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產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分，近幾年這兩個概念在地板行業(yè)已是耳熟能詳。80、90后新型消費群體的崛起，感性消費，理性決策，品牌識別，專業(yè)化購買的消費行為使他們對地板產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多樣化、個性化特征，地板市場細(xì)分時代漸漸開啟。

2017年，不管是媒體還是運(yùn)動木地板企業(yè)，都鐘情了“細(xì)分”這個詞。運(yùn)動木地板行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品、渠道競爭階段進(jìn)入到品牌、營銷競爭，消費者的需求越來越多樣化，想要在在競爭中脫穎而出，做好市場細(xì)分是關(guān)鍵。運(yùn)動木地板企業(yè)必須根據(jù)市場變化，調(diào)整營銷策略，從消費者出發(fā)，將他們看作一個個需求不同的個體，將他們分門別類，方能解除窘境。

技術(shù)創(chuàng)新逐漸成為運(yùn)動木地板的無形資產(chǎn)，“創(chuàng)新是企業(yè)家對生產(chǎn)要素的重新組合”。市場細(xì)分的要義就是創(chuàng)新。創(chuàng)則興，不創(chuàng)則亡。固步自封，不去迎合消費者的需求，只會被同行的細(xì)分模式打敗。市場細(xì)分化不僅是消費者的需求，也是運(yùn)動木地板企業(yè)的機(jī)遇，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的趨勢，開拓新市場，掌握市場主動權(quán)。

運(yùn)動木地板企業(yè)的規(guī)模相對于整個市場是有限的，不可能樣樣行，樣樣通。實木、復(fù)合實木、強(qiáng)化等等木地板種類繁多，想做到樣樣通，需要付出大量的人力、財力，細(xì)分市場對中小企業(yè)有重大意義。運(yùn)動木地板企業(yè)必須認(rèn)清自己的優(yōu)勢，確定自己的目標(biāo)市場，集中發(fā)展一個或者幾個品種的木地板，在較小的市場中贏得份額。

產(chǎn)品是一個企業(yè)的靈魂，品質(zhì)是永恒的話題，在市場細(xì)分戰(zhàn)略中，新的市場需要被培養(yǎng)，運(yùn)動木地板企業(yè)更需要追求品質(zhì)，如果作為開辟者卻不注重產(chǎn)品本身，只考慮另辟蹊徑，在新的細(xì)分市場中謀得關(guān)注而忘了初心，細(xì)分市場必然會被瓜分。

企業(yè)在注重產(chǎn)品本身的同時，渠道也扮演著舉足輕重的角色。漸漸成為消費主力軍的80、90后消費觀念已不再局限于線下，想要抓住市場，就要開拓新渠道。網(wǎng)絡(luò)商城、高端賣場等方式的崛起都是運(yùn)動木地板企業(yè)構(gòu)建渠道戰(zhàn)略的選擇，而“精營是關(guān)鍵”。

“精營”在于服務(wù)、專業(yè)、效率、整合。新的環(huán)境下，消費者要的不再只是產(chǎn)品，更好的體驗、服務(wù)、咨詢是支撐企業(yè)銷售地板的核心競爭力。運(yùn)動木地板企業(yè)以專業(yè)的渠道推廣、專業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品，在市場競爭節(jié)奏加快的形勢下，迅速做出決策，根據(jù)市場細(xì)分的需求，按目標(biāo)消費群體和功能的差異對渠道進(jìn)行分類，以細(xì)分互補(bǔ)的方式做到對市場的無縫隙覆蓋。

市場隨著時代在不斷變化，地板企業(yè)需要認(rèn)清形勢，用發(fā)展的眼光看問題，主動迎勢，明確目標(biāo)，找到屬于自己的細(xì)分市場，方能在激烈的競爭環(huán)境中占有一席之地。