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伊頓ups電源 伊頓公司介紹
伊頓公司是一家多元化的動力管理公司，2009年銷售額達(dá)119億美元。伊頓公司在許多工業(yè)領(lǐng)域都是全球領(lǐng)導(dǎo)者，包括電源品質(zhì)、輸配電及控制系統(tǒng)；工業(yè)設(shè)備和移動工程機(jī)械所需的液壓動力元件、系統(tǒng)和服務(wù)；商用和軍用航空航天所需的燃油、液壓和氣動系統(tǒng)；以及幫助卡車和汽車提升性能、燃油經(jīng)濟(jì)性和安全性的動力及傳動系統(tǒng)。伊頓公司現(xiàn)有約7萬名員工，產(chǎn)品銷往150多個國家和地區(qū)。
伊頓于1993年進(jìn)入中國市場并設(shè)立首家合資企業(yè)，主要生產(chǎn)用于農(nóng)業(yè)和建筑設(shè)備的轉(zhuǎn)向器和液壓擺線馬達(dá)。此后，伊頓通過并購、合資和獨資的形式迅速發(fā)展在中國的業(yè)務(wù)。
伊頓在中國營運的控股公司是伊頓（中國）投資有限公司，是由中國商務(wù)部批準(zhǔn)于1997年11月成立的伊頓在華分支機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)伊頓在中國的所有投資項目的發(fā)展和協(xié)調(diào)，管理伊頓各類獨資、合資及其他合作方式的企業(yè)。伊頓中國自成立以來，一直在這個充滿活力的市場保持良好的發(fā)展趨勢，并不斷尋求進(jìn)一步發(fā)展。
今天，伊頓公司通過旗下所有業(yè)務(wù)集團(tuán)都已在中國制造產(chǎn)品，包括：不間斷電源系統(tǒng)（收購梅蘭日蘭ups電源小機(jī)器業(yè)務(wù) ，即梅蘭日蘭辦公設(shè)備保護(hù)系統(tǒng)）中壓開關(guān)面板、開關(guān)設(shè)備、真空斷路器、裝配器、電氣自動化系統(tǒng)、汽車空調(diào)、電源操控、軟硬管道裝配器、離合器和剎車、引擎閥、液壓機(jī)、變速器、液壓軟管裝配器和適配器、導(dǎo)向控制閥門、葉輪泵以及電源系統(tǒng)等。伊頓目前在中國擁有27個生產(chǎn)基地、約10，000名員工。伊頓還在中國設(shè)立研發(fā)中心，并與多所大學(xué)開展了研發(fā)合作項目。
通過提供創(chuàng)造性的工業(yè)技術(shù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的客戶合作關(guān)系，今天伊頓已在中國市場扮演著積極的角色。伊頓在不斷發(fā)展的中國市場上會繼續(xù)尋求更多機(jī)會來拓展其五大主要業(yè)務(wù)。伊頓一直致力于建立新工廠和發(fā)展業(yè)務(wù)伙伴，來支持和滿足其中國和全球客戶日益增加的產(chǎn)品和服務(wù)需求。
『 使用UPS軟件的理由 』
UPS是不間斷電源的英文名稱的縮寫，它是計算機(jī)的外圍設(shè)備之一。主要用在單臺計算機(jī)或?qū)τ嬎銠C(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的供電。當(dāng)有市電供應(yīng)的時候，UPS對市電進(jìn)行穩(wěn)壓，輸出后供計算機(jī)使用，此時UPS就是一臺交流市電穩(wěn)壓器，同時它還供給機(jī)內(nèi)電池充電，將電能轉(zhuǎn)換為化學(xué)能并儲存在電池內(nèi)。當(dāng)市電中斷時，UPS立即將機(jī)內(nèi)電池的電能通過逆變轉(zhuǎn)換器的方法向負(fù)載繼續(xù)提供220伏特的交流電，使計算機(jī)得以維持正常的工作并保護(hù)計算機(jī)的硬件和系統(tǒng)不受影響。UPS不僅用在計算機(jī)設(shè)備上，更可以用在有計算機(jī)相關(guān)設(shè)備和不能有停電的場合，如外科手術(shù)室、達(dá)、程控交換機(jī)、軍事通訊系統(tǒng)，也都必須配備UPS以備在市電故障時，維持工作的正常進(jìn)行。
UPS軟件是一門新興的學(xué)科，它的產(chǎn)生有其必然性。首先，我們分析用戶使用UPS的目的：保護(hù)計算機(jī)或其他系統(tǒng)在市電故障時不可以中斷的設(shè)備。眾所周知，計算機(jī)系統(tǒng)工作時，內(nèi)存是一種用電來維持的元器件，內(nèi)存在極短的時間內(nèi)反復(fù)刷新以確保數(shù)據(jù)不被丟失，而一旦沒有電力供應(yīng)的話，內(nèi)存中的內(nèi)容會立即丟失，應(yīng)用程序在運行時有很大一部分在內(nèi)存中交換？v觀計算機(jī)的發(fā)展，內(nèi)存從640K到8M到如今的64M，容量不斷增大，相應(yīng)在內(nèi)存的數(shù)據(jù)也越來越多，一旦因斷電而丟失，損失不可估量。
計算機(jī)系統(tǒng)中的硬盤是計算機(jī)信息的儲存中心，它擔(dān)任著計算機(jī)全部程序和資料的記憶。它雖然是一種可以不依靠電力維持信息的磁存儲介質(zhì)，但在工作過程中決不允許突然打斷它的工作，否則整個磁盤會全部報廢，經(jīng)濟(jì)上會蒙受損失。另外，操作系統(tǒng)在正常運行時，如果發(fā)生斷電，系統(tǒng)不正常關(guān)機(jī)，系統(tǒng)就會發(fā)生崩潰。雖然系統(tǒng)也有一些不正常情況下的自動修補(bǔ)程序，但誰能確保它一定可以救你。系統(tǒng)的重新安裝要花費時間，如果此刻業(yè)務(wù)正在進(jìn)行的話，必然導(dǎo)致不小損失，而另一個更嚴(yán)重的后果是數(shù)據(jù)的丟失。如果計算機(jī)中存有重要文件或當(dāng)天的交易清單或合同，那這種損失更是慘重，而且沒法“重裝”了。
既然UPS有如此重要的作用，買了UPS是否意味著萬無一失？試想以下情況：系統(tǒng)管理員因為有事離開，此刻市電發(fā)生中斷，原本管理員可以從容地關(guān)閉應(yīng)用軟件，然后shutdown系統(tǒng),但是此刻卻不可能,等到管理員得知這一消息可能為時已晚了，系統(tǒng)已因為UPS電池耗竭而異常關(guān)閉,這種情況事實上有其發(fā)生的可能性。如果有山特電偵探軟件的保護(hù)，那可能就是另一種情況，計算機(jī)會在用戶設(shè)定的時間之后安全關(guān)閉系統(tǒng)，即使管理員不在也沒問題。所以說：使用UPS軟件的理由至少和使用UPS的理由一樣多。
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伊頓梅蘭日蘭MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)全面攜手渠道
伊頓梅蘭日蘭UPS電源M G E辦公電力保護(hù)系統(tǒng)今天在上海皇家世貿(mào)艾美酒店舉辦了主題為“真誠攜手渠道 激情共贏未來”的產(chǎn)品巡展活動。渠道經(jīng)營合作伙伴、新聞媒體等眾多的人士參加了此次活動。
2007年UPS市場最為惹眼的故事莫過于全球并購，2月底，施耐德電氣宣布完成對APC的收購，APC與同在施耐德電氣旗下的梅蘭日蘭公司合并。在APC-MGE正式合并前，MGE全球就分為大機(jī)業(yè)務(wù)和小機(jī)業(yè)務(wù)兩個部門在獨立運作，全球MGE原有的小機(jī)業(yè)務(wù)部門整體全部拆分出來稱為“MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)”，仍然保持原有獨立的品牌、獨立的產(chǎn)品線、獨立生產(chǎn)、獨立研發(fā)、獨立銷售等。經(jīng)過努力，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)已經(jīng)將原有的直銷模式改為面向渠道的銷售模式。11月初，全球500強(qiáng)之一伊頓公司正式并購了MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)作為伊頓旗下品牌獨立運作，并在產(chǎn)品線上進(jìn)行了擴(kuò)充。
近年來，隨著企業(yè)對電力保護(hù)設(shè)備的越來越重視，UPS產(chǎn)品逐漸被更多的中小企業(yè)所關(guān)注。在行業(yè)需求方面，傳統(tǒng)的金融、電信市場逐漸飽和，而制造業(yè)、數(shù)據(jù)中心等，特別是中小企業(yè)（SMB）的應(yīng)用需求則明顯上升，并呈快速上升的勢頭。對此，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)也加大了包括推出新品在內(nèi)的市場投入力度。
MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)北亞區(qū)渠道拓展總監(jiān)-李東元指出，中小企業(yè)（SMB）市場將是MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)關(guān)注的四大用戶市場之一，也將是MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)2008年重點突破的方向。然而用戶過去總認(rèn)為“大機(jī)保護(hù)的負(fù)載更重要”，“小機(jī)在電源保護(hù)系統(tǒng)中的角色并不重要”，但事實卻是小機(jī)往往承擔(dān)最關(guān)鍵的負(fù)載，例如：即使有UPS集中供電的用戶大樓里用戶仍然需要很多分布式小機(jī)來單獨保護(hù)最關(guān)鍵的負(fù)載和應(yīng)用。他同時指出，目前的UPS系統(tǒng)已經(jīng)不再是單一的不間斷供電設(shè)備單元，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)將向客戶提供不間斷電源、電源監(jiān)控管理，環(huán)境監(jiān)控，智能配電和冗余并機(jī)系統(tǒng)等為一體的全套電源供應(yīng)與管理解決方案，其中Comet EX RT系列、Pulsar M系列、Pulsar MX系列、DX系列等暢銷產(chǎn)品，將向用戶提供業(yè)界一流的電源保護(hù)解決方案。
2007年，APC-MGE美國總部特別成立了渠道發(fā)展部，表明了在渠道拓展方面加強(qiáng)力度的決心。而MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)在從直銷轉(zhuǎn)為渠道銷售后，也在渠道上加強(qiáng)投入力度，通過渠道合作伙伴將MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)高端的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品傳遞給用戶。
目前MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)將全國劃分為華北、華東、華南、西南四大區(qū)域，并在每個區(qū)域發(fā)展一定數(shù)量的授權(quán)認(rèn)證代理商。李東元指出，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)將強(qiáng)化授權(quán)認(rèn)證代理商的認(rèn)證和培養(yǎng)，“兵貴精而不在多”，將選擇有共同價值觀和良好經(jīng)營理念的渠道合作伙伴進(jìn)行長期合作，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)希望與渠道合作伙伴共同發(fā)展，將充分保證渠道合作伙伴和最終用戶的長期利益。對于渠道規(guī)模，李東元并不認(rèn)為數(shù)量龐大的渠道規(guī)模會有利于MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)的迅速發(fā)展，擴(kuò)張過快導(dǎo)致失控反而會破壞渠道合作伙伴的積極性。他指出MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)需要的授權(quán)認(rèn)證代理商是精英型或?qū)I(yè)型的銷售渠道，要求渠道本身有良好的客戶開拓能力，而不僅僅只善于分銷。MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)將繼續(xù)深化渠道政策的制度化、規(guī)范化，在保證廣大渠道合作伙伴共同利益的同時，加強(qiáng)終端渠道和3，4級渠道的開發(fā)，提高最終用戶的覆蓋面和品牌影響力。
針對某些渠道公司在媒體上宣稱以伊頓產(chǎn)品總代理的名義加入MGE OPS的渠道陣營，如“勁達(dá)聯(lián)通電子設(shè)備有限公司”，李東元指出：“MGE OPS目前采用的是“區(qū)域總代理+核心/授權(quán)代理商”的運作模式，從沒有授權(quán)認(rèn)證過一家全國總代理或頒發(fā)過全國總代理證書。MGE OPS認(rèn)為采用二級代理商體系的渠道架構(gòu)，可以最大限度調(diào)動所有渠道合作伙伴的積極性，為最終用戶提供更快捷、高效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。據(jù)了解，勁達(dá)聯(lián)通公司只是伊頓愛克賽產(chǎn)品的代理商，并沒有得到 MGEOPS的任何認(rèn)證培訓(xùn)和授權(quán)，所以不屬于MGEOPS的授權(quán)代理商。我們對每一家請求銷售MGE OPS產(chǎn)品的渠道公司都會經(jīng)過認(rèn)真遴選， 符合MGE OPS的授權(quán)代理商認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，并提供相應(yīng)技術(shù)培訓(xùn)和授權(quán)工程師認(rèn)證課程后，才會授予“MGE OPS核心代理商”授權(quán)牌，以保證每一個使用MGE OPS產(chǎn)品的最終客戶都能享受到MGE OPS產(chǎn)品的卓越性能和客戶化的UPS解決方案。我們在中國大陸地區(qū)已經(jīng)培訓(xùn)認(rèn)證了近百家授權(quán)代理商來為各地各行業(yè)的客戶提供及時高效的產(chǎn)品和服務(wù)。為了保障最終客戶的利益，我們真誠希望各渠道伙伴和對MGE OPS產(chǎn)品感興趣的客戶堅持從MGE OPS正規(guī)的認(rèn)證渠道進(jìn)貨，這樣才能得到正品的質(zhì)量保證和保修服務(wù)。”
在發(fā)展渠道的同時，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)也通過一系列強(qiáng)有力措施支持全國渠道發(fā)展。2008年MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)正在開展全國十城市產(chǎn)品巡展，在巡展中和授權(quán)認(rèn)證代理商、經(jīng)銷商一起將優(yōu)秀的產(chǎn)品和電源保護(hù)解決方案介紹給廣大客戶。同時在銷售淡季，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)大力開展渠道技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)行工程師認(rèn)證，以保證渠道擁有良好的技術(shù)服務(wù)能力。在物流財務(wù)上，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)也將提供給渠道及時快速的響應(yīng)，對于大單將要求渠道提前進(jìn)行報備，以提供更好的銷售支持和及時備貨。同時MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)還準(zhǔn)備了一定數(shù)量的產(chǎn)品備機(jī)給渠道，一旦發(fā)生產(chǎn)品問題，保證對壞機(jī)及時進(jìn)行產(chǎn)品更換，以維護(hù)最終用戶和渠道合作伙伴的利益。
通過多年的精耕細(xì)作，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)在UPS市場已經(jīng)樹立起自身“高貴不貴”的高端品牌形象。李東元希望借助精英渠道立足高端市場，依靠渠道合作伙伴穩(wěn)固高端產(chǎn)品市場，今后將同時向三、四級城市逐漸延伸，積極發(fā)展細(xì)分后的渠道代理商和行業(yè)代理商，以品牌競爭策略和產(chǎn)品策略將MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)的各項渠道策略得以貫徹落實。
記者在現(xiàn)場看到，此次活動內(nèi)容豐富，氣氛活躍，眾多的嘉賓表現(xiàn)出了濃厚的興趣。M G E辦公電力保護(hù)系統(tǒng)公司北亞區(qū)總經(jīng)理朱震淵先生向現(xiàn)場的嘉賓、合作伙伴、新聞媒體朋友們承諾，將向廣大用戶提供最安全、高品質(zhì)的電源產(chǎn)品及服務(wù)解決方案；華東區(qū)域總監(jiān)李翌先生 以“華東區(qū)渠道建設(shè)和平臺發(fā)展”為主題的演講，緊緊地抓住了與會經(jīng)銷商的關(guān)注，互惠互利攜手共進(jìn)的發(fā)展規(guī)劃得到了廣泛的認(rèn)可；來自M G E辦公電力系統(tǒng)的專業(yè)人士對包括COMET EX RT系列、 Pulsar M 系列、Pulsar MX系列、DX系列等產(chǎn)品在內(nèi)的重點機(jī)型作了深入細(xì)致的講解。
據(jù)了解，本次活動將在全國10個城市巡展，版權(quán)歸伊頓梅蘭日蘭UPS電源所有
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