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成都家用中央空調(diào)市場經(jīng)銷商生存狀態(tài)調(diào)查|行業(yè)新聞|資訊|冷庫屋
成都家用中央空調(diào)市場經(jīng)銷商生存狀態(tài)調(diào)查發(fā)布日期：2013-03-27瀏覽次數(shù)：404核心提示：成都，別稱“蓉城”、“錦城”，物產(chǎn)豐富，享有“天府之國”美譽(yù)。成都市人民政府將成都定位為把成都建設(shè)成為中西部地區(qū)創(chuàng)業(yè)環(huán)境最優(yōu)、人居環(huán)境最佳、綜合競爭力最強(qiáng)的現(xiàn)代特大中心城市，現(xiàn)在的成都致力于構(gòu)建中國中西部的金融中心，執(zhí)中西部總部經(jīng)濟(jì)之牛耳。 成都，別稱“蓉城”、“錦城”，物產(chǎn)豐富，享有“天府之國”美譽(yù)。成都市人民政府將成都定位為把成都建設(shè)成為中西部地區(qū)創(chuàng)業(yè)環(huán)境最優(yōu)、人居環(huán)境最佳、綜合競爭力最強(qiáng)的現(xiàn)代特大中心城市，現(xiàn)在的成都致力于構(gòu)建中國中西部的金融中心，執(zhí)中西部總部經(jīng)濟(jì)之牛耳！ ∽鳛楝F(xiàn)代特大中心城市，成都綜合競爭力已領(lǐng)先中西部城市，成為創(chuàng)業(yè)環(huán)境最優(yōu)、人居環(huán)境最佳、綜合競爭力最強(qiáng)的西部地區(qū)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，是成都的支柱產(chǎn)業(yè)，科技創(chuàng)新成為經(jīng)濟(jì)增長主動力。成都為我國西南地區(qū)重要的中心城市，目前在電子信息產(chǎn)業(yè)，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，化學(xué)化工產(chǎn)業(yè)，家具和鞋業(yè)制造產(chǎn)業(yè)，動漫和傳媒產(chǎn)業(yè)，會展產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)等取得巨大成就，成都是中國國務(wù)院確定的西南地區(qū)科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，中國首批歷史文化名城，全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，自古享有“天府之國”美譽(yù)，擁有國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，世界500強(qiáng)企業(yè)有200余家落戶成都，美國、德國、法國、泰國、新加坡、韓國、巴基斯坦等9個國家在成都設(shè)立領(lǐng)事館，先后榮獲全國文明城市、國家環(huán)境保護(hù)模范城市、中國最具經(jīng)濟(jì)活力城市、中國最佳商務(wù)城市等稱號。 專業(yè)技術(shù)要求較普通家用空調(diào)高，對市場、售后服務(wù)要求也高，但其利潤更為豐厚，未來市場前景也比普通家用空調(diào)更為看好。正緣于此，家用中央空調(diào)已成了競爭激烈家電市場一個新熱點(diǎn)，也是塊色香味誘人巨大蛋糕，引一些廠家開始紛紛涉足于這一新興市場。它的發(fā)展符合了人們不斷追求和享受舒適生活的需求，更是響應(yīng)了國家低碳、節(jié)能、環(huán)保的大趨勢。從目前全國市場來看，家用中央空調(diào)已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展期，并且成為了近年來中央空調(diào)市場的熱點(diǎn)。雖然受房地產(chǎn)市場調(diào)控影響，家用中央空調(diào)市場開始呈現(xiàn)遲緩增長甚至小幅下滑趨勢，但是從渠道了解的信息，經(jīng)歷過房市的低迷、政策的波動后，家用中央空調(diào)市場將迎來更健康的成長。近日艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)走訪了成都市場，作為四川的省會城市，成都家用體中央空調(diào)市場的走勢如何?通過實(shí)地調(diào)研，我們拜訪了20位經(jīng)銷商，從市場走勢、產(chǎn)品類型、品牌知名度、品牌性價(jià)比、經(jīng)營方式、主要應(yīng)用項(xiàng)目等各方面綜合了解到了成都家用中央空調(diào)市場的概況！ ∫弧2012年1-4月該地區(qū)家用中央空調(diào)市場表現(xiàn)(和2011年同期相比) 有50%的經(jīng)銷商表示2012年1-4月份成都家用中央空調(diào)市場同比往年是下滑的。主要原因還是受外部環(huán)境及房市調(diào)控的影響，從房交會方面反饋的信息，1-4月份成都市銷量是下滑的，同時裝飾公司方面也表示新裝房的數(shù)量同比往年下滑。從成都市來看，房價(jià)區(qū)間在8000元每平米的樓盤對家用中央空調(diào)的需求比較多。有20%表示市場增長的經(jīng)銷商，大都是市場上操作比較靈活的，能夠及時應(yīng)對市場變化，將戰(zhàn)略調(diào)整，對二級市場的投入比往年更多了一些。相對來說，二級市場如廬州、宜賓等城市受政策影響略下，幾乎無影響。此外，30%的經(jīng)銷商表示市場和往年保持持平。一來成都本身房價(jià)并不是很貴，而且現(xiàn)在廠家和經(jīng)銷商都在家用中央空調(diào)市場投入了比往年更多的精力和推廣，加上部分家裝經(jīng)銷商不僅僅銷售家用中央空調(diào)產(chǎn)品，而是逐步向智能家居、家居一體化、節(jié)能系統(tǒng)靠攏，也有帶動銷售的效果！ 《、該地區(qū)家裝市場部分品牌知名度、性價(jià)比、品質(zhì)和技術(shù)方面比較(多選) 從對經(jīng)銷商的調(diào)查結(jié)果可以看出，大金在成都的家裝市場依然延續(xù)了全國市場一枝獨(dú)秀的局面。無論是產(chǎn)品線還是渠道網(wǎng)點(diǎn)的密度大金都具有絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢。受訪的大部分經(jīng)銷商都在銷售大金或者曾經(jīng)銷售過大金的產(chǎn)品。東芝和三菱電機(jī)在成都市場也有著僅次于大金的優(yōu)勢，三菱電機(jī)在渠道上給予經(jīng)銷商的支持和政策都比較好，東芝的品牌知名度在成都市場也非常高，這兩個品牌是成都家用中央空調(diào)市場高端品質(zhì)的象征。還有一向在工裝領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的日立，從2010年開始也加大了在家裝市場的投入力度，不僅成立了專門的家裝組，還在成都市場做了更多的宣傳和推廣工作，借助工裝領(lǐng)域的輻射，日立在家裝市場也開始如魚得水。此外，國產(chǎn)品牌美的和格力主要在單元機(jī)領(lǐng)域有專長，借助家用機(jī)的渠道游刃有余，尤其是區(qū)縣市場，能夠占領(lǐng)較高的市場份額，而在主城區(qū)市場還需努力。大部分經(jīng)銷商認(rèn)為，國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢在成都市場還沒有完全發(fā)揮，相較于合資品牌，性價(jià)比和靈活的市場策略總能使其贏得更多機(jī)遇！ ∪、該地區(qū)消費(fèi)者選用家用中央空調(diào)時首要考慮因素 從對經(jīng)銷商的調(diào)查結(jié)果來看，約35%的經(jīng)銷商表示，成都地區(qū)消費(fèi)者選擇家用中央空調(diào)時首要考慮要素是品牌。從成都當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣來看，成都人更青睞舒適悠閑的品質(zhì)生活，更信賴品牌，所以作為定位中高端的大金、三菱電機(jī)、東芝等在市場上接受度較高。很多品牌也已經(jīng)意識到這個問題，因此專賣店的建設(shè)成為大部分家用中央空調(diào)品牌正在建設(shè)的重點(diǎn)渠道，在他們看來，門店展示和產(chǎn)品體驗(yàn)一方面樹立了品牌的形象，另一方面也能夠吸引消費(fèi)者體驗(yàn)和接受。30%的經(jīng)銷商認(rèn)為性價(jià)比是消費(fèi)者選擇家用中央空調(diào)產(chǎn)品的首要考慮因素，隨著市場的成熟度越來越高，家用中央空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)成奢侈消費(fèi)漸漸到被大眾所接受的水平，而且對家用中央空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)知度也有了進(jìn)一步提升，進(jìn)過了解、對比等更愿意選擇合適價(jià)位的或者性價(jià)比較高的產(chǎn)品。還有25%的將小商認(rèn)為服務(wù)是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。目前消費(fèi)者對產(chǎn)品的附加需求考慮得越來越多，隨著市場競爭的激烈和選擇的增多，服務(wù)成為考量一個品牌能否更好的適應(yīng)消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。還有10%的經(jīng)銷商認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者對價(jià)格也很敏感，目前成都地區(qū)使用家用中央空調(diào)產(chǎn)品的更多是在二環(huán)以內(nèi)的樓盤！ ∷摹⒔(jīng)銷商經(jīng)營家用中央空調(diào)主要方式 從目前成都家用中央空調(diào)市場來看，從事家用中央空調(diào)代理的經(jīng)銷商很多，尤其是近幾年經(jīng)銷商的數(shù)量大幅上升，一方面都看中了家用中央空調(diào)市場的發(fā)展?jié)摿，之前從事家用機(jī)或者其他相關(guān)行業(yè)的經(jīng)銷商看到了商機(jī)于是轉(zhuǎn)行，另一方面，廠家對渠道的重視也催生了經(jīng)銷商渠道的繁榮，隨著市場競爭的激烈，廠家對經(jīng)銷商的培育和扶持力度都比以前大了很多。目前成都家用中央空調(diào)市場這樣的經(jīng)銷商占40%。有25%的經(jīng)銷商通過開設(shè)專賣店的形式從事家用中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售，然后廠家給予服務(wù)和培訓(xùn)的支持，這部分力量的成長速度較快。還有25%的經(jīng)銷商都是以工程安裝為主的，從而帶動家用中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售。隨著市場的發(fā)展，工程項(xiàng)目對資金鏈的牽制以及市場的不穩(wěn)定性也使得之前從事工程安裝為主的經(jīng)銷商開始考慮兩條腿走路。雖然家裝市場開拓起來比工裝繁瑣，但是只要做起來就能夠支撐其一定的量，風(fēng)險(xiǎn)較小。還有10%的經(jīng)銷商同時操作凈水、地暖、新風(fēng)等，或者有一些裝飾公司開始多元化經(jīng)營、或者對特定行業(yè)有自己的資源的群體也加入到家用中央空調(diào)領(lǐng)域。 五、該地區(qū)家裝市場經(jīng)銷商選擇經(jīng)營品牌首要考慮因素 調(diào)查結(jié)果顯示，成都家用中央空調(diào)市場經(jīng)銷商選擇合作品牌的考慮因素主要包括品牌知名度如何、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)支持、政策支持、能獲得的利潤空間。對于從事家用中央空調(diào)的經(jīng)銷商來說，有30%的選擇了利潤空間為考慮因素，因?yàn)槟壳暗氖袌稣诎l(fā)展期，家用中央空調(diào)產(chǎn)品是需要投入和花較大精力去做的，因此投入和產(chǎn)出的平衡是必須考慮的。選擇產(chǎn)品品質(zhì)為首要考慮因素的經(jīng)銷商占據(jù)25%，他們認(rèn)為品質(zhì)是企業(yè)長期發(fā)展的生命力，若果想要獲得長期的發(fā)展，一定要保證銷售產(chǎn)品的質(zhì)量，做家裝口口相傳也是很重要的。還有20%的經(jīng)銷商選擇品牌時對政策支持表示很看重，他們認(rèn)為廠家應(yīng)該把經(jīng)銷商的利益放在首位，合作是互相的。還有15%的經(jīng)銷商比較看重服務(wù)，畢竟家用中央空調(diào)產(chǎn)品的安裝和售后都是很重要的環(huán)節(jié)。經(jīng)銷商自身在提升能力的同時，也希望廠家能夠給與配合和支持。 六、經(jīng)銷商希望廠家給予的支持 從經(jīng)銷商方面了解到，30%的經(jīng)銷商希望廠家能夠在廣告投入方面加大力度，只有知名度提升了，經(jīng)銷商在推廣和銷售方面才能夠更輕松一些。有25%的經(jīng)銷商希望在做活動的時候廠家能夠給與足夠的配合，相對來說，部分經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私獗葟S家更深一些，他們知道本地市場更適合什么樣的宣傳，但是在宣傳策略和資源支持上還需要廠家能夠給予盡可能的配合，共同來推動市場。20%的經(jīng)銷商認(rèn)為銷售獎勵能夠提升積極性。還有15%的經(jīng)銷商希望能夠得到廠家的培訓(xùn)支持，這部分經(jīng)銷商都是新成長起來的，前期會對廠家的依賴度比較高，值得肯定的是，現(xiàn)在廠家也在有意識地培養(yǎng)和扶持一批新的渠道，一般都會定期舉辦各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動！ ∑、目前南京家用中央空調(diào)市場存在的問題主要集中在哪方面? 從對成都家用中央空調(diào)市場經(jīng)銷商方面了解到，隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，進(jìn)駐品牌越來越多，導(dǎo)致競爭激烈，尤其在價(jià)格上有很多不規(guī)范的因素。和幾年前相比，家用中央空調(diào)產(chǎn)品的利潤已經(jīng)趨薄，經(jīng)銷商的生存壓力也加大了。同時，推廣不力也是目前成都市場存在的問題，家用中央空調(diào)需要更細(xì)致的推廣和客戶資源的積累，而且這個市場并不是立馬見效的，需要花較大精力去開拓潛在客戶。有時候廠家和經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)厥袌龅目紤]不同，常常存在推廣資源并不到位的情況。此外，對市場的管理不到位主要指各種暗箱操作的潛規(guī)則，已經(jīng)廠家在拓展渠道上，過度開拓或者開拓不力都會影響經(jīng)銷商對品牌的忠誠度。還有部分經(jīng)銷商認(rèn)為，廠家對渠道的支持力度還需
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