山特UPS銷(xiāo)售商
我國(guó)UPS電源行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析
中國(guó)目前的UPS市場(chǎng)十分繁榮，國(guó)際知名的品牌基本上都已進(jìn)入中國(guó)，如來(lái)自歐洲的梅蘭日蘭，來(lái)自美國(guó)的愛(ài)克賽、APC等，洋品牌在技術(shù)上有一定優(yōu)勢(shì)，同時(shí)價(jià)格也較為昂貴，其主要市場(chǎng)份額集中在中大功率UPS市場(chǎng)(10KVA以上);上世紀(jì)九十年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀品牌在UPS市場(chǎng)異軍突起，憑借在技術(shù)上的不斷追求與本土化的生產(chǎn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，取得了令人矚目的成績(jī)，已經(jīng)成為中小功率UPS市場(chǎng)的主力軍。
1、UPS電源企業(yè)總體規(guī)模與銷(xiāo)售額分布
UPS電源企業(yè)規(guī)模較大的銷(xiāo)售額達(dá)超過(guò)2億元的企業(yè)5家，1~2億元的企業(yè)5家;5000～8000萬(wàn)元左右企業(yè)約有15～20余家;2500～5000萬(wàn)元左右企業(yè)約有274余家，500～2500萬(wàn)元左右企業(yè)約有1380余家，其它有300多家。
2、國(guó)內(nèi)UPS電源市場(chǎng)總?cè)萘?br />
根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)和我們的分析，2006年國(guó)內(nèi)信息設(shè)備用UPS電源市場(chǎng)總銷(xiāo)售額26.1億元人民幣，2007年總銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)達(dá)到27.4億元人民幣。工業(yè)動(dòng)力UPS電源系統(tǒng)設(shè)備中大功率UPS年市場(chǎng)需求也達(dá)近30億元人民幣。我國(guó)UPS電源年市場(chǎng)需求總?cè)萘繎?yīng)該在50~60億元人民幣，市場(chǎng)需求巨大。
在各媒體單位年終評(píng)選中，臺(tái)達(dá)、山特、梅蘭日蘭、APC等UPS電源廠商大出風(fēng)頭，拿下多項(xiàng)評(píng)選冠軍。
3、國(guó)內(nèi)中大功率UPS電源市場(chǎng)容量
中大功率UPS是不間斷電源行業(yè)中的高端產(chǎn)品，根據(jù)賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)，2006年中國(guó)中大功率UPS電源市場(chǎng)銷(xiāo)售額為22.1億元人民幣,同比增長(zhǎng)7.3%。協(xié)會(huì)認(rèn)為，如果加上工業(yè)動(dòng)力設(shè)備用的大功率UPS電源需求，市場(chǎng)銷(xiāo)售額應(yīng)有相當(dāng)比例的上升。
4、工業(yè)動(dòng)力設(shè)備用不間斷電源市場(chǎng)需求
一些以往占市場(chǎng)比重不大的行業(yè)如制造業(yè)、交通業(yè)、能源業(yè)等對(duì)UPS電源的需求呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，特別是制造業(yè)中，中小企業(yè)的大規(guī)模崛起，更是成為了帶動(dòng)UPS電源市場(chǎng)增長(zhǎng)的新動(dòng)力源泉。
工業(yè)動(dòng)力UPS電源系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)銷(xiāo)售額隨著工業(yè)自動(dòng)化成套設(shè)備和設(shè)備更新改造的飛速發(fā)展，工業(yè)動(dòng)力大功率UPS電源系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)在2000年后開(kāi)始提高，隨著重工業(yè)化時(shí)期的來(lái)臨，中國(guó)工業(yè)化、城市化進(jìn)程加快，全球產(chǎn)業(yè)鏈加速向中國(guó)轉(zhuǎn)移。
對(duì)本土UPS電源行業(yè)發(fā)展的兩點(diǎn)建議
企業(yè)加大研發(fā)和技術(shù)投入，爭(zhēng)取達(dá)到國(guó)際先進(jìn)的水平：不間斷電源是網(wǎng)絡(luò)、信息建設(shè)可靠運(yùn)行的電源保障，是信息化和國(guó)防安全的一個(gè)重要設(shè)備，因此，本土品牌的不間斷電源廠家必須加大技術(shù)和研發(fā)投入，提升綜合實(shí)力，制造高質(zhì)量的不間斷電源產(chǎn)品，保障我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的順利進(jìn)行。并且在有條件的情況下，爭(zhēng)取出口，獲得國(guó)際市場(chǎng)份額。
國(guó)家對(duì)電力電子、不間斷電源產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)支持：基于不間斷電源高技術(shù)的特性以及對(duì)國(guó)家工業(yè)自動(dòng)化建設(shè)和國(guó)防安全的重要性，國(guó)家應(yīng)該加大對(duì)電力電子行業(yè)、不間斷電源等行業(yè)的支持力度，促進(jìn)我國(guó)電力電子行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
隨著IT產(chǎn)業(yè)、CI產(chǎn)業(yè)、PC機(jī)廣泛應(yīng)用而得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電源產(chǎn)業(yè)是各類(lèi)高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)工業(yè)，所有的高精尖科技設(shè)備都需要電力電子電源系統(tǒng)技術(shù)的配套和支持？上攵，UPS電源的潛在市場(chǎng)有多大。
『 UPS是什么？它有哪些功能？ 』
UPS( Uninterruptible Power System )，即不間斷電源，是一種含有儲(chǔ)能裝置，以逆變器為主要組成部分的恒壓恒頻的不間斷電源。主要用于給單臺(tái)計(jì)算機(jī)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)或其它電力電子設(shè)備提供不間斷的電力供應(yīng)。當(dāng)市電輸入正常時(shí)，UPS 將市電穩(wěn)壓后供應(yīng)給負(fù)載使用，此時(shí)的UPS就是一臺(tái)交流市電穩(wěn)壓器，同時(shí)它還向機(jī)內(nèi)電池充電；當(dāng)市電中斷( 事故停電 )時(shí), UPS 立即將機(jī)內(nèi)電池的電能,通過(guò)逆變轉(zhuǎn)換的方法向負(fù)載繼續(xù)供應(yīng)220V交流電，使負(fù)載維持正常工作并保護(hù)負(fù)載軟、硬件不受損壞。
UPS作為保護(hù)性的電源設(shè)備，它的性能參數(shù)具有重要意義，應(yīng)是我們選購(gòu)時(shí)的考慮重點(diǎn)。市電電壓輸入范圍寬，則表明對(duì)市電的利用能力強(qiáng)（減少電池放電）。輸出電壓、頻率范圍小，則表明對(duì)市電調(diào)整能力強(qiáng)，輸出穩(wěn)定。波形畸變率用以衡量輸出電壓波形的穩(wěn)定性,而電壓穩(wěn)定度則說(shuō)明當(dāng)UPS突然由零負(fù)載加到滿負(fù)載時(shí)，輸出電壓的穩(wěn)定性。
還有UPS效率、功率因數(shù)、轉(zhuǎn)換時(shí)間等都是表征UPS性能的重要參數(shù)，決定了對(duì)負(fù)載的保護(hù)能力和對(duì)市電的利用率。性能越好，保護(hù)能力也越強(qiáng)，總的來(lái)說(shuō)，離線式UPS對(duì)負(fù)載的保護(hù)最差，在線互動(dòng)式略優(yōu)之，在線式則幾乎可以解決所有的常見(jiàn)電力問(wèn)題。當(dāng)然成本也隨著性能的增強(qiáng)而上升。因此用戶在選購(gòu)UPS時(shí)，應(yīng)根據(jù)負(fù)載對(duì)電力的要求程度及負(fù)載的重要性不同,而選取不同類(lèi)型的UPS。
山特UPS銷(xiāo)售商
UPS一般在什么情況下使用？
UPS不但直接用于計(jì)算機(jī)上，凡配有計(jì)算機(jī)的設(shè)備（如醫(yī)學(xué)上的CT、供應(yīng)站的儀表等）、雷達(dá)站、軍事通訊系統(tǒng)、程控電話系統(tǒng)、外科手術(shù)室等，均使用UPS代替發(fā)電機(jī)作后備供電使用。
伊頓M G E辦公電力保護(hù)系統(tǒng)攜手渠道
MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)北亞區(qū)渠道拓展總監(jiān)-李東元指出，中小企業(yè)（SMB）市場(chǎng)將是MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)關(guān)注的四大用戶市場(chǎng)之一，也將是MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)2008年重點(diǎn)突破的方向。然而用戶過(guò)去總認(rèn)為“大機(jī)保護(hù)的負(fù)載更重要”，“小機(jī)在電源保護(hù)系統(tǒng)中的角色并不重要”，但事實(shí)卻是小機(jī)往往承擔(dān)最關(guān)鍵的負(fù)載，例如：即使有UPS集中供電的用戶大樓里用戶仍然需要很多分布式小機(jī)來(lái)單獨(dú)保護(hù)最關(guān)鍵的負(fù)載和應(yīng)用。他同時(shí)指出，目前的UPS系統(tǒng)已經(jīng)不再是單一的不間斷供電設(shè)備單元，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)將向客戶提供不間斷電源、電源監(jiān)控管理，環(huán)境監(jiān)控，智能配電和冗余并機(jī)系統(tǒng)等為一體的全套電源供應(yīng)與管理解決方案，其中Comet EX RT系列、Pulsar M系列、Pulsar MX系列、DX系列等暢銷(xiāo)產(chǎn)品，將向用戶提供業(yè)界一流的電源保護(hù)解決方案。
2007年，APC-MGE美國(guó)總部特別成立了渠道發(fā)展部，表明了在渠道拓展方面加強(qiáng)力度的決心。而MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)在從直銷(xiāo)轉(zhuǎn)為渠道銷(xiāo)售后，也在渠道上加強(qiáng)投入力度，通過(guò)渠道合作伙伴將MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)高端的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品傳遞給用戶。
目前MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)將全國(guó)劃分為華北、華東、華南、西南四大區(qū)域，并在每個(gè)區(qū)域發(fā)展一定數(shù)量的授權(quán)認(rèn)證代理商。李東元指出，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)將強(qiáng)化授權(quán)認(rèn)證代理商的認(rèn)證和培養(yǎng)，“兵貴精而不在多”，將選擇有共同價(jià)值觀和良好經(jīng)營(yíng)理念的渠道合作伙伴進(jìn)行長(zhǎng)期合作，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)希望與渠道合作伙伴共同發(fā)展，將充分保證渠道合作伙伴和最終用戶的長(zhǎng)期利益。對(duì)于渠道規(guī)模，李東元并不認(rèn)為數(shù)量龐大的渠道規(guī)模會(huì)有利于MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)的迅速發(fā)展，擴(kuò)張過(guò)快導(dǎo)致失控反而會(huì)破壞渠道合作伙伴的積極性。他指出MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)需要的授權(quán)認(rèn)證代理商是精英型或?qū)I(yè)型的銷(xiāo)售渠道，要求渠道本身有良好的客戶開(kāi)拓能力，而不僅僅只善于分銷(xiāo)。MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)將繼續(xù)深化渠道政策的制度化、規(guī)范化，在保證廣大渠道合作伙伴共同利益的同時(shí)，加強(qiáng)終端渠道和3，4級(jí)渠道的開(kāi)發(fā)，提高最終用戶的覆蓋面和品牌影響力。
針對(duì)某些渠道公司在媒體上宣稱(chēng)以伊頓產(chǎn)品總代理的名義加入MGE OPS的渠道陣營(yíng)，如“勁達(dá)聯(lián)通電子設(shè)備有限公司”，李東元指出：“MGE OPS目前采用的是“區(qū)域總代理+核心/授權(quán)代理商”的運(yùn)作模式，從沒(méi)有授權(quán)認(rèn)證過(guò)一家全國(guó)總代理或頒發(fā)過(guò)全國(guó)總代理證書(shū)。MGE OPS認(rèn)為采用二級(jí)代理商體系的渠道架構(gòu)，可以最大限度調(diào)動(dòng)所有渠道合作伙伴的積極性，為最終用戶提供更快捷、高效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。據(jù)了解，勁達(dá)聯(lián)通公司只是伊頓愛(ài)克賽產(chǎn)品的代理商，并沒(méi)有得到 MGEOPS的任何認(rèn)證培訓(xùn)和授權(quán)，所以不屬于MGEOPS的授權(quán)代理商。我們對(duì)每一家請(qǐng)求銷(xiāo)售MGE OPS產(chǎn)品的渠道公司都會(huì)經(jīng)過(guò)認(rèn)真遴選， 符合MGE OPS的授權(quán)代理商認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，并提供相應(yīng)技術(shù)培訓(xùn)和授權(quán)工程師認(rèn)證課程后，才會(huì)授予“MGE OPS核心代理商”授權(quán)牌，以保證每一個(gè)使用MGE OPS產(chǎn)品的最終客戶都能享受到MGE OPS產(chǎn)品的卓越性能和客戶化的UPS解決方案。我們?cè)谥袊?guó)大陸地區(qū)已經(jīng)培訓(xùn)認(rèn)證了近百家授權(quán)代理商來(lái)為各地各行業(yè)的客戶提供及時(shí)高效的產(chǎn)品和服務(wù)。為了保障最終客戶的利益，我們真誠(chéng)希望各渠道伙伴和對(duì)MGE OPS產(chǎn)品感興趣的客戶堅(jiān)持從MGE OPS正規(guī)的認(rèn)證渠道進(jìn)貨，這樣才能得到正品的質(zhì)量保證和保修服務(wù)。”
在發(fā)展渠道的同時(shí)，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)也通過(guò)一系列強(qiáng)有力措施支持全國(guó)渠道發(fā)展。2008年MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)正在開(kāi)展全國(guó)十城市產(chǎn)品巡展，在巡展中和授權(quán)認(rèn)證代理商、經(jīng)銷(xiāo)商一起將優(yōu)秀的產(chǎn)品和電源保護(hù)解決方案介紹給廣大客戶。同時(shí)在銷(xiāo)售淡季，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)大力開(kāi)展渠道技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)行工程師認(rèn)證，以保證渠道擁有良好的技術(shù)服務(wù)能力。在物流財(cái)務(wù)上，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)也將提供給渠道及時(shí)快速的響應(yīng)，對(duì)于大單將要求渠道提前進(jìn)行報(bào)備，以提供更好的銷(xiāo)售支持和及時(shí)備貨。同時(shí)MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)還準(zhǔn)備了一定數(shù)量的產(chǎn)品備機(jī)給渠道，一旦發(fā)生產(chǎn)品問(wèn)題，保證對(duì)壞機(jī)及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品更換，以維護(hù)最終用戶和渠道合作伙伴的利益。
通過(guò)多年的精耕細(xì)作，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)在UPS市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立起自身“高貴不貴”的高端品牌形象。李東元希望借助精英渠道立足高端市場(chǎng)，依靠渠道合作伙伴穩(wěn)固高端產(chǎn)品市場(chǎng)，今后將同時(shí)向三、四級(jí)城市逐漸延伸，積極發(fā)展細(xì)分后的渠道代理商和行業(yè)代理商，以品牌競(jìng)爭(zhēng)策略和產(chǎn)品策略將MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)的各項(xiàng)渠道策略得以貫徹落實(shí)。
記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，此次活動(dòng)內(nèi)容豐富，氣氛活躍，眾多的嘉賓表現(xiàn)出了濃厚的興趣。M G E辦公電力保護(hù)系統(tǒng)公司北亞區(qū)總經(jīng)理朱震淵先生向現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓、合作伙伴、新聞媒體朋友們承諾，將向廣大用戶提供最安全、高品質(zhì)的電源產(chǎn)品及服務(wù)解決方案；華東區(qū)域總監(jiān)李翌先生 以“華東區(qū)渠道建設(shè)和平臺(tái)發(fā)展”為主題的演講，緊緊地抓住了與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注，互惠互利攜手共進(jìn)的發(fā)展規(guī)劃得到了廣泛的認(rèn)可；來(lái)自M G E辦公電力系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)人士對(duì)包括COMET EX RT系列、 Pulsar M 系列、Pulsar MX系列、DX系列等產(chǎn)品在內(nèi)的重點(diǎn)機(jī)型作了深入細(xì)致的講解。
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