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家電下鄉(xiāng)落下帷幕 空調(diào)行業(yè)踏入新征程|行業(yè)新聞|資訊|冷庫屋
家電下鄉(xiāng)落下帷幕 空調(diào)行業(yè)踏入新征程發(fā)布日期：2013-05-20瀏覽次數(shù)：328核心提示：訊：2013年1月31日，歷時(shí)4年的家電下鄉(xiāng)政策落下帷幕。在九大類家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品中，空調(diào)的銷售表現(xiàn)不是最突出的。對(duì)于空調(diào)企業(yè)而言，參與家電下鄉(xiāng)最大的收獲是完成了對(duì)原有三四級(jí)市場(chǎng)渠道的深化。家電下鄉(xiāng)不僅有效地提升了農(nóng)村家庭的空調(diào)普及率，也促進(jìn)了高能效產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展。 訊：2013年1月31日，歷時(shí)4年的家電下鄉(xiāng)政策落下帷幕。在九大類家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品中，空調(diào)的銷售表現(xiàn)不是最突出的。對(duì)于空調(diào)企業(yè)而言，參與家電下鄉(xiāng)最大的收獲是完成了對(duì)原有三四級(jí)市場(chǎng)渠道的深化。家電下鄉(xiāng)不僅有效地提升了農(nóng)村家庭的空調(diào)普及率，也促進(jìn)了高能效產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展！ ”P點(diǎn)市場(chǎng)成績(jī) 2009年初，家電下鄉(xiāng)政策向全國(guó)范圍推廣，空調(diào)成為政策補(bǔ)貼產(chǎn)品之一。在金融危機(jī)的背景下，家電下鄉(xiāng)政策如同一場(chǎng)“及時(shí)雨”，有效地拉動(dòng)了農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)，改善了農(nóng)民生活條件，也使眾多家電企業(yè)在金融危機(jī)中找到了全新的發(fā)展空間。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《電器》記者表示，家電下鄉(xiāng)政策推動(dòng)了空調(diào)三四級(jí)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，空調(diào)銷售大幅提升，進(jìn)一步提高了農(nóng)村消費(fèi)者的品牌意識(shí)和消費(fèi)意識(shí)。 在家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施的4年中，三四級(jí)市場(chǎng)空調(diào)銷量增長(zhǎng)迅猛，實(shí)現(xiàn)了量與質(zhì)的雙重變化。根據(jù)商務(wù)部公布的最新數(shù)據(jù)，2012年家電下鄉(xiāng)銷售總額達(dá)到2145.2億元，其中空調(diào)銷售額超過300億元，是家電下鄉(xiāng)銷售排名前四位的產(chǎn)品品類之一。從企業(yè)來看，海爾集團(tuán)、格力集團(tuán)和海信集團(tuán)分列銷售額排名前三位，銷售額分別為 250.5億元、189.8億元和172.1億元，合計(jì)占家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售總額的28.5%。值得一提的是，與海爾集團(tuán)和海信集團(tuán)依托多品類勝出相比，格力僅僅憑借空調(diào)取得銷售額排名第二的成績(jī)，實(shí)屬不易。 在家電下鄉(xiāng)政策的推動(dòng)下，空調(diào)在三四級(jí)市場(chǎng)的普及率明顯提高。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)每百戶農(nóng)村居民空調(diào)擁有量由家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施前(2007年)的8臺(tái)，提升至2011年的22臺(tái)。 來自空調(diào)企業(yè)的銷售數(shù)字，可以更加直觀地反映出企業(yè)在家電下鄉(xiāng)中取得的發(fā)展。格力有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，2009年6月~2012年10月31日，格力家電下鄉(xiāng)空調(diào)累計(jì)銷量為1306. 22萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售398.00億元！ 『栍嘘P(guān)負(fù)責(zé)人表示，自2009年家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來，海爾通過調(diào)整空調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和升級(jí)節(jié)能技術(shù)，保持了穩(wěn)中有升的市場(chǎng)份額。寧波奧克斯空調(diào)有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理金杰也表示，奧克斯空調(diào)2012年的銷售量是2009年初的3倍！ 「裉m仕集團(tuán)副總裁陸驥烈向《電器》記者透露，自2009年初以來，格蘭仕空調(diào)的銷量每年以30%的速度遞增;截至2012年底，三四級(jí)市場(chǎng)空調(diào)銷量已占格蘭仕空調(diào)總銷量的70%！ CL空調(diào)事業(yè)部市場(chǎng)部新聞公關(guān)策劃譚徐向《電器》記者詳細(xì)講述了家電下鄉(xiāng)政策給TCL空調(diào)帶來的巨大變化。據(jù)介紹，TCL空調(diào)內(nèi)銷規(guī)模從2009冷凍年度的22萬臺(tái)發(fā)展到2012冷凍年度125萬臺(tái)。其中，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷售規(guī)模從2009冷凍年度的不足1萬臺(tái)，發(fā)展到2012冷凍年度的50萬臺(tái)！半S著家電下鄉(xiāng)政策的推廣，TCL空調(diào)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的占比逐步提高。2009年初首次參與投標(biāo)時(shí)，TCL家電下鄉(xiāng)空調(diào)中標(biāo)型號(hào)僅有20余款;到2011年12月最后一次投標(biāo)，TCL家電下鄉(xiāng)空調(diào)中標(biāo)型號(hào)已達(dá)到181款。2009冷凍年度，TCL家電下鄉(xiāng)空調(diào)全年排產(chǎn)量?jī)H為2000余臺(tái)，銷售占比不足1%;時(shí)至2012冷凍年度，客戶提貨量的60%以上為‘下鄉(xiāng)機(jī)’！薄峨娖鳌酚浾哌了解到，為了適應(yīng)近幾年的高速發(fā)展，TCL空調(diào)重新啟用了原TCL空調(diào)器(武漢)有限公司的全部生產(chǎn)線，并在中山廠區(qū)開辟出新的現(xiàn)代化倉(cāng)庫。該倉(cāng)庫建成后，TCL空調(diào)中山廠區(qū)的發(fā)貨量由每天1000臺(tái)增長(zhǎng)到2萬臺(tái)！ 峨娖鳌酚浾攉@悉，格力、美的以及TCL等企業(yè)均針對(duì)家電下鄉(xiāng)制定了一系列公司內(nèi)部管理規(guī)定！ 榱艘(guī)范家電下鄉(xiāng)工作，杜絕家電下鄉(xiāng)標(biāo)識(shí)卡的管理漏洞，格力制定了《家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品運(yùn)作管理辦法》，全程監(jiān)控家電下鄉(xiāng)工作，并嚴(yán)格管理標(biāo)識(shí)卡號(hào)的申請(qǐng)、打印、領(lǐng)用和標(biāo)識(shí)卡的生產(chǎn)、配發(fā)、流轉(zhuǎn)以及標(biāo)識(shí)卡條形碼的重新發(fā)放、補(bǔ)打，加強(qiáng)對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品質(zhì)量的控制和售后服務(wù)管理，確保家電下鄉(xiāng)活動(dòng)順利進(jìn)行！ ∶赖挠嘘P(guān)負(fù)責(zé)人表示，美的空調(diào)特別為家電下鄉(xiāng)編制了《“家電下鄉(xiāng)”業(yè)務(wù)操作手冊(cè)》，內(nèi)容涵蓋家電下鄉(xiāng)的意義、操作流程、渠道要求、補(bǔ)貼申領(lǐng)和宣傳推廣等方面。同時(shí)，美的針對(duì)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行授牌制度，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷售人員和技術(shù)服務(wù)人員進(jìn)行定期培訓(xùn)和考核，保證服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技術(shù)過硬、信譽(yù)可靠。 深化渠道見成效 在家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施期內(nèi)，各大空調(diào)企業(yè)始終將渠道建設(shè)擺在最重要的位置。據(jù)《電器》記者了解，格力、美的、海爾等企業(yè)的三四級(jí)市場(chǎng)渠道布局均在家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施過程中基本完成！ (jù)格力有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來，格力高度重視三四級(jí)市場(chǎng)渠道的開發(fā)與建設(shè)，逐步在農(nóng)村市場(chǎng)打造出覆蓋全面、服務(wù)健全的渠道網(wǎng)絡(luò)，最大限度滿足農(nóng)民“在家門口就可以買到合適家電”的需求，通過渠道下沉，全面布局和拓展農(nóng)村市場(chǎng)。 美的集團(tuán)在家電下鄉(xiāng)的4年中投入了10億元以上的資源，用于銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和市場(chǎng)重心下移。美的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在家電下鄉(xiāng)推廣過程中，美的新增農(nóng)村銷售網(wǎng)點(diǎn)1萬多家。“截至2012年12月，美的專賣店數(shù)量已超過1.5萬家，涵蓋8萬多經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，農(nóng)村市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)普及率超過95%，形成了不同層次、不同地區(qū)的立體銷售網(wǎng)絡(luò)！薄 霸诩译娤锣l(xiāng)活動(dòng)中，格蘭仕與三四級(jí)市場(chǎng)的地標(biāo)店、專賣店和連鎖店進(jìn)行了深入合作！睋(jù)陸驥烈介紹，格蘭仕根據(jù)自身的實(shí)際情況，建立了全新的商業(yè)模式，即在原有分銷和專賣店渠道模式的基礎(chǔ)上，與三四級(jí)市場(chǎng)地標(biāo)店進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，展示包括空調(diào)在內(nèi)的格蘭仕全系列產(chǎn)品，并重點(diǎn)扶植當(dāng)?shù)氐目照{(diào)售后服務(wù)產(chǎn)業(yè)，提升點(diǎn)對(duì)點(diǎn)安裝和售后服務(wù)能力。在代理商模式上，格蘭仕也有所突破，提出了“小區(qū)域大代理”的理念。“2009年初，格蘭仕專賣店的數(shù)量約為4500個(gè)，通過4年的發(fā)展，終端銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量翻了一番！薄 『Ｐ趴讫堧娖鞴煞萦邢薰緺I(yíng)銷公司業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理趙未忠告訴《電器》記者：“自家電下鄉(xiāng)活動(dòng)啟動(dòng)以來，海信科龍?jiān)谌募?jí)市場(chǎng)新增專賣店6000家。截至2012年底，海信科龍?jiān)谌募?jí)市場(chǎng)的專賣店數(shù)量已占到集團(tuán)專賣店總量的一半，2009年初三四級(jí)市場(chǎng)專賣店數(shù)量占比僅為20%！薄 W克斯的情況也有幾分相似。據(jù)金杰透露，2009年初，奧克斯在三四級(jí)市場(chǎng)只有500家專賣店;截至2012年底，包括以合作為主的自營(yíng)店，奧克斯在三四級(jí)市場(chǎng)的銷售終端數(shù)量已達(dá)到1萬家！ (jù)《電器》記者了解，自2012冷凍年度以來，TCL空調(diào)繼續(xù)加大對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的資源投入，積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，提升渠道占有率;通過聯(lián)合TCL彩電和白電的方式，推進(jìn)專賣店體系建設(shè)，加強(qiáng)在農(nóng)村市場(chǎng)的資源互補(bǔ)，在有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及社區(qū)開設(shè)TCL專賣店。經(jīng)過一年多的投入和開拓，TCL空調(diào)渠道銷售門店(不包括連鎖家電渠道)已由2011年末的5500家增長(zhǎng)為近1萬家！ ≈档靡惶岬氖牵募(jí)市場(chǎng)的空調(diào)售后服務(wù)工作也在同步推進(jìn)。據(jù)介紹，美的開展了農(nóng)村服務(wù)提速行動(dòng)。同時(shí)，美的總部呼叫中心專門招收了一批精通地方方言的售后服務(wù)人員，盡量排除與用戶溝通時(shí)可能遇到的語言障礙，為用戶提供親情化服務(wù)！ 〈龠M(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí) 《電器》記者注意到，隨著家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，三四級(jí)市場(chǎng)空調(diào)整體銷售規(guī)模逐步提高，消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也正在改變。“與傳統(tǒng)觀念中三四級(jí)市場(chǎng)只接受低端、低能效產(chǎn)品不同的是，節(jié)能環(huán)保的高能效空調(diào)逐漸成為三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)主流。值得注意的是，該市場(chǎng)對(duì)新品的接受程度甚至高于某些一二級(jí)城市，一步到位的消費(fèi)觀念對(duì)于消費(fèi)實(shí)現(xiàn)起到了重要作用。”陸驥烈表示，相對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，三四級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化以及消費(fèi)水平的提高，對(duì)提升國(guó)內(nèi)空調(diào)技術(shù)水平的作用更加重要。 《電器》記者獲悉，為了滿足三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的使用需求，格力、美的、海爾、奧克斯、海信科龍和松下等企業(yè)都結(jié)合自身實(shí)際情況，積極開發(fā)適合農(nóng)村使用的產(chǎn)品。在國(guó)家調(diào)整空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，主流空調(diào)企業(yè)也第一時(shí)間調(diào)整了產(chǎn)品策略，推動(dòng)了三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品升級(jí)。 格力有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，在產(chǎn)品研發(fā)過程中，格力針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，定制出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。在功能設(shè)計(jì)方面，采用寬電壓、防火、防鼠、防撞及防壓設(shè)計(jì)提高產(chǎn)品的可靠性，以超遠(yuǎn)距離送風(fēng)設(shè)計(jì)增加產(chǎn)品的舒適度;在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)中，充分考慮農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者的審美觀，采用以“喜慶”、“豐收”為主題的圖案和色彩。同時(shí)，在產(chǎn)品出廠前，格力還進(jìn)行了嚴(yán)格的跌落、摔打等實(shí)驗(yàn)，保證“下鄉(xiāng)”空調(diào)能夠適應(yīng)農(nóng)村復(fù)雜的道路運(yùn)輸條件！案窳(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的研發(fā)投入不計(jì)成本，目前格力家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品已累計(jì)申請(qǐng)專利100多項(xiàng)！薄 (jù)海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在家電下鄉(xiāng)過程中，海爾根據(jù)不同地區(qū)的氣候特點(diǎn)、使用習(xí)慣、空氣質(zhì)量甚至電壓等，推出了多種滿足消費(fèi)者使用需求的產(chǎn)品。定速空調(diào)能效等級(jí)提升時(shí)，海爾第一時(shí)間停止了能效4級(jí)和5級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)，全面切換為能效3級(jí)以上的產(chǎn)品，并將寬電壓設(shè)計(jì)、超遠(yuǎn)距離送風(fēng)等差異化功能應(yīng)用在產(chǎn)品上，確保了三四級(jí)市場(chǎng)用戶能夠購(gòu)買到節(jié)能、舒適的空調(diào)。該負(fù)責(zé)人說：“通過家電下鄉(xiāng)的提振，海爾空調(diào)依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)模式的成功轉(zhuǎn)型。2012年，海爾空調(diào)位于鄭州的年產(chǎn)能600萬臺(tái)的空調(diào)生產(chǎn)基地奠基，將進(jìn)一步提升海爾空調(diào)的生產(chǎn)能力！薄 ⊥瑯釉诋a(chǎn)品研發(fā)方面取得成績(jī)的還有TCL空調(diào)。譚徐對(duì)《電器》記者表示，2007 ~2012年，TCL空調(diào)累計(jì)進(jìn)行了50余個(gè)大項(xiàng)、超過300個(gè)小項(xiàng)的研發(fā)，申請(qǐng)專利80余項(xiàng)，主持和參與制定國(guó)內(nèi)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)43項(xiàng)！案鶕(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和房屋建筑特點(diǎn)以及氣候和使用習(xí)慣，TCL空調(diào)累計(jì)研發(fā)出295個(gè)適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，滿足了農(nóng)民的差異化需求。” 據(jù)陸驥烈預(yù)測(cè)， 2013年3月后，能效3級(jí)空調(diào)的價(jià)格將有所下降，并逐步被市場(chǎng)淘汰！敖窈，格蘭仕將在三四級(jí)市場(chǎng)大力推廣能效2級(jí)的空調(diào) ！薄 √と胄抡鞒獭 ∽2009年家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來，三四級(jí)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)完成了從彩電、太陽能熱水器、洗衣機(jī)向冰箱和空調(diào)的轉(zhuǎn)移。在大家電中，空調(diào)在三四級(jí)市場(chǎng)的保有量最低，這意味著未來空調(diào)的增長(zhǎng)空間最大。中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束后，農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將變成綜合實(shí)力的全面較量。某企業(yè)人士坦言，在后家電下鄉(xiāng)時(shí)代，空調(diào)企業(yè)“得農(nóng)村者得天下”。踏上2013年的征途，經(jīng)歷寒冬“冰封”后，空調(diào)企業(yè)面前的路變得更為簡(jiǎn)單——拋離舊政策，適應(yīng)新環(huán)境，繼續(xù)著力產(chǎn)品研發(fā)和渠道下沉。 “隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)需求越來越與城市消費(fèi)者趨同。農(nóng)村消費(fèi)者比較看重空調(diào)的制熱性能，未來海爾將在三四級(jí)市場(chǎng)主推在城市市場(chǎng)備受好評(píng)的3分鐘速熱強(qiáng)制熱空調(diào)！焙栍嘘P(guān)負(fù)責(zé)人指出，家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼取消后，空調(diào)的零售價(jià)格勢(shì)必上漲，農(nóng)村用戶將更加注重產(chǎn)品的附加價(jià)值，這將為海爾除甲醛空調(diào)等產(chǎn)品提供發(fā)展機(jī)會(huì)！爸档靡惶岬氖，農(nóng)村用戶對(duì)變頻空調(diào)的需求正在不斷上升，在三四級(jí)市場(chǎng)加快變頻空調(diào)、尤其是節(jié)能變頻空調(diào)的推廣，將進(jìn)一步推進(jìn)變頻空調(diào)的普及進(jìn)程！薄 (jù)美的有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，美的空調(diào)將推出為三四級(jí)空調(diào)市場(chǎng)“量身定制”的新品，并重點(diǎn)在品質(zhì)穩(wěn)定性上下功夫！懊赖膶⒅铝τ谕苿(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)朝著‘全直流變頻空調(diào)’方向升級(jí)！薄 癟CL空調(diào)非常重視農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)，在TCL集團(tuán)的銷售渠道中，農(nóng)村市場(chǎng)的占比已經(jīng)超過60%。2013年，TCL空調(diào)在農(nóng)村市場(chǎng)的銷量將超過80萬臺(tái)！弊T徐表示，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，TCL將開發(fā)出更多滿足農(nóng)村消費(fèi)者需求的節(jié)能、耐用空調(diào)！按笃放啤⒛陀、節(jié)能以及喜慶外觀仍是農(nóng)村消費(fèi)者選擇空調(diào)的重要標(biāo)準(zhǔn)。TCL鈦金空調(diào)已得到農(nóng)村消費(fèi)者的普遍好評(píng)！薄 ∏篮头⻊(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將是后家電下鄉(xiāng)時(shí)代空調(diào)企業(yè)推進(jìn)的重點(diǎn)。美的有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，美的空調(diào)將更加重視三四級(jí)市場(chǎng)銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，將不斷促進(jìn)不同產(chǎn)品的渠道整合，繼續(xù)提升銷售網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，為農(nóng)民提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，搭建起完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。廣州松下空調(diào)器有限公司營(yíng)銷推廣課課長(zhǎng)曹曉英也表示，通過家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，松下逐漸認(rèn)識(shí)到三四級(jí)市場(chǎng)的重要性，并將全力開拓終端市場(chǎng)。據(jù)趙未忠介紹，海信科龍將在消化前期庫存的同時(shí)，提升三四級(jí)市場(chǎng)渠道終端的數(shù)量和質(zhì)量，“海信科龍非？春每照{(diào)在三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，這一市場(chǎng)的發(fā)展速度將比一二級(jí)市場(chǎng)更快”。
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