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2012中小空調(diào)企業(yè)該如何“登船”|行業(yè)新聞|資訊|冷庫(kù)屋
2012中小空調(diào)企業(yè)該如何“登船”發(fā)布日期:2012-10-23瀏覽次數(shù):533核心提示: - 政策背景:2011年6月,節(jié)能惠民政策落下帷幕;首批試點(diǎn)家電下鄉(xiāng)政策的四川、河南、山東和青島三省一市也于2011年11月30日到期;12月低,以舊換新政策也如期結(jié)束。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì),截至2011年10月份,全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷售2億臺(tái),實(shí)現(xiàn)銷售額4576億元,累計(jì)發(fā)放補(bǔ)貼518億元。三大政策曾經(jīng)給空調(diào)行業(yè)帶來了短暫的繁榮,作為剛剛搭上政策末班車的中小型空調(diào)企業(yè)在后政策時(shí)代該何去何從? - 政策背景:2011年6月,節(jié)能惠民政策落下帷幕;首批試點(diǎn)家電下鄉(xiāng)政策的四川、河南、山東和青島三省一市也于2011年11月30日到期;12月低,以舊換新政策也如期結(jié)束。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì),截至2011年10月份,全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷售2億臺(tái),實(shí)現(xiàn)銷售額4576億元,累計(jì)發(fā)放補(bǔ)貼518億元。三大政策曾經(jīng)給空調(diào)行業(yè)帶來了短暫的繁榮,作為剛剛搭上政策末班車的中小型空調(diào)企業(yè)在后政策時(shí)代該何去何從? 關(guān)鍵詞:市場(chǎng),政策,技術(shù),中小企業(yè) 圍觀市場(chǎng) 當(dāng)三大產(chǎn)業(yè)政策正式實(shí)施之前,整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)就已經(jīng)暗潮涌動(dòng)了,看多聲音不斷,不少企業(yè)開始進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)。在三四級(jí)市場(chǎng),空調(diào)對(duì)于人們來說仍象征著高水平的生活,市場(chǎng)保有量極低,甚至有村莊為擁有一臺(tái)空調(diào)而舉村慶祝。因此,像寧波惠康、六安索伊、上海凱菱等空調(diào)中小企業(yè)以及澳柯瑪、新飛、新科等進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域不久的家電強(qiáng)者都希望在這次政策潮中分到一杯羹,穩(wěn)住腳跟,打下一片屬于自己的市場(chǎng)! 〗刂2011年10月份,全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷售2億臺(tái),實(shí)現(xiàn)銷售額4576億元,累計(jì)發(fā)放補(bǔ)貼518億元。冰箱、彩電、熱水器占據(jù)了大部分的銷售額! (jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)分析,去年10月份全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)以下特點(diǎn):從銷售地區(qū)看,山東、河南、四川等7省銷售額超過10億元,合計(jì)占家電下鄉(xiāng)銷售總額的七成;從產(chǎn)品種類來看,彩電、冰箱、熱水器、空調(diào)四類產(chǎn)品銷售額超過30億,合計(jì)占家電下鄉(xiāng)銷售總額的82%;受季節(jié)以及政策退市的影響,熱水器、空調(diào)銷售大幅增長(zhǎng)150%和120%;從企業(yè)看,海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、美的集團(tuán)仍位列銷售額前三名。表面上,空調(diào)只占整個(gè)銷售額的一小部分,但在三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ恢北粯I(yè)內(nèi)所看好! ⊥ㄟ^各類家電在政策扶持下銷量的對(duì)比,我們可以發(fā)現(xiàn),空調(diào)相對(duì)于冰箱、彩電、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)三大家電的銷售量來說要小得多,但隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)從國(guó)富向民富轉(zhuǎn)變,城市化進(jìn)程的加快,空調(diào)產(chǎn)品必將在農(nóng)村市場(chǎng)風(fēng)起云涌。仔細(xì)觀察數(shù)據(jù),記者發(fā)現(xiàn)空調(diào)受家電下鄉(xiāng)等政策影響拉動(dòng)才剛剛開始,扶持政策幫助空調(diào)產(chǎn)品打開了較為薄弱的農(nóng)村渠道,銷售額逐步攀升。因此,政策的落幕對(duì)空調(diào)產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展有很大的影響,尤其是通過政策生存下來的中小企業(yè)! ‘(dāng)國(guó)家公布山東、河南、四川、青島三省一市首批試點(diǎn)地區(qū)的家電下鄉(xiāng)政策將在2011年11月到期的消息如期公布時(shí),無論是業(yè)內(nèi)還是媒體,都在為此擔(dān)憂,特別對(duì)中小企業(yè)過分依賴政策發(fā)展而擔(dān)心。確實(shí),相對(duì)于行業(yè)巨頭們的全方位的穩(wěn)健發(fā)展來說,中小企業(yè)確實(shí)存在對(duì)政策走后隱憂,有部分小企業(yè)甚至準(zhǔn)備把空調(diào)生產(chǎn)線在政策結(jié)束后停止! ∮浾咴噲D聯(lián)系幾家中小空調(diào)企業(yè),但都被委婉的拒絕,他們不愿多談?wù)哌^后去他們的影響,甚至有員工不知道自己的企業(yè)在生產(chǎn)家用空調(diào)。由此可以看出,后政策時(shí)代對(duì)于他們來說猶如進(jìn)入了中世紀(jì)的黑森林,忐忑不安。 其實(shí),市場(chǎng)的發(fā)展不可能長(zhǎng)期存在政策的推動(dòng),歸根結(jié)底還需要通過市場(chǎng)基本規(guī)律來發(fā)展,只有這樣才能促使整個(gè)行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)!叭松拖褚槐K茶,不會(huì)苦一輩子,但總會(huì)苦一陣子!敝行∑髽I(yè)又何嘗不是如此呢!企業(yè)的發(fā)展初期總會(huì)有風(fēng)雨相隨,困難種種,但這種歷練恰恰迎合了一個(gè)古老的道理“寶劍鋒從磨礪出 梅花香自苦寒來”,只有經(jīng)歷了市場(chǎng)的洗禮,化蛹成蝶才能正在市場(chǎng)上有立足之地,反之,僅僅依靠政策吃飯的中小企業(yè),安于現(xiàn)狀,不思進(jìn)取,必將被市場(chǎng)所淘汰。因此,真正有遠(yuǎn)大志向,勵(lì)志把企業(yè)做的更大更強(qiáng)的企業(yè)家不會(huì)把政策看做救命稻草。廣袤的市場(chǎng)已經(jīng)打開,亟待開發(fā),中小企業(yè)可以充分發(fā)揮自己的特點(diǎn),在三四級(jí)市場(chǎng)開辟一條屬于自己的根據(jù)地。 把握政策 縱觀新中國(guó)的歷史,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展始終離不開政策的身影。在改革開放之前,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)政策一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的總舵手,整個(gè)市場(chǎng)都需要在政策的框架下操作,主觀意識(shí)取代了客觀規(guī)律,一度帶領(lǐng)新中國(guó)實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化,同時(shí)也束縛了新中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐,在這看似繁榮的背后隱藏著眾多未來發(fā)展的隱患。十一屆三中全會(huì)的召開,使領(lǐng)導(dǎo)層意識(shí)到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必須按其自然規(guī)律來執(zhí)行,只有改革才能把中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶進(jìn)新的發(fā)展期。從此,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)回歸到原本的狀態(tài),國(guó)家政策也從原來的“計(jì)劃”提高到“規(guī)劃”,政策走向了幕后,市場(chǎng)走向了繁榮! ∠鄬(duì)于西方上百年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的歷史,我們才剛剛起步,在經(jīng)歷了上個(gè)世紀(jì)八十至九十年代的經(jīng)濟(jì)反復(fù)現(xiàn)象后,黨和國(guó)家意識(shí)到,過分的強(qiáng)調(diào)政策導(dǎo)向或放任經(jīng)濟(jì)的做法是脫離實(shí)際的,只有根據(jù)不同時(shí)期、不同階段的市場(chǎng)現(xiàn)狀推出具體的政策措施,側(cè)面引導(dǎo)市場(chǎng)的良性發(fā)展才是未來的出路。在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的大背景下,政府與各個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)也會(huì)根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀出臺(tái)符合行業(yè)發(fā)展的發(fā)展規(guī)劃。文章開頭所說的三大產(chǎn)業(yè)政策正是針對(duì)節(jié)能減排的精神,把家電產(chǎn)業(yè),包括空調(diào)行業(yè)納入到扶持政策當(dāng)中! ∮浾呷涨皬娜珖(guó)商務(wù)工作會(huì)獲悉,“著力擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民消費(fèi)”將是商務(wù)部2012年的首要工作。商務(wù)部正與相關(guān)部委研究制定家電下鄉(xiāng)和以舊換新的接續(xù)政策,同時(shí),新的刺激政策將與節(jié)能環(huán)保和新消費(fèi)模式相結(jié)合! ∩虅(wù)部部長(zhǎng)陳德銘指出:將總結(jié)家電下鄉(xiāng)和以舊換新經(jīng)驗(yàn),及時(shí)研究制定替代接續(xù)政策,繼續(xù)研究節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品消費(fèi)扶持政策! ∩虅(wù)部商貿(mào)服務(wù)司副司長(zhǎng)王選慶表示:“家電以舊換新政策之后,繼續(xù)鼓勵(lì)消費(fèi)的相關(guān)政策,其實(shí)這不僅僅是商務(wù)部,包括發(fā)改委、環(huán)保部,我們都在研究,比如說考慮到以節(jié)能環(huán)保、低碳減排方向的產(chǎn)品! 〗陙恚袊(guó)空調(diào)業(yè)雖然經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量門、次貸危機(jī)等行業(yè)和市場(chǎng)危機(jī),但淘汰出局的企業(yè)還是比較少的,沒有形成大規(guī)模的企業(yè)退市,反之還有企業(yè)進(jìn)軍空調(diào)業(yè),這有賴于行業(yè)發(fā)展仍處于上升期和空調(diào)行業(yè)自身調(diào)整反應(yīng)迅速的原因,更歸功于政策扶持的影響力。幾乎每一年,政府都會(huì)對(duì)家電業(yè),包括空調(diào)行業(yè)提出指導(dǎo)性意見或扶持政策,包括行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)導(dǎo)向、補(bǔ)貼政策等等!肮(jié)能”、“提高能效”“低碳”在這十年中始終圍繞著行業(yè)的發(fā)展,這三大產(chǎn)業(yè)政策實(shí)際上也是十年政策史的延續(xù)。去年在南非德班舉行的全球氣候會(huì)議為2012年的減排任務(wù)定下了基調(diào),中國(guó)作為參與國(guó),必將延續(xù)可持續(xù)發(fā)展的政策,把節(jié)能提效作為整個(gè)社會(huì)的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)之一。因此,盡管家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民、以舊換新三大產(chǎn)業(yè)政策即將走向落幕,但政策的延續(xù)性仍將保持下去! 【o握技術(shù) 縱觀整個(gè)空調(diào)行業(yè)的發(fā)展,我們可以發(fā)現(xiàn)“得技術(shù)者得天下”!空調(diào)行業(yè)之所以保持高水平的發(fā)展,是因?yàn)檎麄(gè)行業(yè)處于較高的技術(shù)更新狀態(tài)。從原來的定頻到變頻,再到交流變頻、直流變頻、全直流變頻,每一次技術(shù)革新都帶動(dòng)著市場(chǎng)產(chǎn)品的大洗牌。家用空調(diào)的產(chǎn)品格局實(shí)現(xiàn)了革命性變化,定速產(chǎn)品能效水平大幅度提高,變頻產(chǎn)品由此進(jìn)入了一個(gè)規(guī);l(fā)展的快車道,并已成為國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)品! (jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截至2011冷年,變頻空調(diào)的零售量份額已達(dá)到46.2%;從數(shù)據(jù)上看,有部分城市的變頻空調(diào)銷量已完全取代定頻空調(diào)。像青島市,變頻空調(diào)已經(jīng)占據(jù)超過90%的市場(chǎng)份額,成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)變頻全面取代定速空調(diào)的城市。同時(shí),我們發(fā)現(xiàn),以變頻空調(diào)為主導(dǎo)的空調(diào)產(chǎn)品成為今夏唯一漲價(jià)的電器! ”娬f周知,格力、美的等家電巨頭長(zhǎng)期把持著市場(chǎng)的大部分份額,究其原因,正是因?yàn)樗麄儞碛蓄I(lǐng)先市場(chǎng)的核心技術(shù)。雖然空調(diào)行業(yè)曾經(jīng)打過慘烈的價(jià)格戰(zhàn),最后導(dǎo)致的是兩敗俱傷,既降低的市場(chǎng)保有量也形成不好的市場(chǎng)氛圍,市場(chǎng)一度蕭條。但事實(shí)證明,只有經(jīng)過技術(shù)更新,不打價(jià)格戰(zhàn),主拼質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,才能恢復(fù)市場(chǎng)整體繁榮的景象,因此,提高產(chǎn)品質(zhì)量,保持在技術(shù)上的投入是至關(guān)重要的! ∪缃瘢覀儚氖袌(chǎng)上發(fā)現(xiàn),節(jié)能提效一直是行業(yè)的核心,也是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)。怎樣提高產(chǎn)品效能,減少向大氣排放有害氣體,減少二氧化碳的排放,節(jié)約用電量成為行業(yè)發(fā)展的中軸線。三大產(chǎn)業(yè)政策的出臺(tái)也正是在節(jié)能提效的大背景下提出,并推廣的! ∷自捳f:青出于藍(lán)而勝于藍(lán)?照{(diào)行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該在這種不斷向前更新的腳步下提升,擺脫原先只靠?jī)r(jià)格爭(zhēng)奪市場(chǎng)的劣質(zhì)手段。這種發(fā)展不僅僅是空調(diào)行業(yè)的發(fā)展,更是整個(gè)社會(huì)發(fā)展的精髓。技術(shù)的更新,帶動(dòng)市場(chǎng)的需求,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,再把資金投入到技術(shù)升級(jí)當(dāng)中,形成一個(gè)良性的循環(huán)模式,這才是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)! ×羷2012 2012年是空調(diào)行業(yè)離開“節(jié)能惠民”,“以舊換新”的第一年,也是“家電下鄉(xiāng)”的最后一年,面對(duì)三大產(chǎn)業(yè)政策走到尾聲,同時(shí),面對(duì)格力、美的這個(gè)巨頭們的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力,中小型空調(diào)行業(yè)在2012該如何“亮劍”? 我們從最新一期全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品(空調(diào))項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果公示中可以看見,除了格力,美的,海爾、志高、奧克斯、松下等一、二線品牌大量出現(xiàn)外,索伊、惠康、凱菱、新飛等中小品牌也加入其中。三大產(chǎn)業(yè)政策的影響力,不僅使得中國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)走出了金融危機(jī)的泥潭,同時(shí)更是締造了此后兩年內(nèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的歷史性高峰。更為重要的是,家電的節(jié)能水平由此得到了質(zhì)的提升! ∫?yàn)橥ㄟ^質(zhì)監(jiān)部門的監(jiān)督,入選“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品質(zhì)量較為相近,三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí),更多的是看廠家的營(yíng)銷手段,這給了中小企業(yè)難得的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。因此,作為中小型企業(yè)應(yīng)該以三四線市場(chǎng)存在大量的空白區(qū)域和空調(diào)普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一二線城市的特點(diǎn),把握自身優(yōu)勢(shì),做好售后服務(wù),打下一片屬于自己的市場(chǎng)! ∫弧⒕o跟巨頭 空調(diào)業(yè)的發(fā)展與行業(yè)巨頭的發(fā)展是緊密聯(lián)系的,無論在政策補(bǔ)貼,技術(shù)支持等方面,巨頭們都是走在前面,中小企業(yè)要想跟上行業(yè)發(fā)展的步伐就必須緊跟巨頭的腳步。變頻空調(diào)的上市正是由于節(jié)能政策的推動(dòng)而產(chǎn)生的,同時(shí)也是技術(shù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步,同時(shí)根據(jù)各大廠家生產(chǎn)類型和銷售水平來看,未來定頻被替代的趨勢(shì)不可改變。雖然變頻空調(diào)節(jié)能性還沒有一個(gè)蓋棺定論的觀念,但市場(chǎng)已經(jīng)漸漸向變頻靠攏,中小型企業(yè)不得不及時(shí)作出調(diào)整。同時(shí),我們要考慮到中小企業(yè)在科研實(shí)力和產(chǎn)品規(guī)模上和大型企業(yè)有相當(dāng)?shù)牟罹,因此,根?jù)市場(chǎng)未來發(fā)展的具體情況,進(jìn)一步提高定頻空調(diào)的能效比,加大對(duì)變頻空調(diào)的生產(chǎn)水平,逐步過渡到主流空調(diào)產(chǎn)品,是中小企業(yè)未來發(fā)展的明智選擇。 二、售后為本 在后政策時(shí)代,各個(gè)廠商會(huì)通過自身的營(yíng)銷體系進(jìn)一步發(fā)揮政策效應(yīng),一方面通過自身資源的調(diào)配,主動(dòng)回饋市場(chǎng);另一方面售后服務(wù)成為產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上立足的根本。據(jù)悉,隨著后政策時(shí)代的來臨,行業(yè)整合預(yù)期增強(qiáng),中小企業(yè)跟容易成為整合或重組的對(duì)象。同時(shí),相對(duì)于空調(diào)行業(yè)龐大的庫(kù)存量,加大促銷手段,售后服務(wù)成為決定成敗的關(guān)鍵。隨著城市化進(jìn)程的加速,三四級(jí)市場(chǎng)將越來越顯示出龐大的消費(fèi)人群,面對(duì)中小型企業(yè)來說,這既是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn)。機(jī)遇就是龐大的潛在市場(chǎng)亟待開發(fā),挑戰(zhàn)是在售后的整體效果上。面對(duì),巨頭們龐大的銷售體系和售后體系,中小企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身水平和特殊,逐步在主要的市場(chǎng)中布局售后體系和營(yíng)銷體系,可以與經(jīng)銷商和工程商合作,也可以建立自己的營(yíng)銷售后服務(wù)中心,在大型企業(yè)還沒完全進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)之前,建立自己的市場(chǎng)口碑。 三、因地制宜 俗話說。知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝。中小型企業(yè)要緊握自己的優(yōu)勢(shì),了解與一、二線品牌之間的差距,規(guī)劃出具有自身特點(diǎn)的發(fā)展規(guī)劃,揚(yáng)長(zhǎng)避短。比如說,中小企業(yè)在財(cái)力和人力不能像大企業(yè)那樣全國(guó)布局,但可以集中力量投入到其中幾個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)當(dāng)中,或者抓住大型企業(yè)空調(diào)產(chǎn)品發(fā)展較為薄弱的三四級(jí)市場(chǎng),在局部產(chǎn)生與之相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)影響力。其次,根據(jù)自身情況和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求狀況,因地制宜,推出具有地方特色的銷售方式和產(chǎn)品,滿足市場(chǎng)需求,擴(kuò)大市場(chǎng)影響。比如有些地區(qū)并不需要過于高效節(jié)能的產(chǎn)品,他們只需要擁有一臺(tái)物美價(jià)廉的普通定頻空調(diào)即可。在大型企業(yè)已經(jīng)把大部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到變頻空調(diào)上的時(shí)候,在三四級(jí)市場(chǎng)的定頻空調(diào)空缺正好可以由中小企業(yè)去補(bǔ)上。