不是貴了？產(chǎn)品有沒有價(jià)值？我們的服務(wù)有沒有跟上？業(yè)務(wù)與客戶的粘性讓這些都能夠非常迅速的反饋。
     因?yàn)檫@么多年一路走來，我們一直在做視頻矩陣和拼接處理器這些大屏顯示的信號(hào)控制設(shè)備，早些年的確有相當(dāng)不錯(cuò)的利潤(rùn)。但是越往后，很多的視頻矩陣廠家忽略產(chǎn)品自身的價(jià)值，拼命的比價(jià)格，回頭看看這些只注重壓低價(jià)格不注重產(chǎn)品的廠家有哪些發(fā)展的好？事實(shí)是沒有！這個(gè)不僅僅是視頻矩陣這個(gè)行業(yè)有這個(gè)現(xiàn)象，是所有的行業(yè)都有的市場(chǎng)規(guī)律。
      在2017年，我們推出了全新的“青云”系列網(wǎng)絡(luò)中控HDMI視頻矩陣，這款視頻矩陣有我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的反思，有我們對(duì)客戶需求的深入研究。于是有了，差異化的銀白色噴砂氧化外觀，硅膠藍(lán)光按鍵。差異化的功能：手機(jī)app控制視頻矩陣和大屏聯(lián)動(dòng)，大屏場(chǎng)景預(yù)案切換，控制大屏開關(guān)機(jī)，增加EDID按鍵去自適應(yīng)和管理屏幕分辨率。這些不是只是為了做出差異化，而是真正的客戶需求。我們寧愿花更高的成本去做這些，也不愿意為了搶奪市場(chǎng)而壓低成本犧牲產(chǎn)品品質(zhì)而拼價(jià)格。
      這些就是我們從客戶出發(fā)，做出的思考，做出的產(chǎn)品