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回顧近幾年中國洗滌行業(yè)最熱門的話題，那非洗衣液莫屬了，洗衣液在如今洗滌市場上能占有一席之地，必然有它獨特的優(yōu)勢。首先，對消費者來說，洗衣液是新一代安全環(huán)保產(chǎn)品，使用方便。氣主要特點是：產(chǎn)品偏中性，性質(zhì)溫和、無刺激，洗后不會留下任何堿性殘留，不會導(dǎo)致皮膚過敏等癥狀，對織物不會有損傷。其次，相對于粉裝的固體，洗衣液更易溶解于水中，洗后衣物不會因固體殘留而導(dǎo)致變硬，同時，洗衣液使用方便，容易定量，多為瓶裝，一瓶洗衣液可以代替多種洗滌劑。

  對于生產(chǎn)廠家藍(lán)征而言，洗衣液的設(shè)備制造和制作工藝簡單明了，在制作過程中節(jié)省能源，屬于節(jié)能型產(chǎn)品：制作洗衣液的設(shè)備投資少，不像生產(chǎn)洗衣粉那樣需要大型設(shè)備，且無粉塵污染，生產(chǎn)更安全；并且由于洗衣液主要以水作為溶劑或填料，生產(chǎn)成本低。

液體洗滌劑可以給消費者的日常生活帶來很多便利，與粉狀相比液體更加容易溶解。藍(lán)征洗衣液新技術(shù)和新原料，特別是在酶制劑在洗衣液中的應(yīng)用，一開始是蛋白酶的應(yīng)用，然后是復(fù)合酶的應(yīng)用，例如蛋白酶針對的草漬和血漬，同時也可以提高對常規(guī)污漬的去污呢能力。因為實際去污中，蛋白質(zhì)往往是與其它的污垢一起固定在織物上，蛋白質(zhì)的去除也可以幫助去除與蛋白質(zhì)混合一起的其它的污垢；復(fù)合酶制劑尤其是蛋白酶和淀粉酶在洗衣液中應(yīng)用已是普遍了的，藍(lán)征洗衣液的配方還包含了講解油脂性的污垢和脂肪酶和改善織物表面的纖維素霉。

  盡管日化、洗滌用品市場競爭激烈，但進(jìn)入21世紀(jì)后，中國在這個市場上的直銷還是發(fā)展迅速，2005年直銷市場規(guī)模達(dá)到500億元以上，其中外資占80%。2006年是中國的直銷元年，2月22日，商務(wù)部正式批復(fù)雅芳成為我國第一家直銷企業(yè)。緊隨其后的安利、玫琳凱、仙妮蕾德、完美、寶健、日暉、如新、康寶萊、妮芙露、美樂家等這些國外大公司都覬覦中國的直銷市場的這塊"蛋糕"紛紛加入申牌行列，其奪牌之勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)企業(yè)。正是這些國外大公司的中國直銷市場進(jìn)入。

  我們從國外直銷企業(yè)的勢頭可以斷定：中國日化、洗滌用品市場正處一個快速發(fā)展的時期，面對這些不遠(yuǎn)萬里而來的競爭者中國企業(yè)如何應(yīng)對呢！是跟進(jìn)？還面對面的抵抗？還是與狼共舞相信我們的民族企業(yè)藍(lán)征一定會找到自己的生存發(fā)展之道�？傮w上表現(xiàn)為從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看合成洗滌劑的比例將進(jìn)一步提高，洗滌劑功能趨向于洗滌效果、方便使用、織物、保養(yǎng)和個性化需求四個方面：并且更加關(guān)注環(huán)保、節(jié)能、節(jié)水產(chǎn)品的研發(fā)、濃縮和液體合成劑將是未來市場的主角。從競爭手段看技術(shù)成為推動洗滌用品市場發(fā)展的主要驅(qū)動力，主流方向仍為節(jié)能、節(jié)水、高效、溫和、使用方便、安全與環(huán)保，重要一環(huán)在營銷策略中"文化"品味日益濃重。從區(qū)域結(jié)構(gòu)看，農(nóng)村市場成為跨國公司和本土企業(yè)競爭的又一個主戰(zhàn)場。