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品牌服飾連鎖香氛機(jī)，空調(diào)香氛機(jī)廠家，經(jīng)銷商，價格，除了市場現(xiàn)狀的問題，David先生還提到了營銷策略。感官的感受會影響顧客的情緒，而情緒則是決定購買的內(nèi)驅(qū)力。視覺上不僅僅是店內(nèi)裝修，哪怕是燈光的選用都非常有學(xué)問。他強(qiáng)調(diào)了店內(nèi)色彩搭配、內(nèi)部裝飾和陳設(shè)，更會直接導(dǎo)致客人的購買欲，尤其是櫥窗的設(shè)計，更是吸引客人的關(guān)鍵。說完了視覺，David先生又強(qiáng)調(diào)了嗅覺的重要性。嗅覺營銷，指的就是香味營銷。在人類所有感官中，嗅覺是最為敏感的，也是同記憶與情感聯(lián)系嘴緊密的器官。他指出，所有華人百貨業(yè)的經(jīng)營者在這個方面都有所忽視，店內(nèi)的氣味一定要引起重視。除了嗅覺，還有聽覺的影響。音樂能改變消費行為。高昂或舒緩的音樂將為店內(nèi)的消費狀況帶來完全不一樣的局面。最后，David先生提到了觸覺，試用品對購買具有決定性的作用。日本品牌無印良品就是具有感官體驗優(yōu)勢的突出案例。無印良品公司在西班牙設(shè)有六家店面，年營業(yè)額六百萬歐元。無印良品以優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、功能化設(shè)計、高超的性價比和精致的店面擺放、店內(nèi)的裝修設(shè)計，預(yù)計2017年銷售量還能有10個百分點的增長。

品牌服飾連鎖香氛機(jī)，空調(diào)香氛機(jī)廠家，經(jīng)銷商，價格，一個人每天呼吸23040次，呼吸一次大約需要5秒鐘，使用嗅覺來作為感官營銷的重點可以讓產(chǎn)品更為打動人心。引用喬治亞州立大學(xué)營銷學(xué)教授Allen的話：“我們所有感覺都是思考過后才有反應(yīng)，只有氣味，大腦是先反應(yīng)后才思考�！盌unkin' Donuts在美國以獨特風(fēng)味的咖啡為銷售賣點，常常門庭若市；但進(jìn)入韓國后，由于韓國咖啡廳市場競爭激烈，D家的咖啡比起甜甜圈，銷售數(shù)額并不樂觀。后來通過與韓國的公交系統(tǒng)合作，利用聲音識別技術(shù)，在韓國首爾推出一支特別的廣播廣告。每當(dāng)廣播中廣告音樂響起，安裝在公交車上的聲音識別裝置就會分辨出其廣告中獨特的叮當(dāng)聲，自動散發(fā)出咖啡的香味 這一次的交互營銷活動中，一共約有35萬人參與，而開設(shè)在公交站附近的Dunkin' Donuts店鋪顧客人數(shù)增長16%，咖啡的銷售額更是增加了近三成（29%）！消費者通過在公交車上聞到的咖啡香氣，產(chǎn)生了感情的聯(lián)想和記憶，并且在氣味的引導(dǎo)下，最終完成了識別→認(rèn)可→購買的過程。

讓氣味去發(fā)揮其獨特的作用，讓氣味增添自我的競爭力呢？道理說出來，我們都能夠明白，但怎樣去做呢？首先，我們要找準(zhǔn)自我服務(wù)的客戶群體。其次，就是從所提供的菜品出發(fā)，而最為重要的一點，就是要找出與眾不同氣味，讓消費者的內(nèi)心會感動的氣味。 這樣你就能通過調(diào)動人們的嗅覺，用屬于自我的氣味在消費者的心中留下深刻的印象，讓自我的品牌形象更為立體，豐滿。