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其實(shí)貨期沒(méi)那么可怕

做阿里的大家都知道，我們接了訂單之后讓我們更著急的就是貨期的事了，尤其是我們做太陽(yáng)能光伏水泵的這個(gè)行業(yè)，有時(shí)候貨期對(duì)不上，退貨都有可能。

上個(gè)星期吧，周二那會(huì)兒，一家深圳的出口公司在旺旺上面跟我咨詢(xún)12臺(tái)7.5kw太陽(yáng)能光伏水泵的，當(dāng)時(shí)客戶(hù)季先生是 次接觸太陽(yáng)能光伏水泵，咳！我本著“優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)”給他介紹了流量、揚(yáng)程等參數(shù)意義，根據(jù)他說(shuō)的情況，我 給他了一個(gè) 符合他描述的工況的太陽(yáng)能光伏水泵。周五，季先生跟我說(shuō)，他客戶(hù)那邊已經(jīng)接受了，讓我看看什么時(shí)候能把那12臺(tái)太陽(yáng)能光伏水泵發(fā)貨，并且物流一定要發(fā)德邦。

大家是不是覺(jué)得很 ，很輕松就成交了一筆單，我當(dāng)時(shí)也是這么覺(jué)得的！問(wèn)題來(lái)了，我跟廠(chǎng)里面確定了貨期后告訴了季先生，跟他說(shuō)他的太陽(yáng)能光伏水泵貨期大概要等2天左右，因?yàn)橹苋丈衔缤ｋ�，而且周日下午我們工廠(chǎng)是休息的。結(jié)果季先生很著急地打了我電話(huà)，說(shuō)他們這批貨是要運(yùn)到舟山上面的一個(gè)島上的，那邊船期都定下來(lái)了，很著急，讓我這邊再想想辦法，看看這12臺(tái)太陽(yáng)能光伏水泵能不能再快點(diǎn)發(fā)貨。

我聽(tīng)完覺(jué)得壓力山大。7.5kw的太陽(yáng)能光伏水泵我剛剛查過(guò)庫(kù)存，倉(cāng)庫(kù)只剩下5臺(tái)了，另外7臺(tái)太陽(yáng)能光伏水泵做的再快，加上噴漆也要1天半的時(shí)間，貨期怎么算怎么著急。接著我又去查了物流，看看哪家物流公司能 快送到，佳吉、百世、德邦 反正能查的物流我都查了一遍，要不是貨期太慢，要不就是地點(diǎn)太遠(yuǎn)不送貨上門(mén)。算來(lái)算去就德邦能剛剛卡在貨期上面，可是要再加上風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估貨期就趕不上了。想來(lái)想去也沒(méi)有更好的辦法，就打算告訴客戶(hù)的時(shí)候，順豐來(lái)我們辦公室拿發(fā)票寄件了，我也就隨口的問(wèn)了一下順豐寄太陽(yáng)能光伏水泵的貨期和。結(jié)果發(fā)現(xiàn)順豐比德邦大概快一天到舟山，但是每臺(tái)要貴個(gè)30塊。當(dāng)時(shí)我自己再算了一下太陽(yáng)能光伏水泵，因?yàn)橘u(mài)給季先生本來(lái)就沒(méi)有賺的錢(qián)，在 利潤(rùn)的情況下，這個(gè)還是比較難做的。

然后我把所有物流的運(yùn)費(fèi)、貨期都列了一張EXCEL表格發(fā)給了季先生，然后特別列出了德邦和順豐的運(yùn)費(fèi)，跟他說(shuō)明剛才我查太陽(yáng)能光伏水泵物流的情況，建議季先生選擇順豐。正當(dāng)我不知道怎么開(kāi)口跟季先生說(shuō)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)時(shí)，季先生就把順豐和德邦的運(yùn)費(fèi)差價(jià)打過(guò)來(lái)了，說(shuō)憑著我們公司這樣的工作態(tài)度，這筆錢(qián)也不能要我們出。當(dāng)時(shí)自己真的蠻驚喜的，做阿里這么久，每星期都能遇到讓我感覺(jué)到很暖心的客戶(hù)，這個(gè)世界沒(méi)有我們想象的那么好，但是也沒(méi)有那么糟。

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