| 終端，110千伏電纜終端，價(jià)格新型 |
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價(jià)格：1 元(人民幣) | 產(chǎn)地：廣東珠海 |
| 最少起訂量：1套 | 發(fā)貨地：珠海 | |
| 上架時(shí)間：2017-11-20 22:13:12 | 瀏覽量：179 | |
中山長能電力技術(shù)有限公司
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| 經(jīng)營模式：生產(chǎn)加工 | 公司類型：股份有限公司 | |
| 所屬行業(yè)：電線電纜附件 | 主要客戶：工程商 | |
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對于工業(yè)品銷售來說，把握項(xiàng)目信息就擁有把握市場的能力，把握的項(xiàng)目信息越多越全面把控市場的能力就越強(qiáng)。嶺南電纜除了對南方電網(wǎng)和國家電網(wǎng)這兩個(gè)客戶的項(xiàng)目有一定的把控能力之外（從一中標(biāo)就知道相對應(yīng)的項(xiàng)目，并能夠?qū)Ｈ藦念^到尾跟進(jìn)），對其他市場的開拓僅限于零星的項(xiàng)目信息和單打獨(dú)頭的項(xiàng)目跟進(jìn)方式，其中從頭到尾跟進(jìn)并做成的大項(xiàng)目少之又少。不乏是從市場上半路截獲來的項(xiàng)目業(yè)績，能夠從別人的口中搶食當(dāng)然好，說明公司有更多的客戶上層資源可以利用，但“虎口搶食”絕大多數(shù)情況下是要通過更低的價(jià)格去獲得訂單，更低的利潤也少有空間去應(yīng)付和彌補(bǔ)缺失的客戶基層關(guān)系聯(lián)絡(luò)和維護(hù)工作，簽訂合同之后的下單、送貨、回款受到刁難幾率會(huì)大大增加，一方面打擊基層業(yè)務(wù)人員的積極性；另外一方面搶單欠缺計(jì)劃性對嶺南電纜內(nèi)部生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)也會(huì)增加管理難度。反過來單純依靠某個(gè)人或者某一群人的力量去實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值，這樣一來反而會(huì)經(jīng)常因?yàn)槔娣指顔栴}造成內(nèi)耗  
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