石門縣防水涂料廠家電話 |
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價格:50 元(人民幣) | 產(chǎn)地:濰坊壽光 |
最少起訂量:1噸 | 發(fā)貨地:濰坊壽光 | |
上架時間:2017-10-14 11:28:39 | 瀏覽量:37 | |
山東鵬盛建筑材料股份有限公司
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經(jīng)營模式:生產(chǎn)加工 | 公司類型:股份合作企業(yè) | |
所屬行業(yè):UPVC管 | 主要客戶:政府工程 | |
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聯(lián)系人:高云云 (小姐) | 手機:15069682373 |
電話: |
傳真: |
郵箱:876520047@qq.com | 地址:山東省壽光市鵬盛防水廠 |
石門縣防水涂料廠家電話 石門縣防水涂料廠家電話—山東鵬盛建材榮獲“國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地”稱號! 石門縣防水涂料廠家電話—選擇“鵬盛”防水涂料的客戶都這樣安裝 對于推廣活動在區(qū)域市場權(quán)威性的建立,是很多品牌聯(lián)盟運營者忽視的,但是極具價值。因為,多個品牌的聯(lián)合力量,能夠為消費者帶來更大的促銷力度和價值,一旦一個品牌聯(lián)盟的這些價值發(fā)揮到了極致,并深得消費者的認可,那么該品牌聯(lián)盟會成為一個區(qū)域市場建材家居行業(yè)的促銷品牌,對消費者產(chǎn)生強大的影響力。 品牌聯(lián)盟在建材家居行業(yè)推動時日尚短,尚未在任何一個區(qū)域市場形成這樣的品牌影響力和權(quán)威性。這也將成為未來努力的方向。 1.目標:長久聯(lián)盟信念是聯(lián)盟成立之初的基本 無論是在開始建立聯(lián)盟之初,還是在日常運營中,都要有清晰的目標。目標對于聯(lián)盟任何一個品牌老板到銷售人員來說,都是一個向心力,讓大家共同為此而奮斗,所以才能使聯(lián)盟在做任何決策時都不會迷失方向,為目標付之的行動當然也會被聯(lián)盟任何商家和銷售人員所接受,大家也會極力的為目標而奮斗。目標分為,短期目標和長期目標,短期目標是大家都要盈利,但設(shè)立長期目標一定要明白不但只為盈利,還要得到其他更多東西,這樣聯(lián)盟才會更好更長久的發(fā)展。 2.品牌:聯(lián)盟品牌大于任何會員品牌,會員品牌支撐聯(lián)盟品牌 每個商家都有自己的品牌,但是聯(lián)盟成立后,想要自己的品牌有影響力,必須要在聯(lián)盟整體品牌的基礎(chǔ)之上,所以我們經(jīng)常說,要以聯(lián)盟品牌為主,自己產(chǎn)品為輔,把聯(lián)盟整體品牌做市場做到有影響力時,每個商家的品牌自然會被業(yè)主所接受,再加上聯(lián)盟品牌是數(shù)十家商家在市場上共同發(fā)力宣傳,而自己的品牌只能靠自己推廣,所以聯(lián)盟品牌要大于個人品牌。另外聯(lián)盟整體品牌包裝更需要系統(tǒng)性,從聯(lián)盟定位和品牌系統(tǒng)包裝梳理,在整個市場亮劍時得到市場認可,消費者信任。 3.團結(jié):團結(jié)就是力量更是一種客戶信任 聯(lián)盟各品牌商家在以往操作中,都是各自為戰(zhàn),就是有業(yè)務(wù)往來也是偶爾對接,沒有實現(xiàn)真正的團結(jié),從相互之間品牌推介到客戶資源共享都沒有落實到系統(tǒng),而發(fā)展聯(lián)盟更長久,團結(jié)共事才能夠把各自品牌的資源價值最大化,讓各個品牌的能力和資源化為一個整體,對市場競爭而言,肯定會亮劍即勝,對于業(yè)主而言,更能對整體捆綁下的信任。 4.制度:無規(guī)矩不成方圓,無制度不成聯(lián)盟 無規(guī)矩不成方圓,在聯(lián)盟中每個品牌商家都是老板,定會不喜歡被別人管,無論是大家投票選擇出當會長,也沒有什么權(quán)利去指揮其他人,建立聯(lián)盟之初一定要和規(guī)章制度同步走,用制度去約束每個老板和做每件事情,這樣定不會得到大家反感,交付的工作也會得到大家的認可。這個制度由第三方策劃公司建立,他們會站在公平公正的角度去設(shè)計制度,讓大家都毫無質(zhì)疑的去執(zhí)行。 5.系統(tǒng):系統(tǒng)來源于市場和積累沉淀 系統(tǒng),一聽這個詞語定會感覺特別復(fù)雜,其實并沒有想象的復(fù)雜,只不過沒有經(jīng)過聯(lián)盟方方面面的流程,當都經(jīng)過一遍后,留下了大家可以延續(xù)的工作方式,就自然形成聯(lián)盟工作系統(tǒng),第三方會提供一定的系統(tǒng),但也要根據(jù)當?shù)氐那闆r做下調(diào)整,更適合各品牌和市場,積累和沉淀下來的東西就成為聯(lián)盟未來管理和發(fā)展的系統(tǒng)。 6.創(chuàng)意:不是模仿,是學(xué)習(xí)和吸收,力爭超越 創(chuàng)意,決然不是模仿,很多地方聯(lián)盟都在模仿其他地區(qū)的聯(lián)盟促銷方式,其實這些方式我們只是看到了表面,沒有真正的深度了解,直接搬過來定然會水土不服,造成了客戶的流失。創(chuàng)意不是翻倒重來,而是真正的根據(jù)本地市場情況,以及近期建材市場其他商家的動作、小區(qū)樓盤業(yè)主裝修情況綜合而定的營銷活動,這樣不但消費客戶更容易接受和參加活動,也能更好的阻擊其他競爭對手。當自己的思維感覺沒有新意時,站在其他市場或者行業(yè)來綜合制定方案,哪怕是提供些思路或者優(yōu)化下自身的活動計劃,也是可取的。 7.服務(wù):服務(wù)不是直接生產(chǎn)力,服務(wù)能創(chuàng)造生產(chǎn)力 服務(wù)不是直接生產(chǎn)力,但是不做好服務(wù)未來定會失去眾多客戶,我們一直提倡的服務(wù)不是傭人式的噓寒問暖,而是真正的提供客戶在家裝過程的整體方案,讓客戶信任你,認可你同時會接納你提供任何產(chǎn)品,服務(wù)的最高境界,是客戶為自己服務(wù),通過提供整體解決方案讓客戶不斷在為自己介紹客戶,服務(wù)于我們。 8.紐帶:付出就有回報,大家的聯(lián)盟都有目的 大家聯(lián)系在一起定會有一個紐帶,每個人的想法都不盡相同,也許是大家為了彼此這個聯(lián)盟事業(yè)的未來,也許是喜歡和大家在一起共事,也許是因為第三方的旁敲側(cè)擊和不斷督促,也許是大家一直以來積累的客戶資源,也許是會費不想輕易舍棄,但是聯(lián)盟想要發(fā)展到更遠,必須有這些紐帶相互支撐,如果沒有大家各自的期望,也許聯(lián)盟定然會走向分散。 9.整合:整合過程不但對內(nèi),更需對外 整合分為兩部分,一個是對內(nèi),一個是對外,對內(nèi)是如果從聯(lián)盟中別的品牌中得到想要的資源,有客戶、有人脈、有友情等等,也就是大家在一起各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢,通過優(yōu)勢整合后,共同發(fā)力市場,得到彼此都想要的結(jié)果。對外是針對消費者,以往是一個人在戰(zhàn)斗,而現(xiàn)在我們不是一個人在戰(zhàn)斗,讓消費者聽到最響亮的聲音,最強的聯(lián)盟組織,市場自然是大家的。 10.執(zhí)行:執(zhí)行是一切方案和理念落地的重要表現(xiàn)過程 第三方給的很多建議和方案如果只停留在紙上,那只是紙上談兵,沒有實際意義,重要的在于執(zhí)行和落實,好的聯(lián)盟團隊一定要有肯愿意奉獻的人員,不埋怨,多做事,讓定下的計劃付出以行動,在市場中驗證方案,在市場中得到結(jié)果,執(zhí)行對于聯(lián)盟最難,因為都是老板,所以在事先做好分工和計劃,形成的工作的途徑,在執(zhí)行過后大家都得到了想要結(jié)果,執(zhí)行力也會越來越好,舞鋼建材家居聯(lián)盟成立的第一場活動是在對方活動后同個地點的第二天,所有人員都是徹夜加班擺樣品和布置活動現(xiàn)場,可以說任何人只要有物件靠下都能睡著,但大家都是一直堅持著,直到活動成功結(jié)束后才結(jié)束。一個好的活動方案必須要做到這樣徹底的執(zhí)行,才能真正實現(xiàn)這個活動策劃的價值,才能顯現(xiàn)出聯(lián)盟的價值。
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