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模仿戰(zhàn)略

——消化吸收外來技術(shù)，努力提升自身產(chǎn)品、市場(chǎng)和技術(shù)匹配的檔次

模仿戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)雖然不是企業(yè)自己創(chuàng)造發(fā)明，但企業(yè)通過種種途徑已經(jīng)掌握了這種產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，能夠在模仿產(chǎn)品的行業(yè)主導(dǎo)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和零部件設(shè)計(jì)作出改進(jìn)或一定程度的創(chuàng)新，使自己的產(chǎn)品與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品有所不同，更適合某些特定市場(chǎng)的需要。

三星電子的低檔12英寸黑白電視機(jī)和低檔DRAM在它所選擇的市場(chǎng)上取得的業(yè)績(jī)很不錯(cuò)。但根據(jù)當(dāng)時(shí)與外國(guó)公司簽訂的技術(shù)支持協(xié)議，三星電子很難獲得基本的組裝技術(shù)之外的關(guān)鍵技術(shù)。三星電子當(dāng)然不甘心停留在這種目標(biāo)產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)控制在外國(guó)公司手中的市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)的低水平靜態(tài)匹配。

為此，三星電子一方面仍積極地通過各種渠道獲取外國(guó)技術(shù)；另一方面在公司內(nèi)部大力開展對(duì)關(guān)鍵技術(shù)的消化吸收和掌握。

在黑白電視機(jī)產(chǎn)品上，三星電子避開外國(guó)公司的耳目，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)秘密地學(xué)習(xí)。他們做了廣泛的調(diào)研、討論和探索，最終克服了似乎難以克服的困難，掌握了黑白電視機(jī)的必要技術(shù)。在這基礎(chǔ)上，三星電子根據(jù)當(dāng)時(shí)韓國(guó)國(guó)民收入較低、對(duì)電視機(jī)需求大的特點(diǎn)，利用已掌握的技術(shù)，在1975年開發(fā)了符合韓國(guó)國(guó)民特殊需要的修改版經(jīng)濟(jì)型l2英寸黑白電視機(jī)，投放市場(chǎng)后，大受歡迎。雖然從技術(shù)角度看，產(chǎn)品的零部件仍主要依賴進(jìn)口，但是，這時(shí)的市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)的匹配已發(fā)生實(shí)質(zhì)變化——三星電子已掌握黑白電視機(jī)的必要技術(shù)并能對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行改進(jìn)。繼開發(fā)經(jīng)濟(jì)型黑白電視機(jī)之后，三星電子又陸續(xù)開發(fā)了14英寸彩色電視機(jī)(1976 年)、微波爐(1979年)、家用錄像機(jī)(1984年)、1MDRAM(1986年)、便攜式攝錄像一體機(jī)(1989年)等產(chǎn)品。與生產(chǎn)第一批黑白電視機(jī)和64KDRAM之時(shí)幾乎不掌握關(guān)鍵技術(shù)的情況不同，三星電子在開發(fā)上述產(chǎn)品之前通過“反解工程”已經(jīng)破解和基本掌握了有關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)；其投放市場(chǎng)的產(chǎn)品是參考行業(yè)主導(dǎo)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上由三星公司自行開發(fā)的，有一定程度的創(chuàng)新。三星彩電進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間距彩電首次在市場(chǎng)問世雖然有20多年，但這種產(chǎn)品在世界市場(chǎng)仍處在成熟階段，三星電子為其第一批彩電選擇的特定市場(chǎng)仍然是巴拿馬，后來又銷往日本；而三星微波爐、家用錄像機(jī)、1MDRAM上市時(shí)，這些產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上均處在成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)潛力巨大，即使在發(fā)達(dá)國(guó)家也有需求，三星電子把加拿大、美國(guó)和日本市場(chǎng)中的低端市場(chǎng)定為產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場(chǎng)。這時(shí)，三星電子的市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)的匹配上升了一個(gè)臺(tái)階：掌握了關(guān)鍵技術(shù)，開發(fā)處在生命周期成熟或成長(zhǎng)階段的產(chǎn)品，占領(lǐng)發(fā)達(dá)國(guó)家的低端市場(chǎng)。

在這階段，除了廣泛利用反解工程方法外，三星電子還采用了另外一些方法來獲得關(guān)鍵技術(shù)，如：在外國(guó)小公司中尋找技術(shù)來源；聘請(qǐng)?jiān)诤Ｍ馐苓^訓(xùn)練的、掌握最先進(jìn)科學(xué)技術(shù)知識(shí)的韓裔科學(xué)家和工程師；在美國(guó)硅谷和日本東京建立研究與開發(fā)中心；讓設(shè)在韓國(guó)的研究與開發(fā)中心和設(shè)在外國(guó)的研究與開發(fā)中心并行地開發(fā)同一新產(chǎn)品，開展內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)等等。這些做法所產(chǎn)生的協(xié)同作用，對(duì)于三星電子打破外國(guó)公司的技術(shù)封鎖，促進(jìn)外國(guó)公司向三星電子轉(zhuǎn)讓先進(jìn)技術(shù)，加速三星電子破解和吸收先進(jìn)技術(shù)，提高三星電子技術(shù)起步水平和總體技術(shù)能力，提升三星電子的市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)匹配的檔次，起到了很大的作用。但此時(shí)三星的自主技術(shù)開發(fā)能力還不強(qiáng)，產(chǎn)品的自主創(chuàng)新程度還不高；它開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上還屬于低檔產(chǎn)品，面向低端市場(chǎng)，利潤(rùn)率不是很高。另外，它還需向外國(guó)公司支付巨額的技術(shù)使用費(fèi)。盡管如此，三星電子的市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)的合適匹配還是在市場(chǎng)上取得了巨大成功，獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)收益。它把經(jīng)濟(jì)收益中的很大一部分投入研發(fā)活動(dòng)，建立了韓國(guó)最大的研發(fā)機(jī)構(gòu)，在加快消化吸收外國(guó)先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了自身技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。