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簡介

Tchibo創(chuàng)建于德國，兩年前的銷售額達(dá)到了46億美元。這家本來是經(jīng)營咖啡生意的漢堡公司近年來在德國零*售業(yè)中迅速崛起，成為德國最大的寄售公司，世界第五大咖啡銷售商。

想像得到嗎？除了是德國最大的咖啡分銷商，Tchibo還是該國十大服裝零售店之一。每年，Tchibo在其自有的TCM品牌下出售1800種商品，這甚至能占到某些商店銷售額的75%，每種產(chǎn)品的銷量甚至可以達(dá)到10萬件。現(xiàn)在，Tchibo的連鎖店開到了世界各地，除了有形產(chǎn)品，出售服務(wù)是Tchibo的另外一個亮點：2004年，公司和歐洲移動運營商O2聯(lián)合銷售按單一費率結(jié)算的手機，結(jié)果有43.5萬人在第一年就簽了合同。

Tchibo還是很多中小企業(yè)的夢魘。知道Tchibo“以小搏大”嗎？就是靠它的星羅棋布的咖啡小店銷售從時裝到小電器在內(nèi)的種類繁多的日用消費品系列，銷售策略是每周推出一個新的、應(yīng)季的系列，每個系列通常只在不大的貨架上擺放一兩個星期就被撤換下來。這些系列的特點是在價格上可以與著名的低端廉價商品店如Aldi和Lidl匹敵，而在設(shè)計上又是向同類的高段商品看齊，創(chuàng)造出TCM的神話。

Tchibo的成功讓眾多慘淡經(jīng)營的德國商家和廠家眼紅，在他們眼里，TCM的成功秘訣就是在產(chǎn)品設(shè)計上進(jìn)行“偷盜、抄襲和模仿”。“時代周刊”講了如下連個例子：

一家德國小廠商總共用了相當(dāng)于五名設(shè)計師一年的勞動設(shè)計出一款可折疊隨身聽耳機，但是他們的產(chǎn)品上市不久，Tchibo就推出一個按同樣方式折疊的耳機。這家小廠商通過法庭緊急起訴，阻止了Tchibo進(jìn)一步銷售這一款耳機。

還有一家廠商則除了嘆氣別無它法。該公司2004年推出一款圖案為小天使手捧心型圖案的桌布，售價為40歐元；不久之后Tchibo也銷售幾乎是同樣圖案的桌布，售價不到10歐元。雖然在該廠商通過法律渠道做到了讓Tchibo不再銷售這款桌布，但是在第二年圣誕節(jié)前，Tchibo又推出一款類似圖案的桌布，不同的只是小天使這回手捧的是小星星。再次被告上法庭的Tchibo辯解說，小天使圖案是常見的圖案，任何人都可以用，不是什么人的專利。

面對眾多侵權(quán)指責(zé)，Tchibo表態(tài)說：TCM品牌的產(chǎn)品都是Tchibo獨家設(shè)計；Tchibo的人當(dāng)然要參加各種展覽會，考察流行與時尚的新動向，但是從來沒有刻意去抄襲去偷盜設(shè)計，很多時候Tchibo的設(shè)計師并不知道一款設(shè)計已經(jīng)被一家小公司注冊了專利；如果出現(xiàn)這種設(shè)計類同的情況，只要有法律依據(jù)，Tchibo都會承認(rèn)對方的知識產(chǎn)權(quán)。